（精）實用的促銷方案9篇

　　為了確保我們的努力取得實效，我們需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的促銷方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案 篇1

　　情人節的促銷時間短，針對公司開發的春裝情侶新款進行推廣！

　　推廣主題：天長地久——購情侶套裝9.9折再送3枝“情人玫瑰”（數量可以根據實際成本定）

　　一心一意——購任一情侶款即送“情人玫瑰” 1枝；

　　推廣分析：情人節不是法定假日，但年輕人比較認可這個節日，所以促銷活動是要準備的，公司提供活動的指導方案，宣傳和禮品由代理商當地制作完成；玫瑰花可以在當地采購，盡量提前采購，以防止情人節前價格提高，花可以保養7天。 推廣對象：特定情侶款（配飾品除外）：中性褲（0410301） 牛仔褲（1410301、2410302） 外套（2410205、1410203、0410201）

　　推廣說明：以上款任意兩款適合方案（天長地久）；

　　以上款只購一款適合方案（一心一意）；

　　考慮到顧客在情人節前贈送的`玫瑰花不好保養，可以統一在2月14日憑購物小票在店里提取，這樣也比較好控制玫瑰花的數量，不至于庫存！

　　宣傳方式：門口吊牌、a3pop

　　制作指導：提供兩套制作方案，一套使用kt板上刻不干膠字，一套使用噴繪

　　導購語：情人節快樂！

　　廣播稿：親愛的顧客朋友們，歡迎光臨交叉點，在這情人的節日里，交叉點衷心祝愿天下有情人終成眷屬，也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點，節日期間特別推出購物送情人玫瑰的促銷活動，新款上市，還有很多優惠貨品哦！歡迎大家盡情選購！祝您在本店購物愉快！謝謝您的光臨！

　　注：公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主，并且在顧客心中形成了情感的品牌形象，公司覺得有必要在產品上加以配合，使產品更加完善適銷，所以這次針對情侶裝進行一次廣泛的調查活動，以對公司產品結構調整做決策依據！請各位配合完成這次意義重大的調查活動！

　　調查時應該注意的問題：

　　1、 在顧客買單時對其調查時機較好，戶外調查可以同時進行；

　　2、 有情侶在店堂時可以以口頭提問的方式進行調查；

　　3、 一定要有問候語，態度要熱情真誠；

　　4、 要隨時提供筆在調查現場；

　　5、 被調查者不愿填寫可以向他口頭提問，由自己填寫；

　　（調查表隨貨配發，隨貨返回公司；總代理下的店返至總代理處統一返回公司）

促銷方案 篇2

　　促銷活動目的：

　　借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的`品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　促銷活動主題：

　　慶中秋迎國慶，送大禮

　　促銷活動內容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

　　購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

　　30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　促銷活動宣傳

　　店內海報：（促銷活動內容）

　　條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　電話邀約老顧客

　　電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　場景布置

　　店外布置：

　　門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

　　店內布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創意：小促銷活動——對對聯

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　促銷活動注意事項：

　　人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容

　　人員分工明確，各負其責。

　　做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　本促銷活動需要打款2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優惠卡100張。

促銷方案 篇3

　　活動時間：8月18日—20日

　　活動對象：情侶

　　抽獎時間：8月20日

　　活動口號：愛從零開始，情在此升華

　　活動內容：入口醒目位置擺放一棵“連理樹”，凡8月8日-8月15日光臨新世紀的顧客均可在“連理樹”上留言，表達對情侶的'祝福和心意。屆時將組織抽獎活動。(到服務臺領取七夕情人卡)

