商業策劃書(優選15篇)
時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的商業策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業策劃書1
項目分析
一、項目賣點挖掘
二、項目劣勢分析
三、目標客戶定位
1、區域分布
2、層面劃分
3、客戶特征
推廣策略
一、借力打力，借勢推廣
二、項目包裝方案
1、案名及主題廣告語
2、項目LOGO及VI系統設計
3、售房部包裝方案
4、 工地包裝方案
三、分期工作計劃
四、媒體投放計劃
五、銷售目標及銷售方式
六、其它配合
一>活動
二>展示物料
七、費用預算
銷售策略
一、銷售渠道策略
二、價格策略
三、銷售人員培訓
項目分析
一、 項目賣點挖掘
1、 地理位置優越，地處江北觀音橋商圈中心位置；
2、 江北區第一個地下大型綜合商場；
3、 高檔、個性化裝修；
4、 與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣；
5、 單個鋪面面積小，總價少，進入門檻低；
6、 江北商圈改造帶來的巨大升值潛力；
7、 商場內休閑設施、景觀的配置；
8、 專業的商業物業管理公司提供的物業管理；
二、 項目劣勢分析
1、項目施工周期接近半年，同時采取明挖的形式，對項目的形象和推廣造成一定障礙。
2、 項目作為人防工程，商業環境比不上地面項目。
3、 項目地形狹長，不利于商業氛圍的營造和輔助設施的引入。 4、 項目各銜接點的商業氛圍欠缺，對項目的提升力度不足。
5、 項目地面為舊城改造區域，地下管網復雜 、施工難度大。 三、 目標客戶定位
從我司銷售的其他地下商業物業分析，購買地下商業物業的客戶主要以投資客戶為主，以經營戶為補充。而投資客戶的分布具有分散性，既分布在全市其他區域，也有較大一部分來自區縣或外地。故本項目的目標客戶群除抓住目前江北區即將拆遷的經營戶和本區的投資者外，還應重點向其他區域擴散。
1、區域分布：
�。�1） 江北區、渝北區
�。�2） 渝中區、南岸區、沙坪壩區、九龍坡區等
�。�3） 遠郊區縣及外地客戶
2、層面劃分：
主力客戶：專業房地產投資者；
江北區目前正在經營但即將拆遷的經營戶；
其他區域看好江北區商業發展前景的經營戶；
次要客戶：有一定積蓄，希望通過投資物業獲得穩定收入的居民 3、客戶特征：
�。�1） 看好江北區的商業發展前景；
�。�2） 看好本項目較高的投資回報；
�。�3） 對商場的經營及管理比較關心；
（4） 經營戶有豐富經商經驗；
�。�5） 專業投資者具有豐富的專業知識，頭腦比較冷靜。綜上分析，本項目雖然是江北區第一個地下商業物業，但目標客戶群與現代廣場負一樓、北京世紀金源、黃金海岸、北城天街等商業物業
的目標客戶存在部分的重疊，競爭比較激烈。投資者和經營戶的選擇面比較廣，要有效抓住目標客戶，除做出產品自身的個性特色及提高產品的檔次外，有效的推廣和手段，是項目成功銷售的`關鍵所在。
推廣策略
一、 借力打力，借勢推廣
1、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項目的升值潛力；
2、 借助北京世紀金源推廣之勢；
3、 借助黃金海岸、北城天街等項目的推廣之勢。
為更好地借助以上優勢推廣，建議項目進行精心包裝，突出自身特色，挖掘賣點，有效吸引客戶，促進成交。
二、 項目包裝方案
1、案名及主題廣告語
案名：嘉陵旺角
主題廣告口號：讓購物成為一種享受
2、項目LOGO及VI系統設計
項目LOGO及 VI的具體設計由廣告公司負責完成。
3、售房部包裝方案
售房部作為樓盤的直接面對客戶的窗口，是樓盤的一個重要展示空間。 設計風格：時尚、大氣、簡潔、明快；
立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。
4、工地包裝方案
工地現場是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的廣告媒體。 方案1：制作圍墻條幅推廣工地形象
方案2：工地附近制作一定數量的引導旗表示項目地址與項目品牌 具體內容需廣告公司協助提供
三、 分期工作計劃
根據目前前期各項準備工作的進度，及工程的動工時間，初步確定本項目的開盤時間為20xx年7月6日，星期天，銷售周期6個月。一方面7月6日數字比較吉利，另一方面星期天也有利于聚集人氣。 準備期（20xx年5月－20xx年7月5日）
制定包裝推廣計劃，開始實施銷售前的準備工作，如售樓部的裝修，宣傳及銷售資料的準備等，發布項目信息，推出開盤前購房優惠，展開直銷工作，積累目標客戶，為開盤蓄勢。
同時進行人員組訓：把項目的形象定位、核心理念、賣點及本項目基本情況、數據向銷售人員做深入溝通并現場模擬，以便向目標客戶作出正確傳達
強銷期（20xx年7月6日－20xx年9月5日）
引爆銷售熱潮，以開盤活動及強勢廣告烘托樓盤閃亮面市，以開盤期間看房有禮及購房優惠吸引客戶。
入市策略：
注重樓盤形象的整體推出
售樓處、戶外展示全面到位
圍墻及人行道處理完畢
商業策劃書2
一、活動背景
隨著長江師范學院春季校園活動拉開帷幕，校內各個組織活動將陸續開展。招生就業工作處大學生就業服務中心將借此契機舉辦一年一度的“商業精英”挑戰賽，為贊助商公司吸納優秀人才，同時推動長江師范學院校園文化的建設。
二、活動主題
實踐中求真知，提升專業技能
三、活動目的及意義
本次活動旨在提高我校學生的動手實踐能力，擴寬就業渠道，加大就業指導力度，創新就業指導方式，加強學生理論與實踐相結合的能力，提高學生對專業的興趣和對創業的熱情，讓學生在比賽中切實學到職業技巧，了解廣闊的商業環境，認識到團隊合作對事業發展的重要性，合理準確的自我定位，在實踐中積累經驗，增加閱歷，為學生鋪就完美的職業生涯之路。
四、活動對象
長江師范學院全體同學
五、活動時間
XX年 4月7日--XX年5月
六、主辦單位
招生就業工作處
七、承辦單位
大學生就業服務中心
八、比賽階段
組隊：組建團隊初賽：團隊介紹、團隊素質拓展訓練，選出最具有凝聚力的隊伍復賽：提交商業策劃書決賽：“職來職往”，選出最佳商業精英團隊
九、活動具體流程：
（一）報名
1.時間：4月7日——4月10日
2.現場報名：音樂廳、北苑食堂門口
3.網絡報名：大學生就業服務中心網站、長師合伙人微信客戶端（大學生就業服務中心網站進入方式：長江師范學院官網 招生就業 就業信息網 就業服務中心）
4.選手自愿組隊報名參賽，每個團隊4人，我們鼓勵跨院系、跨年級組隊；亦可個人報名，屆時將由主辦方進行隨機組隊。每個團隊、個人按要求填寫報名表一份（團隊報名表見附表1，個人報名表見附2）。同時，各二級學院在本學院做好宣傳工作，并下載附件填寫將本學院報名名單于4月9日之前報送到行健樓一站式服務平臺126辦公室。
（二）初賽
1.時間:4月10日晚（特殊情況順延）
2.地點：待定。
3.第一環節：參賽團隊進行團隊介紹、展示、評委提問，選出30支隊伍進入下一環節。
