實用的設計方案[實用]

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的設計方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

　　1、客戶咨詢時， 應首先向客戶介紹公司的市場地位，工程特點（質量上乘）、分級報價（質量價格比合理）、施工流程（八級質量保障體系）。

　　2、 咨詢時， 設計師應全面了解客戶待裝房間的基本情況， 確定裝修級別、設計風格、主要材料， 做好客戶登記， 安排好量房時間。

　　3、 根據客戶的消費取向， 主動為其推薦相應價位。

　　4、 設計師應向客戶準確解釋公司不同價位，在價格、工藝做法、材料上的區(qū)別和共同點。

　　5、 當客戶要求做概算時，應嚴格按報價單進行（報價單上沒有的項目須經公司技經部門認可）。

　　6、咨詢時不得承諾客戶改動暖氣、煤氣管線。

　　量房規(guī)范：

　　1、量房中要做到認真細致，要標注上下水管、暖氣、衛(wèi)生間和廚房設施的準確位置，向客戶指明基底情況。

　　2、并向客戶提供是否需要修補的.參考意見。

　　3、認真填寫量房記錄單，正常情況下三日內出圖及出報價，有約定按約定時間執(zhí)行。

　　室內設計師一般任職在兩大類公司。

　　1.專業(yè)的設計機構，此類公司只設計不參與施工。

　　2.設計與施工一體化的公司。

　　1類設計師的收入一般為月薪加獎金形式，2類因為涉及到施工，收入采取底薪加提成的方式，提成按整個裝飾工程費用的2%-10%之間，以昆明為例，一個真正有能力的設計師年薪都在20--30萬元左右，像設計總監(jiān)、項目設計負責人這些較為重要的角色，年收入可達數(shù)十萬元甚至更多。由于市場需求大，室內設計師在市場較為走俏，已被人們稱為“金色灰領”。

設計方案 篇2

各中小學：

　　根據上級文件精神，結合龍坪中心學校實際，為妥善搞好20xx、20xx年度獎勵晉級工作，充分發(fā)揮獎勵晉級的積極作用，極大限度調動廣大教師工作積極性，激活競爭機制，經中心學校集體研究，特制訂如下方案。

　　一、指導思想：

　　各校要本著公正、公平、公開的原則宣傳獎勵晉級政策，制訂相應的方案和措施，依據有關制度，體現(xiàn)人性化管理的'原則，高標準、嚴要求，從穩(wěn)定、和諧多角度出發(fā)，搞好這次獎勵晉級工作，為推動今后的各項工作作好導向作用。

　　二、建議與要求：

　　1、各校推薦對象年齡截止20xx年10月1日，男年滿55歲，女年滿50歲以上者，必須04、05兩年優(yōu)秀以上資格，其余對象必須具備04、05年兩優(yōu)一模（市級表彰及以上模范），對不具備條件的對象，一律不予上報。

　　2、各中小學要召開全體教師大會，宣傳有關獎勵晉級政策，讓教師人人知曉；推薦結果出來后，要本著公平、公正、公開的原則，將名單予以公示。

　　3、要動員年輕同志把指標讓給老同志，特別是年齡偏大，即將退休且堅持在教學一線的老同志。

　　4、在本次晉級中，對于那些調資幅度不是很大且與今后職稱掛鉤發(fā)生沖突的少數(shù)同志，也可動員他們讓一讓。

　　三、指標分解：

　　1、總體原則。各校以20xx、20xx年年均學生人數(shù)為基數(shù)，按中學1:16.8和小學1:21.6測算編制，再按年終編制數(shù)3％予以計算獎勵晉級指標。中心學校一次性將指標分解到各中小學，由各中小學按順序報晉級名單。

　　2、為鼓勵、支持偏遠、薄弱、困難、缺編小學教師安心工作，指標適當可以予以傾斜。

　　四、資格審定：

　　1、上報對象除符合上級文件規(guī)定條件之外，同時兼顧中心學校“八個必備條件” 的規(guī)定和有關一票否決的規(guī)定。

　　2、對于中小學上報對象資格審定，由中心學校杜會計牽頭，會同李銀舟、胡定豐、胡望兵、董茂才、付思遠依據政策負責把關，對不具備條件者審落不補，指標收回。

　　3、要求各中小學負責做好穩(wěn)定宣傳、解釋工作，各校存在問題內部消化，中心學校概不負責。推薦名單在規(guī)定時間內上報，不得超報，逾期不辦。

　　4、中心學校成員及其他人員獎勵晉級，依據本方案另行研究決定。

設計方案 篇3

　　現(xiàn)階段藝術教育作為培養(yǎng)學生的興趣，全面提高學生素質的重要渠道，已不斷地引起人們更為廣泛的關注。而美術教育作為藝術教育的一個重要組成部分同樣受到重視。隨著新課程改革的逐步推進，對于義務教育階段美術教育的重新認識和定位勢必會導致在教育目的、教育方法、教育內容上補充新的內涵。

　　本校近幾年來，在美術教育方面積極地進行探索，除了扎實課堂教學外，通過建設多個美術興趣團隊，營造濃厚的美術文化氛圍來帶動更多的學生學習美術的興趣，讓學生在美術創(chuàng)作過程中更好的體驗到樂趣，達到促進學校美育向更高的目標發(fā)展的要求。團隊成立以來不斷在各種比賽和活動中取得了良好的成績，吸引了更多的學生參加到美術活動中來。

　　一、專業(yè)化的教師引領興趣團隊

　　教師作為美術文化的傳播者，自身要有良好的美術文化修養(yǎng)，所以從這點上來講，本校在開展學生美術興趣團隊活動上專業(yè)化教師就引領了興趣團隊的建設。

　　本校現(xiàn)有專職美術教師五名，具有美術本科學歷，在平時的教學中和各項美術評比中均取得了優(yōu)異的成績，像王有福老師在縣級小學美術優(yōu)質課評比中多次獲得一等獎，并在湖州市比賽中也取得過一等獎的佳績，潘吉偉老師在縣小學美術教師基本功比武中多次獲一等獎，其繪畫作品入選省四屆青美展、市美術教師作品展二等獎，章桔露老師的教學案例獲縣二等獎……等等，同時學校四位教師都有縣級以上的課題研究。如王有福老師的省教研課題《加強小學美術教學美術味的實踐研究》、潘吉偉老師的縣級課題《

　　兒童寫生繪畫教學與培養(yǎng)其積極心理的研究》、章桔露老師的縣級課題《小學生美術學習狀態(tài)的策略研究》、沈昕老師的縣級課題《培養(yǎng)小學生造型能力的研究》，都在各自的教學過程中尋找到了切入點，進行了有效的研究，為學生美術興趣團隊的建設提供了一些理論依據。