　　活動道具：連理樹1棵、留言卡200張、抽獎箱1個、

　　獎項設置：

　　1)一等獎1名：獎高級湯鍋

　　2)二等獎5名：獎價值18 元巧克力

　　3)三等獎10名：獎精美玻璃器

　　活動一：“七夕緣”情侶甜蜜合影

　　購2張以上電影票的觀眾現場微信掃一掃，關注“××20xx”影城官方微信，即可參與七夕情侶甜蜜合影活動，免費佩戴情侶攝影道具，現場由專業攝影師為其拍攝情侶甜蜜照2張，直接發送至觀眾郵箱。觀眾接收照片后進行微博分享并@北京孟攝影，@北京ume國際影城，即可至指定地點領取12寸時尚拉米娜一副。

　　活動二：幸運抽獎

　　ume會員持會員卡購票即可參與抽獎活動，有機會獲得由“北京孟攝影”提供的精美獎品。最高獎項為價值3999元情侶寫真及價值2999元個人寫真一套。沒有抽中寫真集的觀眾也也機會獲得價值199元玫瑰香皂花禮盒一份!

　　8月13日七夕節，來ume影城，看一部感人的愛情影片，拍一本兩人的甜蜜寫真，以此紀念屬于兩個人，獨一無二的甜蜜和浪漫!

促銷方案 篇4

　　(一)低首付策略的目的

　　1. 16#樓與15#樓相比，素質稍劣，但16#樓擬推售價格較15#樓高，為降低客戶心理

　　抗性，推出低首付的方式，降低客戶置業門檻，消除客戶心理抗性。

　　2. 錦藝國際華都擬推售9#樓、錦繡城擬8月認籌、保利百合擬8月底開盤、綠園擬8

　　月開盤，16#樓面臨的市場競爭日益激烈，特別是錦繡城將以低價策略入市，為規避與其產生正面的價格戰，通過低首付的方式降低客戶置業本項目的門檻，吸引目標客戶，從日益激烈的競爭環境中突圍市場。

　　3. 降低剛需客戶的置業門檻，可以有效切中目標客戶的心理，解決客戶的`實際問題，

　　在客戶面臨多項目選擇時，減少客戶游離，促進項目銷售。

　　4. 通過預支未來客戶（當前無支付能力或支付能力較弱的客戶），擴大成交量，促進銷

　　售回款。

　　(二) 低首付策略實施方式

　　備注：

　　折扣回收點數從認籌優惠中沖抵。

　　上述方式中主要“0首付”作為營銷噱頭來吸引客戶，因此其折扣回收力度較大，幾乎

　　將認籌優惠全部收回。通過上述優惠點數可引導支付能力不足的目標客戶選擇“一成首付”的方式，促進整體銷售。

　　(三) 低首付優惠折扣回收

　　在認籌期告知客戶：正常的優惠如上圖所示，但本項目同時推出了低首付活動，具體優惠方式如下”

促銷方案 篇5

　　活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節促銷

　　活動重點說明：20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

　　活動內容：

　　一、新年驚喜換購價

　　20xx=200+6=20xx+6=？購物滿200元，加6元可換購價值18元的商品；購物滿2000元，加6元可換購價值88元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

　　操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

　　一等獎：在獎券上標有6個商場司徽，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元；四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元；五等獎：1個司徽，獎品為價值10元。

　　操作說明：可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在T恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，加上韓劇《藍色生死戀》的熱播，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的'相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　四、 狗年拼圖大賽

　　以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“狗”或有狗的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值6元的小禮物。

　　報名電話：（在海報上和報紙廣告上公布報名電話），

　　報名人數控制在60對左右。

　　活動可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。

　　五、一諫值千元——傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。

　　選擇周末兩天，商場老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有商場名稱的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

　　操作說明：A.地點可以選擇在商場中央大廳或服務臺一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”C.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　六、其他活動

　　l 龍年禮品展：跟龍有關的禮品和商品，有龍圖案的商品

　　l 新年公益活動：如是社區商場，可以捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

　　l 編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

促銷方案 篇6

　　一、提前做好宣傳

　　宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點：

　　1、派發宣傳單。在端午節（20xx年是6月2日）就可以開始派發宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區或者街道發放宣傳單，形成一道靚麗的風景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。