4.第二環節：晉級團隊參加承辦方安排的團隊訓練，該環節主要模仿素質拓展訓練，重在培養團隊精神。本環節中每只隊伍必須在最短時間內完成團隊任務，團隊任務將在操場進行，按照承辦方要求同時遵守游戲規則，各個團隊所用時最短、團結協作最佳者則順利晉級（晉級隊伍15只）。
（三）復賽
1.時間：待定。
2.地點：待定。
3.細則：晉級團隊在規定時間內遞交商業策劃書。策劃書撰寫要求基本格式正確，按照承辦方要求為指定單位進行策劃書的撰寫，培養團隊能力，激發團隊集體智慧，重視對策劃人方法的培養。策劃書的選定由承辦方和所策劃單位共同選定。（晉級隊伍6-8支） 。
（四）決賽
1.時間：待定。
2.地點：音樂廳。
3.細則：最終勝出6-8支參賽隊伍進行PPT成果匯報展示及現場抽題答辯，所有團隊必須在正式比賽之前了解所有備選企業各自的基本情況，以便參與后面抽簽環節。選手答辯后將進行達人點評。
4.時間控制：PPT展示（5分鐘）、抽簽答辯（5分鐘）、達人點評（3分鐘）
5.各組團隊展示完畢，將選出優秀團隊三名，優秀個人數名，最佳人氣組合獎一名。
注：總成績按策劃成績×40%+決賽成績×60%來計算
十、獎勵方式
�。ㄒ唬┈F金獎勵
優秀團隊前三名：一等獎1000元+榮譽證書 二等獎800元+榮譽證書 三等獎500元+榮譽證書優秀獎數名：榮譽證書最佳人氣組合獎：200元+榮譽證書
�。ǘ⿲嵙暀C會
比賽過程中表現優秀的`團隊或者個人將獲得決賽環節6位企業達人提供的實習機會，如果雙方滿意可以與所提供的單位進行簽約。實習機會最終決定權歸6位達人各自企業所有。
十一、活動安排策劃
商業精英大賽活動、各部門安排、部門工作職責、備注、主席團策劃書撰寫、場地申請（北苑操場、音樂廳、正心樓等）、下達文件、通知招就處老師本次活動將涉及到6位商家達人，包括博才教育、深圳五百米信息技術有限公司、博睿教育、源恩教育、倫博咨詢公司、大師兄科技有限公司等商家。博才教育為主要贊助方，各企業將參與本次大賽決賽環節，配合各參賽隊伍完成職來職往環節，同時可以為參賽選手提供實習機會。辦公室初賽文件、參賽名單整理、比賽環節簽字筆、干部干事簽到表、外聯部大賽贊助經費、決賽環節邀請企業出席、活動策劃、做好贊助單位的宣傳工作就業部做好贊助單位的宣傳工作、負責活動的開展、復賽環節安排策劃書的收集、音響物資宣傳部比賽過程中的所有海報制作、張貼、黑板報、橫幅、編輯部校園網新聞撰寫、招就處新聞、編寫宣傳期間贊助單位的宣傳語、比賽照片收集整理、主持人
十二、經費預算
物品 金額（元）數量合計（元）
氣球
橫幅
礦泉水
獎金
展板
海報
白紙
單位銘牌
證書
簽字筆
彩帶
音樂廳
幕布
宣傳布置費用
總計5743.00元
十三、未盡事宜，另行通知
聯系人：
聯系電話：
商業策劃書3
在做商業地產策劃方案前，我們一定要明確自己策劃項目方案的目標，那么我們應該要如何定位我們的商業地產項目目標呢?
商業地產項目定位是在項目市調及可行性分析的基礎上回答項目“是什么、做什么、如何做”的問題，要在項目進行市場調研和完成SWOT分析后，在商業規劃時進行項目定位，對項目以下這些方面進行定位：
業態定位、業種定位、功能定位、主題定位、形象定位、商圈定位(也稱項目輻射區域定位、消費商圈定位)、規模定位、經營模式定位、價格定位、目標客戶群定位
【包括消費客戶群(終端客戶群)定位、投資客戶群(購買商鋪客戶群)定位、經營商家客戶群(租賃商鋪客戶群)定位】。
更多詳細課程內容可參與商業地產系統實戰培訓課程!
【培訓方式與優惠價格】
該課程采用網絡遠程培訓，只要你有QQ就能聽課。
特別優惠好消息：為慶祝公司成立7周年，本周前5名報名學員學費僅388元!本課程面授價格3880元，余源鵬全程網絡授課學費原價1680元。
該網絡課程采取車輪式循環學習的形式，余源鵬老師在線實時講解，每課時僅30元。學員可根據自身的時間安排報讀不同的.課程班。在選定報讀某一課程班后，如果錯過了某一講課程的內容，也不用著急，因為我們的課程是不限次數循環輪播的，您可以在下次課程學習時繼續學習錯過的內容。
【課程對象】
■商業地產投資商和開發商的董事長、董事、總經理、總監，及各部門、各項目經理，涉及商業地產項目開發的開發企業的開發、投資、財務、研發、設計、工程、材料、營銷、招商、銷售、策劃、市場等部門的經理、主管和從業人士。
■涉及商業地產定位、策劃、銷售、招商和商業規劃的商業地產投資商、商業地產運營商、商業地產經營管理企業、商業地產咨詢顧問公司、商業地產策劃代理公司的相關領導及從業人士。
■涉及商業地產項目規劃設計、建筑設計、景觀設計、裝飾設計的設計單位的設計師和領導，以及商業地產項目的的材料供應商和設備供應商的相關人士。
■全國廣大百貨公司、超市、大賣場、家具專賣場、數碼專賣場、家電專賣場、品牌專賣店、便利店、連鎖餐飲店、影院、電玩城等等商業地產的主力商家的選址和經營管理人士。
■其他涉及購物中心、城市綜合體、商業街、社區商業、專業市場、綜合商場、主題商城的開發和運營的材料設備供應商和管理服務人員。
■政府規劃部門、商業研究機構以及廣大商鋪購買投資人士。
商業策劃書4
一、比賽背景
老師的企業國際化運營結課考試為一篇團隊合作的商業策劃書，班委借此契機，策劃了本場商業策劃挑戰賽。
二、大賽目的
為了促進同學全面提高綜合素質，學以致用。進一步了解社會、走進社會，增強大學生對行業與企業的職能認知。
三、大賽組委會 導師（待定）
四、比賽時間
12月25日 上午9：00 -11：00
五、參賽要求
大賽要求參賽者自行組隊參加，先由何軒老師評選出兩個班級得分最高的三支隊伍，參加比賽。
隊員人數為3至5人，且有明確分工。
六、作品要求 商業策劃比賽部分
參賽者需提交一份具有市場前景并可操作的方案，在廣泛調查和深入研究的基礎上，完成一份系統、全面、深入且可執行強的商業策劃方案。而評委組以及十名學生代表組成“天使投資人”基金會成員，對各支隊伍的商業策劃書作出評判，并給出自己的投資金額。
（一）核心內容（不局限于以下五方面）：
1、策劃項目的獨特性
2、詳盡的市場分析和競爭分析
3、具體的策略、計劃與措施
4、現實的財務分析
5、準確的風險分析
�。ǘ┰u選標準：
1、主題相關性
2、方案可行性
�。�1）市場調研分析部分：資料詳實、可信度高，對潛在需求及競爭性分析客觀全面
�。�2）營銷策略：明確具體、可操作性強
（3）財務效益部分：性價比高，回收期短
�。�4）風險評價：客觀、可解決
3、方案創意性
�。ㄈ┎邉潟唧w格式要求如下
1.頁邊距：上（20mm），下（15mm），左（20mm），右（15mm）。
2．封面：參賽團隊可自行設計
3．目錄：單獨起頁3號黑體，內容（要標明頁碼）為小4號仿宋，1.5倍行距。
4.摘要：3號黑體，居中上下各空一行，內容為小4號楷體，1.5倍行距；關鍵詞4號黑體，內容為小4號黑體。
5．正文：有頁眉、頁腳，文字為小4號宋體，段首空2個字符，1.5倍行距。
6．標題順序：