　　有了優(yōu)質的教師資源，在學生美術興趣團隊的建設上就顯得更有目標性，在此基礎上，學校先后成立了第一批學生美術團隊如：國畫興趣團隊、兒童畫興趣團隊、寫生畫興趣團隊、手工制作興趣團隊。而在組團的初期，美術教師也是根據各自的特長和盡量發(fā)揮自己的特長進行分工，如沈昕老師比較擅長手工制作，就主要負責學生手工制作興趣團隊的建設。

　　二、個性鮮明的學生充實興趣團隊

　　學校每個興趣團隊每學期分四期進行活動，每期成員都不同，每期成員近十名，他們不是學校品學兼優(yōu)的學生，也不是學校各班美術成績最好的學生，而是美術教師在平時的課堂教學中挖掘出來的在美術方面有鮮明個性的學生。每個學生都有各自的特長，教師的教學不是把十變成一，把學生的個性給抹殺了。所以，在這一點上老師的'觀點是統(tǒng)一的，即要讓學生得到好的發(fā)展又要讓學生保持其個性特點，這一點在教學中尤為重要。如，在潘吉偉老師的課題《兒童寫生繪畫教學與培養(yǎng)其積極心理的研究》中就有這樣的教育個案：

　　在團隊中有部分學生學習成績比較好，但繪畫水平在同學眼里一般。其中就有一位三年級的男生名叫沈周。在入選團隊之前，教師在美術課上發(fā)現(xiàn)其繪畫的最大特點就是線條感強，從班主任那邊了解到該生學習情況還可以，于是征得其個人同意被選入學校寫生繪畫團隊。輔導內容著重培養(yǎng)其用線條的造型能力，經過一段時間的輔導，該學生積極性很高，經常利用課余時間把虎寫畫交給老師看。一次省里組織了一個以“迎奧運”為主題的中小學生繪畫比賽，接到通知，要求團隊中每位學生交一幅作品。到了收作品的時候，發(fā)現(xiàn)該同學的畫很有童趣，他畫了太湖邊漁船上一群兒童在爬桅桿比賽。在團隊活動的時候老師特意表揚了他，很會動腦筋，畫畫進步得非常快。在第二個學期開學后，從主委會傳來喜訊，《爬桅桿比賽》獲得了省“迎奧運”中小學繪畫比賽一等獎。

　　在兒童畫興趣團隊中還有一位學生，在平時的美術課上，就是喜歡畫一些卡通人物，課堂教學跟他毫無關系，但是我們的老師并沒有批評他，反而將他吸收到團隊中，一段時間的輔導后，在當年的縣藝術節(jié)比賽中該學生參加的漫畫比賽就獲得的一等獎，給了他極大的鼓勵與信心，成績一般的他后來在

　　寫作中表露出了其喜悅的心情。

　　類似這樣的學生在各團隊都較普遍，學生的積極性大了，體驗到的樂趣就更多了。

　　三、有效的實施方案保障興趣團隊

　　學校的興趣團隊雖然有美術教師具體操作，但一直以來學校都比較重視，有專門的分管校長進行負責。學校要求每個學期的興趣團隊活動都要有具體的活動方案。定時定點采取多種形式保障活動的開展。如：

　　長興縣第一小學美術興趣團隊活動方案

　　一、指導思想

　　以打造“教育優(yōu)質、特色鮮明”的精品學校為指導，結合學校藝術教育特色，切實有效的開展美術興趣團隊的各項活動。

　　團隊名稱：國畫 兒童畫 寫生 手工制作

　　二、具體措施

　　1.活動對象的選拔

　　每位美術教師結合日常的課堂教學，留意觀察，建立美術興趣特長學生庫。在每位美術教師提供的學生庫中，由專任輔導教師進行選拔，定出四個美術團隊的人數(shù)，人數(shù)控制在每團四十人左右。

　　2.活動的形式與時間

　　根據學期時間的長短，基本上每一個月為一期，各期人員不同，每期各個團隊為十人，分四期開展活動，這樣能夠帶動更多的學生參與到活動中來。

　　每個星期保證有四個課時的活動時間。

　　3.活動的具體分工

　　項目

　　國畫

　　兒童畫.

　　手工制作

　　寫生

　　輔導教師

　　王有福

　　章桔露

　　沈昕

　　潘吉偉 蔣丹芬

　　內 容

　　以兒童國畫和傳統(tǒng)國畫 相結合，由淺入深。

　　以各類版畫和兒童畫為主，力求在材料、方式方法上有所創(chuàng)新。

　　以各種材料為媒介傳達出一定的審美價值和童趣。

　　以線描寫生風景、靜物、人物為主，加強對學生線條的練習及場景的刻畫。

　　三、活動措施

　　1.教師按時到場組織團隊學生活動，明確活動內容，努力提高學生的活動積極性和學生參與的趣味性。

　　2.定期將團隊學員優(yōu)秀作品進行校園內外展覽，提高團隊影響力、濃厚校園美術文化氛圍。

　　3.組織學生積極參加同類的各種比賽。

　　四、濃厚的美術文化氛圍提升興趣團隊

　　成立美術團隊的初期目標就是要以團隊的活動營造濃厚的美術文化氛圍，讓團隊中

　　成員之間得到美的熏陶，在活動中體驗創(chuàng)造美的樂趣，培養(yǎng)學生熱愛生活積極進取的良好品質。

　　首先，小學生的審美能力是有限的，他們只能按照他們自己的意愿去進行創(chuàng)作，提高學生的審美能力不是一朝一夕的事情，除了在平時的教學活動中逐步提高學生的能力外，對于興趣團隊的成員經常組織欣賞一些相關優(yōu)秀的美術作品，作為提高審美能力的輔助手段。通過對優(yōu)秀作品的欣賞了解到畫家的感受，每一幅作品的都是畫家的情感體驗和再現(xiàn)，了解作品的形式美，了解作品的簡單內涵，逐漸通提升學生的美術文化素養(yǎng)。

　　其次，在團隊的活動中凸現(xiàn)美術興趣團隊的特色，組織一二次課外寫生活動，不但讓成員得到鍛煉增強信心，同時也讓他們更加體驗到活動的樂趣。活動后開展作品交流活動加強成員間的交流，設置成員之間開展互評和教師點評環(huán)節(jié)，讓每個成員得到全面的評價。定期舉辦學校美術作品展覽活動，讓全校師生進行參觀，保持參與活動的積極性。