　　2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫，在圖旁邊標上本院的促銷活動類別，讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣。

　　3、通過傳統媒體或互聯網打廣告。媒體及互聯網的力量不可小覷，想為促銷造勢，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇。但這種方式費用昂貴，只適合那些大型的美容院，如果沒有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據自己店面的情況另尋它法。

　　二、促銷內容要豐富

　　美容院在做促銷方案時，形式固然重要，內容才能稱王。最終敲定銷售成功的不是你的形式，而是你的促銷內容是否受到顧客喜歡，能不能起到實質性的作用，這樣成功的幾率才高。如何豐富促銷內容呢？

　　1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動，將這些粽子送給社區的.老人或老干部，以表示美容院的一份愛心。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品。

　　2、打折銷售新產品。美容院可以將最新研制的新產品展示出來，讓美容師給顧客講解新產品的功效.......

促銷方案 篇7

　　一、方案概述

　　新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場，誰就能占領更多的市場份額，中國聯通、移動、電信，為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發展，4G通信已悄然走進我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢，誰能先抓住4G市場，誰就能取得最后的勝利。

　　我們根據歐亞學院的實際情況，做了詳細的市場狀況分析，策劃了一些活動來宣傳4G業務和WCDMA終端的優勢以及于新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯通公司能更早的搶占4G市場。

　　二、市場狀況分析

　　1.當前市場狀況及市場前景分析

　　（1）終端嚴重匱乏、速度嚴重緩慢、資費嚴重偏高三大問題，已成為制約4G推廣的核心難題；

　　（2）由于中國經濟發展水平整體不高，中國互聯網在城市家庭的快速發展和普及帶來的替代效應，中國地域經濟的發展的不平衡等等原因，4G網絡建設還不能成熟。

　　（3）三大運營商這兩年致力于培養消費者的數據業務消費習慣，但業務收入的主要構成還是基礎語音服務，增值業務的亮點停留在短消息、天氣預報、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設好了4G網絡，在高速公路上跑的大多還是語音和基礎數據業務的馬車；

　　（4）目前終端4G手機銷量不大；

　　（5）多數消費者還處于不考慮使用4G服務的階段。

　　（6）從未來4G業務的需求研究來看，真正獲得消費者期待，屬于4G業務的是可視電話和

　　手機電視這類流媒體業務。雖然有很好的進行市場推廣，卻并沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。

　　（7）很多4G業務的開展，并沒有得到產業鏈成員的協同努力。

　　（8）4G網絡的高額投資，必須依靠巨大的用戶規模進行支撐，但中低端市場才是未來4G用戶，培養未來用戶的工作很少。

　　（9）三大運營商差異化競爭難以實現，價格戰不可避免。

　　（10）消費者對4G新業務不敏感，而當中的新增市場由于受到口碑轉播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠大于中國聯通。

　　2.行業環境分析

　　4G業務正處在生長期。雖然一提到4G每個人都知道，但當問到4G具體是什么時，都說不知道，并且同學對終端的知識也比了解。雖然聯通采用的終端是WCDMA，在4G業務上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯通因為信號不好留下的壞印象，使得大家對聯通的信號問題持懷疑態度，所以我們應加大對4G基本信息以及WCDMA終端的優勢的普及力度，充分利用好聯通4G體驗大使的作用，讓他們將使用4G的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區別。從未來的商業價值來看，對于真正4G業務需求旺盛，構成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網疲憊.