�。�1）；一級標題，宋體四號加粗；二級標題，宋體小四號加粗；三級標題，宋體小四號；參考文獻，宋體小四號；注釋內容，宋體五號。
�。ㄋ模﹨①愖髌凡坏贸u或做假，如發現存在該現象，組委會將取消違規團隊的參賽資格。 商業案例分析競賽
參加決賽的隊伍需對組委會提供案例中的問題及其產生原因進行分析，并提出具體解決方案，方案及實施步驟有效，具有針對性、可行性、創新性。 案例文本格式要求
�。ㄒ唬┟恐①愱犖樘峤坏陌咐治鰣蟾嬉訵ord文檔（.doc或.docx格式）形式提交。
�。ǘ⿲ord文檔的具體要求如下：
1.通過簡要標題（加黑）突出文章重點，一級標題前后空一行間距，二級及以下標題可不空行；
2.圖片和表格的標識請用“圖一、圖二”和“表一、表二”按順序排列；
3.使用 Word 20xx 及以上版本，A4 紙，頁邊距上/下 2.54cm，左/4 右 3.17cm，單倍行距，段前段后均設置為“0行/磅”；
4.中英文標題請用小四號字體，其余正文（包括圖標標識、參考文獻等）均采用五號字體；所有中文均采用宋體，英文均采用 Times New Roman或Calibri；
5.文章標題、作者、圖表標識均居中，正文段落的首行需縮進兩個字符，圖片標識置于圖片下方，表格標識置于表格上方，加入圖表時需與正文內容上下各空一行；
6.腳注與尾注：文中所有注釋尾注符號統一用“①，②，③”；
7.參考文獻先列中文文獻，再列英文文獻；
8.案例正文部分（除概述和附錄以外的所有內容）采用單一行距，頁數不限，圖表可置于正文之后的`附錄中，附錄字數不限。
七、比賽進程
初賽——商業策劃報告撰寫
初賽時間： 20xx年11月24日前，各參賽項目提交作品。 注：初賽作品規范及要求詳見“
六、作品要求”。
初賽評定：20xx年11月24日前，何軒老師會將對商業策劃報告進行全面考核并評分，依據得分情況篩選出每班前3支隊伍晉級決賽。 二，決賽—最終案例策劃比賽展示+現場答辯+決賽商業案例分析 決賽時間：20xx年12月25日前，通過初賽的作品，在進行修改和提升后，上交至賽事組委會，并制作PPT，于決賽現場進行商業策劃展示，各隊伍將對評審委員會提供的案例進行深入、全面的剖析，并于現場進行案例分析陳述以及評委答辯。
決賽評定：決賽由評委組和10名學生代表組成“天使投資人”基金會成員對商業案例分析報告水平及現場表現進行全面考核并給出各自的投資金額。
各隊伍依據決賽現場每支隊伍的得到投資的金額大小決定最終獲獎名次。
評委組每位評委的投資金額為0-100萬。 10名學生代表的投資金額為 0-10萬。
八、決賽具體流程
8:30，參加決賽的六支隊伍先行到達G406 試播參賽PPT。 8:45，評委組以及學生到達比賽現場。 9:00, 主持人宣布比賽開始，邀請評委致辭。
9:15-10:30，六支隊伍依次上臺展示其商業策劃，評委及學生依據其策劃書的可行性和現場表現給出投資金額。由計分員統計每組的得分，并當場公布。 10:40，頒獎儀式。
九、獎項設置
最佳商業策劃團隊獎 獲得其總投資金額x萬分之一（所得獎勵為0-900元） 頒發榮譽證書最具潛力商業策劃團隊獎 獲得其總投資金額x萬分之一（所得獎勵為0-900元） 頒發榮譽證書
最佳商業團隊領導人 頒發榮譽證書
十、經費預算
獎金共計1500元左右榮譽證書 50元 計分單 10元 記號筆 10元 礦泉水 30元
共計 1600元
商業策劃書5
一、項目概述
為了向中國共產黨第十八次全國代表大會獻禮北京新秀瞬間文化傳媒有限公司、投資方與杭州炳極文化傳播有限公司共同拍攝數字高清電影《千里渡江第一船》。
該片拍攝標準：數字高清（爭取轉35毫米膠片彩色加寬樣式）
制播長度：全片90分鐘
本片講述了一個許慧麗、郝建軍夫婦領養災區孤兒雯雯，黨政領導和父老鄉親一起關愛雯雯，最終幫雯雯打開心扉、重建信心、走出心理陰影，融入到新家庭、新集體中的故事，以小愛詮釋大愛，表達了全國人民面對災難眾志成城、萬眾一心的凝聚力，充分體現了華夏兒女不屈不撓、勇往直前的民族精神和中華人民共和國祖國大家庭的溫暖。
二、基本信息
片名：《同一個家》暫定
國別：中國
類型：兒童/教育/愛心
規格：數字高清
長度：90分鐘
對白語言：中文
發行范圍：全球
聯合出品：北京新秀瞬間文化傳媒有限公司
投資方
三、人物小傳
郝雯雯——女，9歲，舟曲山洪泥石流災害中的孤兒，實驗小學三年級二班的學生，美麗，恬靜，擅長唱歌，由于失去雙親而變得孤僻、抑郁、不愿與人交流。
許慧麗——女，35歲左右，某公司老總，雯雯的養母，優雅、端莊、富有愛心
郝建軍——男，40歲左右，市教育委員會委員，雯雯的養父，舉止大方、文質彬彬，真誠、善良，有愛心。
郝明明——男，12歲，許慧麗夫婦的兒子，實驗小學五年級四班的學生，聰明、機靈，品學兼優，擅長鋼琴。
爺爺——60歲左右，退休干部，正氣、硬朗，關愛下一代。
奶奶——60歲左右，退休工人，和藹、慈祥，關愛下一代。
林老師——女，28歲左右，實驗小學三年級二班的班主任，溫柔美麗、和藹可親，對自己的學生關愛有加，盡心盡責。
李嘉穆——男，10歲，實驗小學三年二班學生，孟雯雯的同桌，家境優越、成績一般，調皮搗蛋，擅長街舞、滑板。
郭毅凱——男，10歲，實驗小學三年二班學生，李嘉穆的死黨，成績一般，調皮、搗蛋，擅長街舞、溜冰。
陳 晨——男，9歲，實驗小學三年二班學生，李嘉穆的死黨，擅長街舞、騎獨輪車，學習成績優秀。
戴小卓——男，10歲，實驗小學三年二班學生，李嘉穆的死黨，擅長街舞、跑步，學習成績優秀，總是一副學者姿態。
張靜儀——女，9歲，實驗小學三年二班班長，熱情、開朗樂于助人，學習成績優秀。 馬 瑞——女，10歲，實驗小學三年二班學生，比同齡孩子長得高大，愛打報不平。 劉思奇——男，10至12歲，實驗小學三年二班學生，小胖子，愛吃零食，經常遲到。
市委領導——男，45歲左右，紳士、儒雅，嚴肅、認真，鞠躬盡瘁。崔老師——30歲左右，實驗小學五年級四班班主任，認真負責。
楊老師——25歲左右，舞蹈教練，年輕、漂亮身材修長。
四、故事大綱
郝建軍、許慧麗夫婦領養了一名在舟曲特大山洪泥石流災害中失去父母的孤兒——9歲的雯雯，面對陌生的環境和失去親人的打擊，雯雯恐懼、抑郁的心理陰影揮之不去，始終不愿說話，也從不開口叫郝建軍和許慧麗爸爸媽媽。為了讓雯雯盡快從災難的陰影中走出，許慧麗夫婦想盡辦法關心、疼愛雯雯讓雯雯開心，沒想到卻引起了12歲兒子明明的不滿，明明覺得自從家里來了個新妹妹，爸爸媽媽就忽略了自己，本來星期天約好帶自己去海底世界的，可是爸爸媽媽卻帶著妹妹到商場買衣服，把自己一個人丟在家里。于是明明等雯雯晚上回來，趁爸媽不在時，跟雯雯約法三章，不許雯雯進他的房間、不許碰他的東西尤其是家里的鋼琴、不許跟爸媽告他的黑狀。
星期一，實驗小學學校門口，許慧麗和林老師邊走邊聊，交代林老師，因為怕雯雯傷心，讓林老師不要在同學們面前提雯雯是災區孤兒的事。三年級二班教室里里，學生們亂作一團。上課鈴響了，溫柔和藹的`班主任林老師帶著煥然一新的雯雯走進教室，教室里同學們一片唏噓聲，感嘆雯雯的美麗、漂亮。林老師向全班同學介紹了新同學雯雯的到來，并要求大家關心幫助雯雯。雯雯被安排和李嘉穆同桌，李嘉穆在班里不僅調皮搗蛋而且成績優秀。因為雯雯的漂亮，李嘉穆誤以為雯雯的少言寡語是傲慢、是無視自己，李嘉穆心里很不是滋味，于是伙同自己的死黨戴小卓、陳晨和郭毅凱故意找茬刁難雯雯，雯雯卻對他們的舉動無動于衷，這種有力無處使的感覺，讓李嘉穆等人更加覺得雯雯自命清高。