　　再次，組織參加各級各類的美術作品比賽活動，各個團隊拿出優(yōu)秀作品參加，激勵成員認真投入到每一次創(chuàng)作中去。

　　美術興趣團隊成立以來，在大家的共同努力下，取得了許多成績。在縣學生藝術節(jié)上團隊成員總能拿到各自的最好成績，多次組織參加全國、盛市級的比賽獲得佳績，獲獎率達80%多。在近幾屆的由教育部主辦的全國中小學生繪畫書法比賽中連續(xù)有多人獲全國一、二等獎，被評為全國書畫先進單位。在團隊的活動室中陳列著團隊成員的獲獎證書和一部分優(yōu)秀的作品，優(yōu)異的成績時刻感染的其他成員，同時也要求教師更加認真的去開展活動，促進美術興趣團隊的建設。

設計方案 篇4

　　改變不動產置換方式,利用股權轉讓改變應稅營業(yè)額性質。

　　風神公司與華業(yè)公司簽訂房產置換協(xié)議,風神公司將自建2幢價值1600萬元的辦公樓及800萬元現(xiàn)金,與華業(yè)公司置換其自建價值2400萬元的職工宿舍樓,風神公司應繳納銷售不動產營業(yè)稅及附加=(1600×5%)×(1+7%+3%)=88萬元;華業(yè)公司應繳納銷售不動產營業(yè)稅及附加=(2400×5%)×(1+7%+3%)=132萬元。

　　依據財稅(20xx)191號規(guī)定,以無形資產、不動產投資入股,參與接受投資方利潤分配,共同承擔投資風險的行為,不征收營業(yè)稅,并對股權轉讓不征收營業(yè)稅。因此,可制定納稅籌劃方案:風神公司與華業(yè)公司簽訂投資協(xié)議,風神公司將辦公樓作價1600萬元與800萬元現(xiàn)金合計2400萬元投資到華業(yè)公司,暫時成為華業(yè)公司股東,并在協(xié)議中注明參與接受投資方華業(yè)公司利潤分配,共同承擔投資風險,同時辦理辦公樓過戶手續(xù),待華業(yè)公司辦理完工商變更手續(xù)后風神公司將2400萬元股份全部轉讓給華業(yè)公司原股東,風神公司可免繳營業(yè)稅及附加88萬元。

　　采用同樣方法,華業(yè)公司與風神公司簽訂投資協(xié)議,華業(yè)公司將職工宿舍作價2400萬元投資到風神公司,暫時成為風神公司股東,并在協(xié)議中注明參與接受投資方風神公司利潤分配,共同承擔投資風險,同時辦理職工宿舍樓過戶手續(xù),待風神公司辦理完工商變更手續(xù)后華業(yè)公司將2400萬元股份全部轉讓給風神公司原股東,華業(yè)公司可免繳營業(yè)稅及附加132萬元。經過上述籌劃,雙方公司均享受免繳營業(yè)稅及附加。

　　改變承包合同簽訂方式,利用管理費合同改變應稅營業(yè)額性質。

　　華新賓館將其所屬的鳳凰飯店出租,該飯店的房產原值為400萬元。華新賓館職工李華以年租金40萬元獲得3年的承租權。雙方簽訂租賃合同,李華在財務上獨立核算,享有獨立的生產經營權,并單獨領取營業(yè)執(zhí)照,辦理稅務登記證,每年上交租金40萬元,針對出租飯店這項業(yè)務,華新賓館每年應繳納營業(yè)稅及附加=(40×5%)×(1+7%+3%)=2.20萬元,應繳納出租飯店房產稅=(40×12%)=4.80萬元,合計繳納稅款7萬元。

　　依據《營業(yè)稅暫行條例實施細則》第11條規(guī)定,單位以承包、承租、掛靠方式經營的,承包人、承租人、掛靠人(以下統(tǒng)稱承包人)發(fā)生應稅行為,承包人以發(fā)包人、出租人、被掛靠人(以下統(tǒng)稱發(fā)包人)名義對外經營并由發(fā)包人承擔相關法律責任的,以發(fā)包人為納稅人,否則以承包人為納稅人。另根據《營業(yè)稅暫行條例實施細則》第10條規(guī)定,負有營業(yè)稅納稅義務的單位為發(fā)生應稅行為并收取貨幣、貨物或者其他經濟利益的`單位,但不包括單位依法不需要辦理稅務登記的內設機構。

　　根據上述文件規(guī)定,如果承包者或承租者未領取任何類型的營業(yè)執(zhí)照,且不辦理稅務登記證,而作為企業(yè)的內設機構來處理,這樣企業(yè)向其提供各種資產所收取的各種名目的價款,均屬于企業(yè)內部分配行為,不屬于租賃行為。華新賓館可進行如下籌劃:與李華簽訂上交管理費合同,把原來每年上交租金40萬元改為上交管理費40萬元,同時李華不辦理獨立營業(yè)執(zhí)照及稅務登記證,這樣一來,鳳凰飯店可視作華新賓館的內設機構,即仍以華新賓館的名義對外經營鳳凰飯店,則華新賓館收取李華房屋租金部分的房產稅、營業(yè)稅及其附加就可以免除,只負擔房產原值部分的房產稅(此時房產稅也以“管理費”形式上交給賓館),這樣,華新賓館每年只需按房產原值繳納房產稅3.36萬元[400×(1-30%)×1.2%],共可少繳納稅款3.64萬元。

　　調整合同,分解營業(yè)額

　　簽訂勞務合同,改變應稅增值稅收入性質。

　　太華商場為增值稅一般納稅人,適用增值稅稅率為17%,本年向貨物供應商收取與銷售額掛鉤管理費收入合計500萬元。應繳納增值稅及附加=(500/1.17×17%)×(1+7%+3%)=79.91萬元。

　　依據國稅發(fā)【20xx】第136號規(guī)定,商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的部分收入,按以下原則征收增值稅或營業(yè)稅:1.對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額無必然聯(lián)系,且商業(yè)企業(yè)向供貨方提供一定勞務的收入,例如進場費、廣告促銷費、上架費、展示費、管理費等,不屬于平銷返利,不沖減當期增值稅進項稅金,應按營業(yè)稅的適用稅目稅率征收營業(yè)稅。2.對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤(如以一定比例、金額、數(shù)量計算)的各種返還收入,均應按照平銷返利行為的有關規(guī)定沖減當期增值稅進項稅金,不征收營業(yè)稅。

　　可制定納稅籌劃方案如下:太華商場與貨物供應商簽訂貨物裝卸勞務合同,規(guī)定太華商場為貨物供應商按貨物供應量提供貨物裝卸勞務服務,收取貨物供應商貨物裝卸上架費500萬元。由于貨物裝卸上架費與商品銷售量、銷售額無必然聯(lián)系,只與貨物供應量有關,且商場提供了裝卸勞務,則貨物裝卸上架費500萬元不視為平銷返利,可按營業(yè)稅的適用稅率征收營業(yè)稅,太華商場應繳納營業(yè)稅及附加=(500×3%)×(1+7%+3%)=16.50萬元。經籌劃減少稅收支出63.41萬元。