　　3.產品分析

　　4G在傳輸聲音和數據上較3G更具優勢，它能夠在全球范圍內更好地實現全球漫游，并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。

　　聯通采用的終端WCDMA是當前世界上應用最廣泛的終端，已有538個運營商在246個國家和地區開通WCDMA網絡，而且WCDMA向下兼容的GSM網絡已覆蓋184個國家，遍布全球，WCDMA用戶超過6億。

　　信息以及WCDMA終端的優勢的普及力度，充分利用好聯通4G體驗大使的作用，讓他們將使用4G的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區別。 從未來的商業價值來看，對于真正4G業務需求旺盛，構成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網疲憊。

　　4. 競爭分析

　　現在學校開展4G業務的只有聯通和電信。電信從去年1１月份開始已經開展了幾次促銷活動，聯通起步較晚，所以學校里的4G用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機的方法有利也有弊，電信可能在短時間內吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時間后缺點暴漏出來后，后續用戶增長量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動型消費者，過后易給消費者造成厭惡感，不利于下一步繼續推廣。

　　5．市場機會與問題分析

　　機會

　　（１）新生入學時，移動電信隨通知書附送手機卡的機會，雖然移動手機卡會在幾天后以快遞的形式到達，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機會還是很小的。

　　（2）學校的4G市場還未完全開發，屬于相對集中的潛在用戶市場。

　　（3）現在移動和電信對于4G市場還沒有強勢出擊，4G市場缺乏明顯的領導。

　　（4）4G智能手機的價格正逐步下降，接近大學生的購買能力。

　　（5）互聯網的普及，大學生對手機的要求并不單單局限于打電話發短信。他們會利用手機

　　進行網購、微信、在線游戲等活動，而這些要求3G業務已經不能完全滿足。

　　（6）目標用戶比較追求時尚，有一定的攀比心理。

　　威脅

　　（1）來自電信的威脅。電信早已注意到大學校園的4G業務，并且已開展了多次促銷活動。

　　（2）來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶基礎；受到周圍同學及家人的'影響，使得一些聯通用戶轉戰移動陣營。

　　（3）兩家4G運營商特別是中國電信品牌“天翼”的強勢推出，對移動4G市場產生了強大的沖擊。如何應對“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.

　　優勢

　　（1）WCDMA在中國的覆蓋和信號都將是4G里面最好的，眾多潛在用戶會在比較后選擇聯通。

　　（2）WCDMA制式的手機目前世界上有3000多種可供消費者選擇，款式多樣，價格覆蓋高中低檔，更能吸引消費者.

　　劣勢

　　（1）沒有好的移動、固網品牌，定位于年輕、時尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強大的WCDMA技術和終端手機資源。

　　（2）雖有好的WCDMA網絡，卻沒有好的盈利先例。

　　（3）要想普及4G，在終端設備、資費標準、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。

　　三、營銷策略

　　1.營銷目標

　　提升聯通的品牌影響力， 爭取新生中使用聯通手機卡的比例占60%。

　　2.產品策略

　　產品：

　　向男生宣傳，主打應用軟件可任意裝載，網速快，有網絡電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時網速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網上傳。

　　促銷：

　　（1）由于新生要軍訓，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。

　　（2）充話費贈話費活動

　　（消費者要的不一定是真正的實惠，而是感到實惠，感到占便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣）

　　A：只要在20xx年9月9日前充值50元話費就贈送510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。

　　B：只要在20xx年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓服以及510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。

　　（3）9、10、11月可以免費使用3個月的4G網絡。

　　3、服務策略：

　　在銷售過程中做到: 微笑,快速,標準,真誠,滿意。

　　在售后中做到：全免費服務,全程服務,全天候服務,全國服務,一日服務。消費者使用手機一個月后，及時電話問候得到消費群體對手機的意見，綜合建議提高自身產品的性能和特色。

　　4.銷售渠道

　　（1）隨新生通知書寄送到新生家里。

　　（2）在學校主干道設立銷售場所。

　　（3）營業廳。

　　（4）招收學生代理，進行銷售

　　5.廣告宣傳 暑假

　　（1）開通微博“歐亞學院20xx級新生”（在錄取通知書的夾寄卡中說明），介紹歐亞學院的基本情況，大學與高中的區別，讓大一新生做好高中與大學的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中國聯通的WCDMA、中國電信的CDMA20xx、中國移動的TD-SCDMA相比較的優劣勢，在比較中突出WCDMA的優勢，是大一新生在心理上先偏向WCDMA終端，有利于下一步聯通4G業務的推廣，但要注意做到潤物無聲，避免引起反感。