考試了，雯雯的成績很差，李嘉穆等人總算抓住了打擊雯雯的把柄，在班里嘲笑雯雯是“蛋白質”(笨蛋、白癡、神經質)，說雯雯拉班里的后腿，給三二班丟人，雯雯終于忍不住哭著跑出了教室。
班長張靜儀和人高馬大喜歡打抱不平的馬瑞，訓了李嘉穆四人一頓追了出去，只見雯雯已經跑出了校門。
馬路上，雯雯瘋狂地奔跑，淚水不住地從臉上滑落，李嘉穆四人的嘲笑，明明的約法三章，泥石流中坍塌的房屋、死去的爸媽，不停地在腦海里閃現。
學校門口擠滿了接孩子回家的家長們。許慧麗站在一輛轎車旁，明明跑過來打開門坐進車里，眼看學校的學生都快走完了，卻不始終見雯雯的蹤影，許慧麗便到辦公室里問林老師，正好碰到張靜儀和馬瑞在跟林老師說李嘉穆四人欺負雯雯的事。得知雯雯已經跑出學校，許慧麗讓司機先把張靜儀、馬瑞和明明送回家，自己和林老師一起去找雯雯。
天黑了，許慧麗和林老師找遍了學校附近的大街小巷，始終不見雯雯的蹤影，打電話到家里問明明，明明說雯雯沒回家。市教委辦公室里，市委領導正在傳達關于關心愛護災區兒童的文件報告，郝建軍的手機響了起來，許慧麗焦急地告訴郝建軍雯雯不見了。
天上下起了雨，郝建軍開著車，帶著許慧麗和林老師在大街上四處尋找。雨越下越大，許慧麗急哭了，忙亂之中，郝建軍突然想到去警察局看監控。在公安干警的幫助下，郝建軍、許慧麗、林老師獲知了雯雯的下落，在市街心公園小樹林漆黑的一個角落里，被雨淋的渾身濕透的雯雯蜷縮著身體暈了過去。許慧麗哭著把雯雯抱上車，和郝文君、林老師一起把雯雯送到了醫院，醫生告許慧麗三人，雯雯是下雨受涼發高燒，送來的及時，沒什么大問題。等醫生把雯雯安頓好后，林老師和許慧麗談心，想通過參加活動的方式，讓雯雯打開心扉，許慧麗告訴林老師雯雯歌唱得很好。林老師因為第二天還要上課，先回家了。病房里，許慧麗和郝建軍一直守在雯雯的床邊。
天亮了，雨停了，掛著水的雯雯臉色紅潤了起來，護士量了量雯雯的體溫告訴許慧麗夫婦雯雯已經沒事了。許慧麗剛想松一口氣，卻接到了明明的班主任崔老師的電話，說明明沒到學校上課。許慧麗夫婦這才想起兒子明明，他們趕緊往家里打電話，卻沒人接聽，郝建軍想了想給明明的爺爺奶奶家打了個電話，電話里奶奶責備郝建軍不該把明明一個人丟在家里，并告訴郝建軍明明在他那里，讓郝建軍過去接明明。
爺爺家的書房里，爺爺和郝建軍促膝長談，身為退休老干部的爺爺，告訴郝建軍，要關愛孩子只滿足孩子物質上的需求是遠遠不夠的，更重要的是注重孩子的心理健康，要知道他們的感受，不能因為雯雯而忽略了明明，使明明產生抵觸情緒，這樣反而不利于雯雯融入到大家庭里。爺爺還奉勸郝建軍，最好把雯雯是孤兒的真相告訴明明，啟發明明的愛心，真正接納雯雯，讓他們成為好兄妹。
爺爺奶奶送郝建軍和明明走出家門，郝建軍牽著明明的手走到車跟前，父子倆回頭跟爺
爺奶奶揮了揮手，坐進車里，車子開走了。郝建軍把明明送到學校后，車子調了個頭，重新朝醫院的方向開去。
醫院的病房里，雯雯微微睜開眼睛，看到郝建軍和許慧麗正打開筆記本在網上查《關于災區孤兒學生心理健康探究》、《如何正確關心孩子》的資料，看完后許慧麗拿起手機走到走廊里撥通了林老師的電話，她告訴林老師，不再介意告訴班里的同學雯雯是災區孤兒的真相，希望老師和同學們一起幫助雯雯打開心扉、走出心理陰影、融入到集體中來。雯雯躺在床上聽得真真切切。
三年級二班的教室里，林老師給同學們講了雯雯的故事，李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱慚愧地低下了頭，紛紛站起來向老師認錯。最后，李嘉穆提議，三二班全班同學們一起去醫院看望雯雯。
醫院病房里，許慧麗在喂雯雯喝湯，雯雯看著許慧麗乖乖地一口一口地喝湯。病房的門被推開了，林老師和三二班的孩子們笑容滿面地走進來。李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱紛紛向雯雯道歉，并給雯雯帶來了好吃的、好玩的、和好看的書，他們給雯雯講笑話做鬼臉，雯雯被逗笑了。另外郝建軍又告訴大家了一個好消息：元旦臨近，市文化教育宣傳部決定以每個區選派一個學校為單位，舉辦一次“少兒才藝表演大獎賽”，獲得第一名的節目可以參加市里慶元旦晚會的現場演出，大家一致推薦雯雯唱歌，李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱伴舞，病房里熱鬧非凡。
實驗中心小學的禮堂里，學校才藝表演比賽到了決賽的環節，最終進行決賽的節目是五年級四班的由郝明明主演的小品《送別》和三年級二班的由郝雯雯演唱的歌曲《同一個家》。兩個節目的精彩程度旗鼓相當，難分彼此，就在雙方雙方僵持不下的時候，郝明明把機會讓給了雯雯，并愿意為雯雯鋼琴伴奏。
舞蹈教室里身材修長的舞蹈老師楊老師給雯雯和孩子們排練舞蹈，鏡頭時空轉換家里明明彈著鋼琴，雯雯在唱著歌。
市“少兒才藝表演大獎賽”，的舞臺上，雯雯、明明、李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱配合的天衣無縫，雯雯的歌聲打動了在場的每一位觀眾，臺下響起了雷鳴般的掌聲。市委領導給雯雯頒發獎杯，雯雯拿著麥克手捧獎杯，發表了一番感人至深的獲獎感言。許慧麗、郝文君、林老師、同學們手捧鮮花沖上舞臺，舞臺上一片歡呼。雯雯流著淚對分別對郝建軍、許慧麗、爺爺、奶奶、明明、林老師、孩子們以及市委領導們說：“爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、哥哥、老師、同學們，市委叔叔們我愛你們，謝謝，謝謝，謝謝你們！跑下舞臺�！�
夕陽無限美，雯雯跑到河邊，朝著家鄉的方向大喊：“爸爸——媽媽——我有家了——”
五、該片主創人員
總顧問: 杜玉波： 教育部副部長、黨組副書記（或其他副部長）
出品人:投資方
王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長
總制片人/總導演:王立君著名電影人
編 劇: 張藝龍 薛茗兮著名電影人
總監制: 王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長
投資方代表
六、市場使命
開創中國主旋律電影盈利能力和作品質量共贏的先河。
七、整體戰略
200萬的投資
1年半左右的周期
在排除不可抗拒因素的情況下，該劇操作大致時間：
1、20xx年6月，立項、報審，落實合作協議及事項,同時開始宣傳造勢。
【若簽約時間延后，則下面時間順延�！�
2、20xx年7月底至8月初落實主要演職人員，新聞發布會（人民大會堂）。
3、20xx年8月3日，開機。
4、20xx年8月18殺青，進入后期制作。
5、20xx年國慶節前后，前完成后期制作，送審，爭取早日國內外熱播。