　　改變設備提供方式,分解應稅營業(yè)額。

　　豐收公司與利新公司簽訂了一份生產線安裝合同,合同約定,豐收公司為利新公司安裝一條生產線,安裝合同總價為4000萬元,由豐收公司代利新公司購買安裝用機器設備,價款為3500萬元,安裝勞務費為500萬元,安裝生產線完工驗收合格后利新公司一次性支付合同總價款4000萬元給豐收公司。豐收公司應繳納營業(yè)稅及附加=(4000×3%)×(1+7%+3%)=132萬元。

　　對于以上案例進行納稅籌劃,關鍵思路為將豐收公司代利新公司購買安裝用機器設備3500萬元從安裝工程產值中剔除,降低豐收公司營業(yè)額,只就安裝勞務費500萬元繳納營業(yè)稅及附加。可采用重新簽訂安裝合同辦法,合同內容改為:安裝用機器設備由利新公司提供,安裝生產線完工驗收合格后利新公司一次性支付安裝勞務費500萬元給豐收公司。按此合同,豐收公司應繳納營業(yè)稅及附加=(500×3%)×(1+7%+3%)=16.50萬元,納稅籌劃后減少營業(yè)稅及附加支出115.50萬元。

　　計算稅負平衡點進行籌劃

　　企業(yè)在兼營不同稅種非應稅勞務時,應分別核算非應稅勞務的銷售額,分別核算繳納營業(yè)稅,不分別核算繳納增值稅,因營業(yè)稅與增值稅計算依據和適用稅率差別較大,導致企業(yè)稅負差別較大,通過計算可抵扣進項稅額與非應稅勞務銷售額的比率,可找出兼營非應稅勞務中營業(yè)稅與增值稅的稅負平衡點,然后根據稅負平衡點進行兼營非應稅勞務核算形式的籌劃,可起到降低企業(yè)稅負的目的。

　　兼營非應稅勞務中增值稅與營業(yè)稅的稅負平衡公式為:非應稅勞務銷售額/(1+增值稅稅率)×增值稅稅率-可抵扣進項稅額=非應稅勞務銷售額×營業(yè)稅稅率

　　稅負平衡點為:可抵扣進項稅額/非應稅勞務銷售額=增值稅稅率/(1+增值稅稅率)-營業(yè)稅稅率,具體計算如右表所示:

　　根據表中稅負平衡公式可看出:

　　1.當非應稅勞務部分可抵扣進項稅額占非應稅勞務銷售額比率等于稅負平衡點時,非應稅勞務部分繳納的增值稅與營業(yè)稅相等;企業(yè)可分開核算,也可不分開核算;

　　2.當非應稅勞務部分可抵扣進項稅額占非應稅勞務銷售額比率大于稅負平衡點時,非應稅勞務部分繳納的增值稅小于營業(yè)稅,企業(yè)應選擇不分開核算,非應稅勞務部分以繳納增值稅為好;

　　3.當非應稅勞務部分可抵扣進項稅額占非應稅勞務銷售額比率小于稅負平衡點時,非應稅勞務部分繳納的增值稅大于營業(yè)稅,企業(yè)應選擇分開核算,非應稅勞務部分以繳納營業(yè)稅為好。

　　現(xiàn)舉例說明測算稅負平衡點公式方法:

　　麗星公司本年銷售建筑材料不含稅收入為100萬元,銷售建筑材料允許抵扣進項稅額13.60萬元,另取得裝飾勞務工程款20萬元,裝飾業(yè)務用材料允許抵扣進項稅額1.36萬元。該案例中非應稅勞務部分可抵扣進項稅額占銷售額比率=1.36/20=6.8%,小于稅負平衡點11.53%,企業(yè)應選擇分開核算,非應稅勞務部分以繳納營業(yè)稅為好。具體測算如下:

　　(1)采用不分開核算,應繳納增值稅及附加=[100×17%-13.60+20/(1+17%)×17%-1.36]×(1+7%+3%)=5.44萬元;(2)采用分開核算,應繳納的增值稅及附加=[100×17%-13.60]×(1+7%+3%)=3.74萬元,應繳納的營業(yè)稅及附加=(20×3%)×(1+7%+3%)=0.66萬元,應繳納稅金合計4.40萬元,比不分開核算形式減少稅金1.04萬元。

　　上例中,裝飾業(yè)務用材料允許抵扣進項稅額改為2.38萬元,該案例中非應稅勞務部分可抵扣進項稅額占銷售額比率=2.38/20=11.90%,大于稅負平衡點11.53%,企業(yè)應選擇不分開核算,非應稅勞務部分以繳納增值稅為好。具體測算如下:

　　(1)采用不分開核算,應繳納的增值稅及附加=[100×17%-13.60+20/(1+17%)×17%-2.38]×(1+7%+3%)=4.32萬元;

　　(2)采用分開形式核算,應繳納的增值稅及附加=[100×17%-13.60]×(1+7%+3%)=3.74萬元,應繳納的營業(yè)稅及附加=(20×3%)×(1+7%+3%)=0.66萬元,應繳納稅金合計4.40萬元,比不分開核算形式增加稅金0.08萬元。

　　綜上所述,企業(yè)進行營業(yè)稅籌劃時應結合應稅案例的具體情況,選擇對企業(yè)最有利的合同簽訂方式,改變應稅營業(yè)額的性質,享受營業(yè)稅減免的稅收優(yōu)惠政策。進行兼營非應稅勞務核算時,利用稅負平衡點的測算確定最佳核算形式,降低企業(yè)稅負支出。

設計方案 篇5

　　單元教學要求：

　　1、生結合生活情景能辨認銳角和鈍角，能用自己的語言準確地描述銳角和鈍角的特征。

　　2、使學生經歷觀察、操作、分類、比較等數(shù)學活動，培養(yǎng)學生的觀察能力、實踐能力、分析能力和抽象能力，進一步建立空間觀念，豐富學生的形象思維。

　　3、使學生通過看、說、百、分、畫、互問幾互答等活動形式，學會與他人合作和交流，學會提出問題并運用一定的策略解決問題的能力，初步形成評價意識。

　　單元教學重、難點：

　　1、直角、銳角、鈍角。

　　2、知平移、旋轉現(xiàn)象。

　　3、畫簡單圖形沿水平方向、豎直。

　　單元課時安排：約3教時

　　第一課時銳角和鈍角

　　教學內容：

　　教科書第38～39頁的內容。

　　教學目標：

　　1、進一步鞏固學生對角邊頂點直角的認識，熟悉比較角的大小。力求學生能夠通過多種方法實現(xiàn)大小的比較。

　　2、新課的導入

　　。在比較中提示一種角比直角大，還有一種角比直角小，從而揭示出銳角和鈍角的概念。力求以發(fā)揮學生的創(chuàng)新能力為主導思想。在運用板書畫一畫，學生讀一讀的方法加深對銳角和鈍角的認識、理解。