　　（2）找一名同學每天到歐亞學院網站上以“聯通沃派·一起玩4G”的名義回復考生的疑問。新生報到時

　　（1）辦理入學手續時，為學校免費提供因由聯通廣告的遮陽帳篷。

　　（2）在學校門口設置印有聯通標志的歡迎新同學的充氣拱橋。

　　（3）聯通公司與學校協商在學校接站車上由學校安排一名禮儀（佩戴印有聯通標志歡迎新同學的綬帶）維護車上秩序，接站的同學統一著裝（印有聯通標志），營造溫馨氣氛。

　　（4）憑準考證上接站車，避免銷售移動卡的同學在車上銷售移動卡。

　　（5）在有電視的宿舍內播放聯通WO4G廣告。

　　（6）學校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯通4G的廣告。

　　總結:在網絡運營商的4G業務定位中，青年群體應該是重點，根據年輕人追求時尚娛樂的特點，針列這一市場的發展策略必然是緊密聯系娛樂業。聯通4G業務的發展也可以從中得到啟發，在潛在客戶群中用廣告，娛樂新聞等宣傳手段去影響他們，培養用戶的消費習慣和消費心理. 開發4G校園市場、培養一批潛在的中高端4G手機及業務的用戶，借以抓住中高端、中高需求的市場，勢在必行。

促銷方案 篇8

　　五一假日的到來，為緊張工作的人們提供了一個放松的機會，對于餐飲商家來說，就是送來了一個賺錢的好機會。盡管七天變三天，但仍然隱藏不住餐飲商家的笑臉，于是五一在所有人的期待中又一次拉開大幕。我們一起來看一下五一餐飲促銷。

　　餐飲商家做促銷，閉著眼睛是不會摸到成功的，脫離實際情況的促銷更是要不得的。五一餐飲促銷要想成功，就要做了自己個性的五一餐飲促銷。

　　市場環境分析

　　五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處于春暖話開時節，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！

　　客源分析

　　五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？

　　自我分析

　　就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經營時期內，在特定的烹調水平上，在特定的餐廳環境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么？這就需要經營者想一想：促銷的目的是什么？你的烹調水平能夠做什么？你的餐廳環境可以做什么？你有多少錢可以用？

　　主題確定

　　確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關重要，因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務形式、銷售方式的中心內容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標市場的“口味”和特點，要考慮訴求于市場的表達方式，要將其促銷內容及“賣點”突顯出來，還要講究創意，沒有創意的促銷包裝是難以有吸引力的.。

　　促銷方式

　　餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

　　確定

　　把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

　　執行與管控

　　促銷方案再好，想法再新穎，不去執行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現實。而在執行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。

　　做一個適合自己的五一餐飲促銷，而不是適合其它商家的活動，我想，今年五一餐飲促銷會為你帶來不一樣的驚喜！

促銷方案 篇9

　　活動主題：歲末完美風暴

　　活動時間：x月1日——x月x日（共17個工作日）

　　活動內容：

　　一、全場商品2折起

　　活動期間，全場商品2——8。5折銷售（xx樓xxxxx全場8折）

　　（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示）

　　二、購物一小時 幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

　　注：

　　1、返款全部以贈券（A券）形式體現

　　2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

　　3、抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現場；

　　4、返款地點：6樓促銷服務臺；

　　5、返款時間：當日營業時間；

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的'交易時間為準；

　　8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

　　10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

　　活動情況說明：

　　1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

　　2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折；

　　3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；

　　4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；

　　5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

　　6、活動期間，贈券（A券）在6樓使用不再享受折扣；

　　7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

　　8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供；

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

　　活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；

　　各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

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