八、收入來源
�。ㄊ紫确颠�投資款，盈余部分投資方占1/2，其他各方占1/2）
cctv-6等電影頻道播放收入 廣告收入 教育、學校系統播放 網絡、音像、新媒體收入 書籍版權收入 政府補貼和獎勵 有關評獎 其他
九、中國電影市場概況
中國電影市場發展過程——中國電影市場經歷了20世紀70年代、80年代和90年代初的輝煌期，1992－20xx年的危機期，目前剛剛進入復興期。
商業策劃書6
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。
淘寶商城是亞洲最大購物網站淘寶網全新打造的B2C（B就是business企業的意思,是企業對個人的購物平臺)�！詫毦W全新打造的B2C購物平臺。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌數已達到10000個，企業商家數已近萬家，現已成為國內最具影響力的B2C交易平臺。
淘寶商城與淘寶網共享超過1.8億會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，提供購物發票以及購物現金積分等優質服務。
眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
垂直B2C網站也已加入了淘寶旗艦店，我司正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的'空間，通過各個方面的調研，同時也充分結合公司的發展現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家隆慶旗艦店，隆慶是我們公司的團購品牌，線下沒有零售，對于我們做電子商務來說壓力不是很大，同時避免了和實體店的價格和其他方面的沖突。所以，決定注冊隆慶旗艦店。
一、進駐淘寶商城
需要交納16000元，做為淘寶運營押金和租金。
二、關于開業
�。�1）人力規劃
1、人員分工表（攝影模特文編美工客服）
�。�2）企劃部門開業協助指引
（3）企劃部門開業協助指引
�。�4）開張促銷
三、定位與運營
年齡：適合22-30歲人群
客戶群體：1.剛剛畢業的大學生
2.即將步入婚姻殿堂的人士
3.追求個性化需求的新人群
價位：根據對優衫、藍河、埃沃的網絡調研，得知目前定制襯衫的價格一般是300元-500元之間，成品襯衣是在200元左右徘徊。根據對優衫、優搜酷、埃沃的網絡調研，西服制定的價位一般在1000元-1500元之間，成品是在500元-1000元之間銷量不錯。
運營總監：
1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作；
2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作；
3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及商品排名；
4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；
5、負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案；
6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標；
7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。
�。�1）開店準備：
1.前期人員培訓。
2.了解網店的基本概況。
3.熟悉網店管理制度
（2）店面裝修：
1、負責網店產品上架和下架的相關工作；
2、負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫
3、負責促銷活動文案的構思和撰寫；
4、負責網店產品標題的編輯和修改等；
�。�3）服裝拍照：
需要企劃部配合完成
�。�4）正常銷售：
客服流程如下圖所示：
1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問；
2、產品數據在線維護管理，登陸銷售系統內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；
3、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易；
4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。
（5）發貨:
1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作；
2、負責保持倉庫內貨品和環境的清潔、整齊和衛生工作；
3、按發貨單正確執行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務；
4、準確在網店后臺輸入發貨單號，更改發貨狀態，對問題件能及時處理。
做好三個核對，核對客戶基本信息（地址，姓名，聯系電話）、核對客戶購買信息（衣服款式尺碼及顏色）、核對快遞發送信息（正確填寫快遞單號及相關記錄）
�。�6）推廣：
1、首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。
2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后VIP折扣價格。
3、設置淘寶客，報名超級賣霸，聚劃算等活動，以此引進流量。
�。�7）開店60天倒計時
開店前59天
基本概況了解，硬件、
開店前57天軟件準備
開店前55天
店鋪定位、配送方式開店前53天
1.了解網店的基本概況（開店前的硬件、軟件準備）
2.掌握淘寶商城交易流程（發票，積分，7天無理由退貨）
3.掌握淘寶商城交易規則
1.店鋪定位分析（主要為商品如何定價）
2.認識管選擇
開店前51天
開店前49天
開店前47天
開店前45天
開店前43天
經營方針確定開店前41天
開店前39天
開店前37天
開店前35天
開店前33天
店鋪基礎裝修開店前31天
開店前29天
開店前27天
1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細則2.掌握
開店前25天
寶貝拍攝、詳情準備開店前23天
開店前21天
開店前19天
開店前17天
開店前15天
開通、試運營開店前13天
開店前11天
開店前9天
開店前7天
提高認知度，推廣活開店前5天
開店前3天1.試運營，修改調整2.促銷方案試執行，調整3.店鋪診斷卡的使用
開張營業
商業策劃書7
執行總結：
�。�1） 定位：
在本地即太原做出優質服務，進而發展到華北。
�。�2） 使命：
完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位 .