　　3、實踐練習，注重學生知識的的形成過程，從判斷推理、尋找發(fā)現(xiàn)、到小組合作的畫一畫、拼一拼、折一折的實踐練習，在充分展示學生個體的優(yōu)勢的同時，注重學生的動手操作能力和合作精神的培養(yǎng)。在合作的過程中考察學生任務、時間的合理統(tǒng)籌。

　　4、整個過程體現(xiàn)學生在活動中學習，在活動中探究的樂趣。充分體現(xiàn)生活數(shù)學、快樂數(shù)學。

　　教學重點：

　　1、認識銳角和鈍角，并理解與直角的關系。

　　2、在認識理解的基礎上，能夠動手折疊或正確的畫出銳角和鈍角。

　　3、圍繞生活，通過比賽的方式，鞏固理解銳角和鈍角。

　　教具準備：三角尺，紙張

　　學具準備：學生三角尺，紙張

　　教學過程：

　　一、引導入課，復習舊知。

　　1、復習內容。引導學生回憶關于角的知識。

　　出示角。根據圖例回答這是一個（角）

　　角是怎么組成？請你在圖上填出邊頂點邊

　　出示直角。這是一個什么？（直角）

　　除了這些，你還知道了哪些知識？小組討論匯報

　　2、比較兩個角的大小。

　　兩組：一組是移動后完全重合，即相等；一組是移動后不能完全重合，即不等。（第二組可請學生指出哪個角大，哪個角小）

　　3、比較銳角和鈍角的大小（注意，此處不揭示出兩個角的概念，只當作兩個普通的'角出現(xiàn)）。采用借助直角的方法完成比較。

　　[設計意圖]通過對角的回憶，調動學生發(fā)揮認知能力，在學生已有知識經驗基礎上開展本課的學習。

　　二、自主探究，導入新知的學習。

　　1、出示上海楊浦大橋的情境圖，請大家認真觀察，在這幅圖中，你們能找出角嗎？指一指它在什么地方？

　　2、采用回憶的方式，進一步的加深對新知的認識理解。并進行板書。

　　①、一個是銳角，一個是鈍角。（板書銳角和鈍角）

　　②、說一說銳角與直角的關系。（在銳角的下方板書比直角小）；在回憶鈍角與直角的關系。（在鈍角的下方板書比直角大）

　　③、按照學過的方法請學生分別在銳角和鈍角字樣上方板演兩個直角。

　　④、根據概念用不同色彩的筆在一個直角上畫出銳角，在另一個直角上畫出鈍角。以加深對銳角和鈍角的理解。

　　⑤、讀一讀，加深記憶。并在練習本上分別畫一個銳角和鈍角，教師巡視。

　　⑥、搶答。教師根據銳角和鈍角概念的不同說法進行提問。活躍課堂氣氛。

　　例：A、銳角比直角（）B、比直角大的是（）

　　[設計意圖]小組合作進行探究性的學習，有利于學生更清晰地把握銳角和鈍角的本質屬性，在合作中解決問題，正是新課標倡導的全新學習方式。

　　三、鞏固實踐階段，將數(shù)學知識與生活相聯(lián)系，實行小組活動教學，在合作中完成。

　　1、引導學生動手操作。

　　（1）請大家用事先準備好的紙片折出一個直角。

　　（2）請在大家再折出一個銳角和一個鈍角。

　　（3）請大家用直尺和三角板畫出一個銳角、一個鈍角和一個直角。

　　2、自由活動：找一找！

　　老師帶我你們去小海龜?shù)募摇Ｇ疲⌒『｝數(shù)募叶际怯晌覀儗W習過的圖形組成的，有銳角，鈍角，還有直角。小朋友們仔細看一看，哪些角是直角？哪些角是銳角？哪些角是鈍角？并說出原因。

　　3、出示兩道判斷題：（課件板演比較的方法）

　　A、下面圖形中哪些角是銳角？B、下面圖形中哪些角是鈍角？

　　②、寫有最的方形寶盒。

　　出示兩部分的內容。（課件板演）

　　A、用角描述圖形。如：紅領巾是有2個（）和1個（）組成的。

　　B、用同樣的方法描述教室里的物品。如：黑板是有4個直角組成的。（小組自由發(fā)言，限制發(fā)言的時間為1分鐘）

　　4、小組合作完成三部分內容，限制時間。關注學生的合作意識和任務、時間的合理統(tǒng)籌。

　　A、拼一拼。把小組內所有小朋友的三角尺集中在一起，拼出大小不相等的銳角和大小不等的鈍角。

　　B、畫一畫。以固定點為頂點分別畫一個銳角和鈍角，

　　C、折一折。用紙張折出一個銳角和一個鈍角。

　　[設計意圖]通過多種形式的鞏固強化，使學生能比較牢固地建立對銳角和鈍角的理解，同時感受角的分類以及三種角之間的變化聯(lián)系。

　　四、總結，深化階段。

　　①、小組內講解什么樣的角是銳角？什么樣角是鈍角？

　　②、體會，在我們做早操時，經常有兩臂的運動，想一想，兩臂伸展到什么程度時是銳角，什么程度時是鈍角，什么時候又是直角。

　　五、課堂練習作業(yè)

　　p39第1、2、3題，小組校對

　　.

設計方案 篇6

　　活動目標:

　　1.利用不同的材料制作人工雨。

　　2.創(chuàng)造下雨的情景，感受想象創(chuàng)造的樂趣。

　　活動準備:

　　提供一些讓幼兒制作與的材料，可樂瓶、有孔的瓶蓋、吸管、樹葉、海綿等，分類放在材料筐里。

　　準備清水數(shù)盆。

　　活動過程：

　　一、 雨從哪里來

　　——今天請大家來當一回“降雨師”，看看能用這些材料把水變成雨嗎？

　　——引導幼兒探索人工降雨的方法。

　　1.可樂瓶降雨器：在可樂瓶內灌水，擰上有孔的`瓶蓋，向地面噴雨。

　　2. 吸管小魚：用吸管吸上水，向空中甩一甩，下小雨。

　　3.樹葉雨：用樹葉兜水，向空中灑水

　　4.海綿雨：將海綿吸飽水，一擠，下雨嘍！

　　5：小手來降雨：舀一把水灑灑是小雨，捧一手水淋下來是大雨。

　　——請幼兒分享自己是怎么樣人工降雨的，并進行演示。

　　二、 給花草樹木下雨

　　——花草和大樹渴了，請為他們下場雨吧！

　　——請幼兒選擇自己喜歡的方式降雨，給花草樹木下場雨。

設計方案 篇7

　　活動目標：

　　1、知道春天常見水果的名稱和形狀。

　　2、表現(xiàn)前后重疊的關系，學習簡單的構圖設計。

　　活動重點：了解常見水果的名稱和形狀

　　難點：表現(xiàn)水果前后重疊的關系

　　活動準備：幼兒美術用書《春天的水果》、剪刀、膠棒等

　　活動過程：

　　1、認識水果，了解它們的名稱和形狀

　　教師出示相關水果的圖片。

　　“你們認識這些水果嗎？它們叫什么名字？它們是什么形狀的？”