（3） 背景簡述：
手機無疑是現代社會中最為火爆的產品之一，手機的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機配件的高昂價格使很多消費者在傳統店鋪頭疼不止，而在網上進行的手機配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費程度。
�。�4） 結構：
我們團隊由兩人組成，共同分擔業務職責和商品的投資。
商業機會：
（1） 市場機會：
ABI 預測未來 5 年內手機配件 市場將持續增長。
�。�2） 遠景分析：
全球的到**年收入超過 800 億美元。而我們的回報應該在兩年后得到回報。對于每個人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬客戶就可以達到二十萬的收益。（而這兩萬人也只不過是整個太原的高校所有人數的
商業模式：
�。�1） 市場定位 ：
市場首先定在我們太原的幾所有名高校
（2） 產品與服務 ：
產品涉及到卡通手機袋、內存卡、讀卡器、耳機、數據線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠的與快遞公司進行合作。
（ 3 ）閃爍繽紛的創新之處 ：
我的創新就是他人的老套路，那就是打質量戰，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場弄出樣子，知名度增加 。另一點就是在于對客戶的及時供貨和優質的售后服務
組織描述：
�。�5） 組織的性質：
兩個人對個人的網上購物平臺（ c2c ） ，未來有可能發展到兩個人隊一個團隊甚至是公司企業組織的網上購物平臺。
�。�6） 組織的構成 ：
有我的供應商，和我的專業物流公司，但現在只能在于快遞公司了等等。 實行項目負責管理結構體制，設立技術、信息和市場分組，分別擔保管理網店情況（在線咨詢、與供應方進行聯系、網店銷售情況）、信息資源組織管理（網店的銷售情況、更新網店的內容）、和網站市場推廣營銷的細分項目工程實施（相關熱門論壇發帖、群上發言、博客的醒目位置、潛在客戶的 e-mail ）；尋求合作伙伴 ( 網上提供商及我們可信賴的廠家 ) 和聘用顧問，解決商業、經濟、管理、法律和信息源工作崗位制度（此乃后話）。
�。�7） 組織的使命 ：
完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，更新我們的商品，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位 .
�。�8） 組織的目標：
把社會生活中的所有對手機愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他（她）們的'難處，使所有人都成為手機的最好匹配者。
項目描述：
�。�1） 現狀與描述 ：
關于此種產品在傳統商業中是非常火爆的，經營的效益非常好，幾乎每天的每時每刻都由顧客的光顧，但是由于價格的差異和商品的優劣，消費者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對于大學生及一些社會上的友好客戶對網上的購物很感興趣，他們認為在網上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當然很多人對于網上購買手機配件是件新鮮的事，對于他們的認識和接受需要進行宣傳。但是若能打通這一市場，那一定是不小的，我們相信市場調查，同時相信自己的預測。
�。�2） 市場風險投資 ：
物品輕小易攜，批價都在市場價以下，可以直接從廠家那兒進貨（能的話可以與其協商，適用其力量幫忙把或直接發放到客戶手中），并且此種物品的買賣傳統經濟的成本也并不是非常大。業務聯系時的通訊費用一個月最多就在 50 元，給商家的備用資金預計在 200~400 元，印發傳單及名片的費用在 100~200 元，租相機在 100 元左右。前期的總共費用基本就在 600 元左右。具有投資少，發展潛力大的優點。
（3） 經營策略及計劃 ：
按所需進貨，追求進貨及發貨的速度，以及商品的質量。在進價與售價之間攝取較合適的利潤，再一是從郵局的郵費上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產品質量和店鋪的信譽。
項目方案：
�。�1） 項目內容：
明確了此項目是為了眾多的手機用戶提供優質快捷的服務。
�。�2） 技術方案 ：
需要網上操作網頁平臺的計算機知識，學會這些技術，以及其他的技術，直接購買，自主開發，外包及其他技術。
項目進度：
�。�1） 分階段項目任務
一，對品牌的手機電池作為賣出主要對象；二，添加一些手機的裝飾，手機保護套及手機原裝套，小飾物等；三，配置一些簡單的手機配件進行簡單的維修。四，各方面盡心良好對顧客進行贈送活動。
�。�2） 項目管理 ：
網上操縱買賣交易的對話框，進行售后服務；及物流寄送的操作上。
組織機構及人力資源：
（1） 項目實施的組織結構；
發起人為鄭勇士和趙戰士，投資者也是，實施者也是。
市場分析：
�。�1） 目前在太原的小型城市里，對手機的配件的買賣多為傳統經濟，網上經營者很少。并且在網上經營的效果是很有成效的。剛開始的市場規模不是老大。但會隨著對產品的信譽度的提高，潛在客戶會更加的，充分體現網上的優點。對于同行業的競爭，發揚優勢，改善短處。
營銷方案：
線上 + 線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營銷方案中見
投資規模及籌資方案：
�。�1） 估算資金規模 ：
隨著對于手機的廣泛利用，各種各樣的用戶數量在不斷的增加，以及開店所需項目（業務與市場支出），和一些商店專題信息發布，網站廣告發布，制定信息分析服務和專題報告（上面的組織構成有具體的說明）等，僅以市面人口 ( 太原人口為 36 ， 000 ， 000) 的 40 ％（ 1 ， 440 ， 000 ）計算，并以邊賣邊盈利的經營模式最多在 4000 元左右（此處討論了對更大的投資規模）。當然這是對于發展更大的店鋪，對于剛上市的營業店鋪上不了 1000 元的，并且是兩個人的出資。
�。�2） 籌資方案：
找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長的鼎力相助等等。
財務分析：
（1） 成本 ：
對于在淘寶商城和 QQ 旗下的當當網建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費的，對于傳單及提供商的資金配用也使少量的，（具體的數目在市場風險投資中有說明 ) 及一些基本產品的買進和運出。
�。�2） 盈利模式 ：
C2C 及 C2B 的商業模式
�。�3） 盈利能力 ：
由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區的高校及社會友好顧客的眾多，盈利能力應該是相當好的。當然有可能在頭一個月，出現無人問津的情況，原因是網店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會出現圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實一些。加上我們為自己店鋪做的真正的市場宣傳，以及注意自己的說話態度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。
�。�4） 經濟和社會效益分析 :
由于是在此行業內的新型嘗試行業，并且對手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場規律的經銷方法。只要我們合法經營，正當競爭，相信我們的經濟效益應該廣闊。對于人與人之間組成的社會關系，我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費水平高的小區，對其消費水平的認真透徹認識，那么社會經濟和盈利效果應該非常顯著。
（5） 回收期估算：
買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買（賣）信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，科學決策。網絡是實現信息共享和實現多方合作的平臺的雙重最大作用，就在此基礎之上，不出兩年可以賺回本錢。
項目風險投資及對策：
�。�1） 經營風險：
由于在運行當中渠道沖突，伙伴關系，客戶關系的處理之上，所以平時都應該注意：商品 版權規避與商品版權維護； 專業性、權威性； 及時更新網店商品信息及適應性戰略分析調整和項目實施計劃調整；同時做好對于下一時刻的網絡資源的深刻認識。
�。�2） 政策風險 ：
可能由于管理層次和運行程序的不善，要及時發現漏洞，善于修補，以更好的適應客觀的政策。
�。�3） 技術風險 ：
員工及我倆良好的市場推廣行為，學習有經驗的，技術水平高的網上推銷員，積極加強我們的信息技術的高校能力，包括一些閱讀能力，社交能力，使用 photoshop 軟件的技術，保持網上開店的專一性和科學性，使之按規定的軌道運行。
商業策劃書8
一、賽目的：
我們本著培養創業意識、增強創業能力、提升我院學生的創業競爭力的目的，為了讓更多的同學了解創業、參與創業、實現創業，故擬在我院舉辦首屆學生創業設計賽。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為加強我院校園文化建設，展現我院和諧校園、魅力校園的一面。
二、活動宗旨：
培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神。
三、活動主題：
創業成才，挑戰未來
四、賽組織：
主辦單位：
承辦單位：
協辦單位：
贊助單位：
五、活動地點：
安慶職業技術學院
六、參賽對象：
安慶職業技術學院全體在校中專生。
七、比賽時間：
20xx年4月20xx年5月
初（預）賽時間4月15日---4月30日：4月15日---4月25日是參賽團隊的準備階段；4月26日---4月30日是參賽團隊初賽評審階段，決賽時間5月06日---5月20日：5月06日---5月16日是進入決賽團隊的準備階段：5月20日---5月25日是決賽的賽場角逐階段。
八、參賽項目：
較強實踐性的技術推廣、產品開發和服務開發等（包括工業、商業、加工業、服務業、農業、手工業等領域）。
九、參賽要求：
1、以創業設計小組（團隊）形式參賽，賽要求參賽者以系別、學生會、協會為單位（如果以協會或系別名義參加比賽的，其創業項目應與其協會性質或專業相關聯）和個人自由組合成創業設計小組，組成創業設計小組（每隊最多５人），小組成員務必事先協商明確作品第一責任人；由參賽團隊自愿聘請指導老師。
2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的技術、產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計意向書、策劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。
3、完成的創業（商業）設計意向書、策劃劃書要求有電子版。
4、賽創業項目的啟動資金沒有明確要求，不同的項目需要的資金不同，只要參賽隊不離譜的闡述項目啟動資金都可以，不作具體要求。
十、作品要求：
在預賽比賽時，要求撰寫800字以上的創業項目意向書，主要是闡述創業意向和對此方面的理解等；在決賽比賽時，要求完成一份新的策劃書，策劃書必須嚴格按要求撰寫。
1、核心內容：包括產品或服務的特詳盡的市場分析、競爭分析和市場調查等，現實可行的財務預算，明確的.投資方式，管理隊伍和公司介紹。
2、寫作框架：
�。�1）概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的技術/產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。
�。�2）技術、產品與服務：在這里描述你的技術、產品/服務，包括以下內容：技術、產品/服務的概念、性能和特性、主要技術、產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。
（3）市場分析：簡要敘述你的公司所處行業的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站;如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。）
�。�4）競爭分析：從項目特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發，該項目在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。
(5)經營策略：制定經營策略須分析：
A 、消費者的特點；
B、項目的特性；
C、企業的自身狀況；
D、市場環境方面的因素；
�。�6）市場調查：要有實際的市場問卷調查，調查的范圍要廣，不能局限于校園市場，人群的分布也要涉及到每個年齡段的人群。
�。�7）經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。()
�。�8）制定生產計劃（主要針對制造業而言）：生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。
�。�9）財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。
（10）關鍵的風險和問題：可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。
十一、比賽賽程：
初賽：各參賽團隊向賽籌備員會遞交創業計劃賽作品，由專家評審團選出進入決賽的作品，并向各參賽團隊饋評審意見和建議。（4月26日---4月30日）
決賽：復賽是創業賽的最后一環節，是實戰商業性質創業策劃賽,要對創業計劃進行實戰性考察,要求參賽隊對策劃書進行完善,也可以拿出新的商業策劃書。對于選出初賽的團隊，專家評審團再次進行評選出最優秀的，分別評出前三名和其他的獎項。（5月20號下午）
十二、評審辦法：
1、評將本著“公平、公正、公開”的原則進行評判；
2、評對進入決賽作品預先進行書面評分,書面作品50分,占總分的50%；
�、�、市場機會（10%）：包括市場規模、快速發展潛力、產業生命周期、真實的市場調研。
�、凇㈨椖可虡I構想（10%）：包括特創新、技術含量、技術優勢及持續性、市場價值、進入壁壘。
�、�、管理能力（20%）：包括管理團隊人員構成及素質、創業信念、實施計劃的能力。
�、�、財務方面（10%）：資金需求、收益預測、退出策略。