　　（教師和幼兒共同給這些水果命名，觀察它們的外形特征。）

　　2、理解簡單的重疊關系和構圖

　　（1）幼兒來擺放水果

　　使幼兒理解水果的重疊關系

　　“當這些水果都要放在一只果盤里時，怎樣放才能覺得很舒服呢？”（幼兒邊放邊交流）

　　（2）教師幫助幼兒了解近大遠小、前后重疊等空間概念。，初步了解構圖的均衡性。

　　3、幼兒操作

　　幼兒將美術用書上的'水果圖案剪下來，在擺放的過程中，體驗“近大遠小、前后重疊”的空間概念。

　　4、相互欣賞制作好的“春天的水果”。

設計方案 篇8

　　教學目標：

　　1．認識9 個生字，會寫8 個字。

　　2. 正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦課文。

　　3．有關愛他人、關愛環(huán)境的愿望。

　　教學重點難點：識字寫字、朗讀課文，背誦課文。

　　教具準備：多媒體課件

　　教學時間： 兩課時

　　教學過程：

　　 第二課時

　　一、復習鞏固

　　1 ．出示會認的字詞，檢查認讀情況。（指名讀、開火車讀、小組比讀）

　　2 ．聽寫會寫的字。

　　二、朗讀感悟

　　（一）讀文質疑。

　　1 ．請大家自由朗讀課文，看看有哪些地方不懂，用“? ”標記。 2 ．學生質疑。

　　3 ．教師相機處理，有的問題當場解答，有的問題歸納整理，隨文處理。

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　　（二）逐節(jié)朗讀理解。

　　1 ．小朋友，下面我們帶著問題來讀一讀詩，你最喜歡哪一節(jié)，就讀哪一節(jié)。想解決什么問題就解決什么問題。（學生自由讀文） 2 . 你最喜歡哪一節(jié)？（相機學習每節(jié)詩）

　　3. 學習第一節(jié)。

　　（l）你喜歡這一節(jié)，你能讀一讀嗎？（生讀）

　　（2）他讀得怎樣？（師生共同評價，教師指導：“假如我有一枝／馬良的神筆。”起音舒緩，停頓稍長；“畫一個紅紅的太陽”讀出高興的感覺。）

　　（3）同桌互相讀給對方聽，相互提醒不足之處。

　　（4）誰愿意讀給大家聽？（可采取比賽的形式）

　　（5）作者為什么要給小樹畫一個紅紅的太陽呢？（指名回答）

　　（6）小樹聽到了你們的祝福，快活地笑了。瞧！（播放：在太陽的照耀下，小樹被微風輕輕吹拂著的情景。）（板書：小樹 紅紅的太陽）

　　（7）讓我們齊聲把祝福再一次送給小樹吧！（齊讀）

　　4.學習第二節(jié)。

　　（1）（生：我喜歡第二節(jié)）你愿意讀給大家聽嗎？

　　（2）師生評價，教師指導；“假如我有一支/馬良的神筆。”語速加快，體現(xiàn)出心情的急切，“畫許多好吃的谷粒”讀出喜悅的感覺。

　　（3）還有誰喜歡這一節(jié)？都站起來讀一讀。

　　（4）師：假如作者有一支神筆，他會畫許多好吃的`谷粒送給小鳥。你瞧，小鳥聽了，也快活地叫起來了。（播放：小鳥在樹上唧唧喳喳

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　　地叫著）（板書：小鳥 好吃的谷粒）

　　（5）分男女比賽讀這一節(jié)。

　　5.學習第三節(jié)。

　　（1）（生：我喜歡第三節(jié)）請你讀一讀這一節(jié)。

　　（2）老師范讀：老師也很喜歡這一節(jié)，我也來讀一讀。

　　（3）和同桌比賽讀。

　　（4）自由推薦同桌讀。

　　（5）作者為什么要給西西畫一雙好腿呢？（指名回答）（板書：西西 一雙好退）

　　（6）你想，看看西西擁有一雙好腿的樣子嗎？跪魷“背景；)

　　（7）男生齊讀。

　　6 ．指導背誦，.

　　（1）熟讀你最喜歡的一節(jié)，試著背一臂。

　　（2）指名背誦。

　　（3）能告訴大家你是怎么記這一節(jié)的嗎？

　　（4）誰還用了什么方法記哪一節(jié)？

　　（5）同桌互背。

　　（6）回家給家長聽。

　　三、拓展思維

　　1.出示第四節(jié)“假如我有一支/馬良的神筆……”

　　2.指導朗讀：聲音由重到輕，語速由快到慢。

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　　3.回顧課文，假如作者有一枝馬良的神筆，他要畫什么呢？ 出示：我要給窗前的小樹畫一個紅紅的太陽。

　　我要給樹上的小鳥畫許多好吃的谷粒。

　　我要給不幸的朋友西西畫一雙好腿。

　　4 ．齊讀。

　　5 ．你喜歡作者的這些愿望嗎？為什么？

　　6 ．假如你也有一枝馬良的神筆，你想畫什么呢？

　　出示句式：我要給＿＿＿＿＿＿＿＿

　　7 ．學生說話練習。

　　例：( l ）我要給自己畫一對翅膀，讓我飛向藍天。（2 ）我要給缺水的地方畫好多水，那里就不缺水了。（3 ）我要給祖國的大地上畫上更多的樹… …

　　8 ．師：大家有這么多美好的愿望，我相信這些美好的愿望都能變成現(xiàn)實。

　　? 板書設計?

　　23 ．假如 小樹 紅紅的太陽

設計方案 篇9

　　教學目標 ：

　　一、 背誦課外選詩《望洞庭》。

　　二、 閱讀練習。

　　三、 看圖作文。

　　教學重點：

　　看清圖意，推前想后。

　　教學時間：

　　四課時

　　教學過程 ：

　　第一課時

　　一、 回憶詩歌，背誦。

　　1、 教師點詩，全班背誦。

　　2、 定時背誦，時間三分鐘，看誰背的詩最多，同桌相互檢查。

　　3、 統(tǒng)計，評選最優(yōu)秀的詩歌背誦者。

　　二、 欣賞、背誦《菩薩蠻》。

　　1、 聽教師背誦，學生開始自由想象。

　　2、 學生齊讀。

　　3、 教師講述辛棄疾及相關的故事。

　　4、 學生自由討論詩歌的意境。練習背誦。

　　5、 檢查。

　　三、 課后背誦有關長江的詩歌。

　　第二課時

　　一、 師生以死亡為話題討論人生的價值。

　　1、 你知道世界上有哪些偉大的科學家？

　　2、 科學家為什么偉大？除了他們對社會的科學研究，還有什么？

　　3、 科學家的`死亡。

　　二、 閱讀短文《巴甫洛夫很忙》。

　　1、 學生自由閱讀課文。劃出全文中心句。

　　2、 哪幾段講了原因？原因是什么？閱讀第一、二自然段。

　　1） 引號在這里起到什么作用？繁衍的近義詞是什么？

　　2） 說說為巴甫洛夫很忙的直接原因是什么？擔心 火災 威脅 國寶

　　3、 為什么巴甫洛夫到死都在忙？你還有其他的辦法嗎？

　　4、 學生自由討論人生的價值。

　　第三課時

　　一、 介紹自己的童年，童年的滋味。

　　二、 讀題明確作文要求。

　　三、 分析題意。

　　1、 看題。說出主要意思。

　　2、 析題。從主到次依次說出題目要求。

　　小女孩、兩束菊花、窗戶、臺歷、課本、眼鏡、筆筒、地球儀、墨水瓶、朝陽、牽牛花、

　　3、 哪些是非寫不可的？描繪一下他們的特征。

　　4、 推前：事情的起因是什么？

　　5、 想后：結果會怎樣？

　　四、 學生擬題綱（段落式提綱）。

　　五、 構思五分鐘后開始寫作，教師巡視。

　　六、 講評作文。

　　第四課時

　　講評作文。從感情的表達、故事的完整、句子的表達三個方面重點分析。

　　【本單元復習四課時：聽寫生字詞、四字詞，講解同步訓練，設計自主練習，默寫古詩三首。】

設計方案 篇10

　　內容概要

　　中國平安以“專注為明天”為公益理念，致力于承擔社會責任。在依法經營、納稅的過程中創(chuàng)造企業(yè)商業(yè)價值；在社會中盡到道德責任與慈善責任，將企業(yè)的核心價值觀貫徹在環(huán)境、教育、紅十字、社群等公益事業(yè)中。在環(huán)境公益上，繼續(xù)推動“低碳100”項目，20xx年全年，在MIT移動展業(yè)平臺、壽險及信用卡電子單據方面的使用推廣，共節(jié)省紙張約511.7噸，同時，還節(jié)省了1,800逾萬次的郵遞寄發(fā)成本； 20xx年，中國平安成立了由50萬名內、外勤員工組成的“員工志愿者協(xié)會”，廣泛開展志愿者活動。

　　一、 公司簡介

　　中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險、銀行、投資三大主營業(yè)務為一體、傳統(tǒng)金融與非傳統(tǒng)金融并行發(fā)展的個人綜合金融服務集團之一。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。

　　企業(yè)基本情況：

　　中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，已經發(fā)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。經營范圍包括投資保險企業(yè)；監(jiān)督管理控股投資企業(yè)的各種國內、國際業(yè)務；開展保險資金運用業(yè)務；經批準開展國內、國際保險業(yè)務；經中國保險監(jiān)督管理委員會及國家有關部門批準的其他業(yè)務。20xx年7月9日，中國平安聯(lián)合優(yōu)步推出“一鍵呼叫一個億”活動，在上海地區(qū)免費為10名幸運用戶提供體驗當1天億萬富翁的機會。20xx年8月9日，中國平安、碧桂園集團等多家龍頭企業(yè)的大佬齊聚北京，正式啟動跨界資源整合平臺——“平安文旅薈”。20xx年8月20日，中國平安發(fā)布關聯(lián)交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股權轉讓于陸金所控股。20xx年4月15日，平安天下通“人臉識別”技術發(fā)布會在北京盤古七星酒店舉行。

　　二、 策劃目的

　　為公司營造更好的工作環(huán)境，加強員工的專業(yè)技能，提高公司的品牌知名度，為公司的發(fā)展制定更好的方案，公司越來越好。

　　三、營銷環(huán)境分析

　　(一) 企業(yè)內部存在的優(yōu)勢及劣勢：

　　優(yōu)勢：保費銷售增長率和資產收益率高于行業(yè)平均水平，產品開發(fā)和銷售方面技術領先，獲國內金融業(yè)最高財務信用評級――AAA信用等級，連續(xù)四年獲“中國最受尊敬企業(yè)”稱號。

　　劣勢：與中國人壽分公司相比，規(guī)模較小，市場占有率低，以個人營銷為主，銷售渠道單一，營業(yè)網點少；內勤和外勤員工中展業(yè)、承保、核保核賠、客戶服務等高素質人才缺乏；組織機構缺少正式的管理體系，造成控制不利。

　　(二) 企業(yè)外部的.機會和威脅：

　　機會：市場經濟的建立和不斷發(fā)展，國民經濟持續(xù)增長，人民生活的不斷改善，穩(wěn)健的財政政策；積極的貨幣政策，人民幣匯率繼續(xù)保持穩(wěn)定的匯率政策，人們的保險意識不斷提高，養(yǎng)老制度和醫(yī)療制度改革，電子技術、網絡技術、信息技術不斷發(fā)展等。

　　威脅：中國保險業(yè)務全面開放，取消所有保險及相關服務業(yè)地域限制；泰康人壽和新華人壽進入保險市場等使平安保險公司面臨著挑戰(zhàn)和威脅，競爭將更激烈。

　　四、機會與問題分析

　　ＳＯ策略：大范圍地進行產品開發(fā)和推銷，優(yōu)化傳統(tǒng)品種結構，新型險產品開拓，實施品牌提升策略，提高顧客忠誠度。提升服務質量。

　　ＷＯ策略：拓寬保險分銷渠道，加大營業(yè)網點，重視人才的儲蓄和培養(yǎng)，實施全過程銷售服務管理，重新設計組織結構以滿足業(yè)務發(fā)展需要。

　　ＳＴ策略：建立公司產品、服務、品牌和經營機制的差異化。

　　ＷＴ策略：集中精力和資源可將一些兼保障、投資和分紅較高的新型險種去開拓中、高收入階層客戶市場。

　　五、企業(yè)面臨的宏觀及微觀環(huán)境：

　　1、宏觀環(huán)境：

　　（1）人口環(huán)境：研究包括人口的年齡結構、家庭人口的數(shù)量、人口的就業(yè)觀念和人口受教育情況等。（2）社會環(huán)境：社會發(fā)展趨勢增加居民保險需求。（3）經濟環(huán)境：經濟持續(xù)增長帶動保險業(yè)發(fā)展。（4）技術環(huán)境：技術發(fā)展對保險的推動。（5）政治法律環(huán)境：國家保障體系建設思路、國家對保險公司的監(jiān)督政策、入世對中國保險業(yè)發(fā)展的影響。

　　2、微觀環(huán)境：

　　（1）企業(yè)內部：企業(yè)的使命與目標、企業(yè)的資源狀況、企業(yè)的組織結構、企業(yè)文化。

　　（2）供應商：勞動力市場、銷售渠道市場、再保險市場。（3）顧客：個人購買者、團體購買者。（4）競爭者：同行業(yè)的競爭、非同行業(yè)的競爭。（5）公眾：公眾是企業(yè)發(fā)展的源泉與動力，是直接影響企業(yè)正常發(fā)展的關鍵因素之一。

　　六、營銷目的

　　爭取在一年內在武漢市能賣出5萬份保險，在銷售額上獲利百分之三十，兩年內可以開一家分公司能夠擴大產品銷售范圍。

　　七、 營銷策略

　　（一） 產品策略

　　奶粉安全責任保險有助于保障大規(guī)模侵權中的受害人權益、激勵經營者強化責任意識及能力、構建合理的風險分擔機制。由監(jiān)管機構制定基準保費并以此指導保險人確定具體保費，強化保險費的獎懲功能，完善保費確定與調整中的第三方評估與聽證機制；責任范圍應限于人身損害并應設定責任限額，超出責任范圍和責任限額的損害應通過風險救助基金、“基金險附加險”等模式拓展賠償能力；投保人應具有如實告知、配合檢查與事前防范等義務，受害人故意引發(fā)的人身損害屬于保險人的免責理由。

　　（二） 價格策略

　　900g以下的罐裝奶粉保費為2元，一旦奶粉出現(xiàn)質量問題，保險公司將每罐補償20xx元；900g以上的罐裝奶粉每份保費3元，每罐賠償3000元。每位消費者，每年最高可累計補償10萬元。一旦奶粉被召回或者下架，消費者都要獲得相應的賠償。

　　（三）分銷策略

　　1.首先：調查奶粉在哪些地區(qū)銷量最大，消費者對奶粉質量安全性了解多少，然后做一個問卷調查是否推出這樣一款產品以后有人愿意購買。

　　2.其次：對奶粉的種類以及質量安全知識了解并掌握，針對不同質量等級的奶粉制定保險費用計劃。

　　3.再其次：在許多嬰幼兒產品網站、母嬰店、教育機構等做一些推廣，提高人們對奶粉質量安全意識，也讓人們更加了解該產品的作用。

　　4.最后：在調查過并且宣傳效果較好的地方擺點推銷我們的產品。

　　（四）促銷策略

　　跟大型的奶粉銷售商合作，對買一定數(shù)量的奶粉或者對一些忠實的老顧客一些福利，贈送該保險，作為保障。

　　八、行動方案

　　（一）活動主題：

　　平安保險“美麗寶寶奶粉安全保險”媽媽寶貝健康活動

　　4

　　（二）活動時間地點安排：

　　1、時間：20xx年6月13號——6月15號

　　2、地點：中山公園

　　（三）營銷目標人群：

　　普通家庭孩子的人群、對保險意識強的人群

　　（四）活動目的：

　　以吸引客戶為活動目的，通過美麗寶寶奶粉安全保險活動主題推廣和豐富服務內容，深入了解媽媽們關于寶寶在奶粉方面的安全健康問題，為新生代健康保駕護航。在活動中與新老客戶互動，挖掘有強烈意識想要保險的需求人群，進行項目文化營造與感受，帶動新老客戶，提高平安保險公司形象， 吸引客戶群的關注度，擴大保險公司的影響力與認知度。提供有保障產品的增值服務，提升保險客戶心中的忠誠度。

　　（五）會場主要布置：

　　會場外：有相關工作人員指導客戶進入活動場地、給客戶解答相關問題、了解客戶需求 會場內：布置好現(xiàn)場，讓媽媽和寶寶們有一個舒適溫馨的環(huán)境。準備好各項材料、文檔ppt、寶寶在外面必需的用品等。

　　為加強活動影響范圍及力度，活動舉辦三天

　　（六）支持單位：

　　武漢市宣傳部、湖北省商業(yè)協(xié)會、湖北省電視臺、武漢市電視臺、湖北日報、楚天都市報、武漢嬰幼兒奶粉廠商。

　　（七）活動方案：

　　現(xiàn)場先進行一個關于本活

　　動的講說，并宣傳奶粉對于兒童的安全性問題。現(xiàn)場進行解答疑惑，加強媽媽們對于孩子的健康問題意識。

　　1、準備游戲環(huán)節(jié)

　　現(xiàn)場做許多小型氫氣球，顏色不一，媽媽們頭頂戴一個帶有尖尖東西的頭箍，工作人員在現(xiàn)場制定游戲規(guī)則，在規(guī)定時間內扎破一種顏色的氣球，扎得最多的媽媽可以獲得獎品

　　獲獎規(guī)則：第一名，獲得該保險2年，奶粉3罐，兒童愛看書籍一整套。

　　前五名：兒童書籍一整套、奶粉1罐、可愛小傘一把。

　　前二十名：奶粉1罐。

　　前五十名：可愛小傘一把。

　　獲獎者只可獲得一類獎品， 不可重復獲得。

　　2、專業(yè)知識宣講環(huán)節(jié)

　　對公司的介紹，產品的用途，以及聯(lián)系方式等。

　　（八）推廣方式：

　　短信/彩信：如保險自己的群發(fā)平臺。

　　官方網：官方網發(fā)布，在線報名等。

　　營業(yè)廳：平面/視頻/LED等。

　　微電影/專題片。

　　平面宣傳：宣傳單頁、DM等。合作媒體新聞報道。

　　武漢市各大商會，武漢各大兒童游樂場所、俱樂部廣告。

　　活動結束后專題片持續(xù)宣傳。

　　（九）人員構成：

　　平安保險武漢高端客戶：100人（人數(shù)暫定）。

　　平安保險武漢分行成員：7人。專業(yè)領隊：2人。全程攝影：1人。

　　共計：10人。

　　人數(shù)控制原則：有愛心、形象氣質佳、更適合媽媽心中的人員形象。

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