3、評根據選手在正式（占總分的15%）、答辯（占總分的35%）和整體印象（占之分的10%）進行評分；
4、總分(100’)=書面分(50’)+正式陳述（15’）+答辯（25’）+整體印象（10’）。
注：其他三個評分標準在審評表上有詳細的解說。
十三、獎項設置：
獲獎的每位參賽選手、團隊將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書一本,以及相應的禮品，同時成為協會的儲備干部。
(1)一等獎：1個
(2)二等獎：2個
(3)三等獎：3個
(4)最佳參與獎：1個
附：
注意事項：
1、請在規定時間內(見賽通知)將初賽作品(一份)交至賽員會指定地點。
2、報名表請填寫清晰,聯系方式應有效,常用.(手機和寢室電話等常用聯系方式變更請及時通知賽組會)，日后有關文件(如獲獎證書等)以報名表登記的人員及其姓名為準。
3、如參賽團隊出現違規(如抄襲等)行為將被視為故意作弊,賽籌備員會將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。
商業策劃書9
一、 項目描述
在當前社會，互聯網已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯網平臺完成。當前電子商務主要模式為網上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子商務、快車的機會。
離線商務模式又稱Online to Offline.簡稱O2O模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用互聯網平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。O2O模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。
二、 平臺與服務
2.1 經營平臺
本項目前期經營平臺主要為校園的生活服務O2O平臺，后期經營平臺為區域的生活平臺。
平臺有以下特點：
�。�1）以10分鐘快速配送和平價為標志。
�。�2）以線下實體店作為配送支撐。
（3）以協作的供應鏈管理作為成本控制的保證。
�。�4）以打造校園化便民生活網絡平臺為企業目標。
2.2.1校園云超市
本項服務運營初期專職供應高校學生便利夜宵，提供多種高校學生夜晚消費頻次較高的方便食品，例如方便面、酸奶、水果和餅干等；日后將有更多可選擇的人氣便利食品以及其他便利商品。
本項服務時間段為晚上9點至晚上11點，在學校每棟宿舍樓布點，每個點選取一位或幾位（根據單量調整）學生做樓長代理人；客戶所需商品能在10分鐘內保證送達；
2.2.2 其他校園生活服務
本項目平臺后期根據具體情況，將實現O2O平臺的橫向發展，增添更多更豐富的校園生活服務內容，包括收發快遞、虛擬充值、幫助商家和廠家配送產品等；
例如快遞類服務和商品配送服務，可以承擔來自天貓、京東等眾多快遞公司快遞和廠家產品配送上門服務，為眾多高校學子提供最后一公里物流配送上門服務，此項目會收取一定費用，平均每單收取3-5元服務費。
2.2.3 云倉儲和云物流
本項目建設共三級配送站點物流體系，保證最后一公里物流服務水平，能為客戶提供短至10分鐘極致配送體驗服務，為校園云超市和其他校園服務提供強大的物流服務支持。
2.2.4 長線服務
隨著學生群體的流動的現實情況，憑借養成的高校學生在平臺消費的習慣優勢，遠期將推動本項目O2O平臺的縱向發展，開發社區生活服務類O2O平臺，繼續學子的生活保駕護航，提供便利。
2.3.1 提供大學生創業和交流平臺
本項目面向業務覆蓋范圍內的高校大學生提供創業平臺，擁有創業激情和想法的高校學生可以在本項目O2O平臺開通屬于自己的微店，因更能精準了解高校學生需求，能更有效的開發高校市場缺口。憑借先天的人緣和地理優勢，打開新高校市場。同時，開通高校創業交流論壇和高校跳蚤市場，充分激活高校學生參與熱情，從而吸引更多客戶資源。
2.3.2 為周邊商家提供銷售渠道
本項目O2O平臺提供周邊商家平臺接口，憑借校園云超市和其他校園生活服務聚集的高人氣，來吸引高校周邊商家入駐，為商家的銷售工作提供更直接有效的渠道。
2.3.3 提供廣告營銷平臺
本項目會根據高校學生需求，為符合高校學生需求，如旅游、教育、培訓行業商家提供良好的`營銷平臺；這對目標客戶為高校學生的商家宣傳推廣工作提供了直接高效的溝通渠道。
三、 市場分析
3.1 目標市場定位
本項目目標市場群體目前前期定位于高校學生群體，經營校園生活服務類O2O平臺，主營高校夜宵市場；后期則跟隨學生流動軌跡，將目標人群擴展至中高端企業員工和社區居民人群，主要經營區域生活服務類O2O平臺。
3.2.1高校學生網絡普及率高
本項目前期主要針對高校人數，后期逐漸擴散至辦公企業人群和社區人群。移動互聯網的普及和消費人群的年輕化，據中國互聯網絡信息中心發布的《第35次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至20xx年12月，我國網民以10-39歲年齡段為主要群體，比例合計達到78.1% 。其中20-29歲年齡段的網民占比最高，達31.5%。
3.2.2高校學生網絡使用率高
網民中學生群體的占比最高，為23.8%，其次為個體戶/自由職業者，比例為22.3%，企業/公司的管理人員和一般職員占比合計達到17.0% 。高校學生成為網絡用戶中最為活躍人群之一。
3.2.3小額便利消費頻率高，消費需求具有延續性優勢
高校學生年輕群體密度高，網購消費頻次遠高于其他年齡段群體，是消費類O2O理想用戶群體；由于高校學生對價格有較高的敏感性，隨時隨地的小額便利消費成為主流場景之一，消費習慣基本形成出高頻、碎片化的懶人需求特征，便利消費需求具有延續性發展優勢。
3.2.4學生夜宵需求旺盛
由于大部分學校食堂限時運營，導致一大部分因為復習功課，搞學生活動、上晚課或上自習或宅在寢室里的學生人群感到饑餓時，不得不到校外購買食品，既占用較大時間也帶來一定的食品安全隱患；即使知道存在這樣的問題，中國所有高校門口的小攤小販卻幾乎能一直營業到凌晨兩三點，可以說是高校一道標準“風景線”。這也充分說明了高校學生旺盛的夜宵需求。
3.2.5 高校便利消費習慣易延續
不同于校園社交網絡，校園交易網絡滲入過后，更易培養用戶使用習慣，并有較大幾率在其離校后保留交易習慣，為項目將來更為廣闊的市場延伸奠定了良好的客戶資源基礎。
3.2.6物流服務需求旺盛且質量要求較高
作為年輕群體，對消費服務的質量有較高的要求。對于價值較低但消費頻率較高的便利性消費用品，高校學生也希望得到快速方便的服務。
3.2.7樂于分享、發現新事物
據《第35次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，與其他群體相比，青少年群體的網絡輿論表達意愿更強烈，其中10-19歲網民網上發言積極性最高，有50.2%的比例；其次是20-29歲的網民群體，有46.6%的比例。
3.3.1 市場容量分析
本項目初期主要面向高校在校學生，培養一定的用戶消費習慣和規�；A后，逐漸順延開發辦公寫字樓以及區域O2O便利服務市場。
1.高校群體消費情況：
目前全國高校共計2198所，共有在校大學生約2500萬，據《20xx年中國大學生消費行為與品牌認知調查報告》顯示，40%的受訪大學生每月消費支出在501元-1000元之間，每月消費在1001元-1500元之間的占37%，每月消費在1501元－20xx元、20xx元-2500元以及2500元以上較高消費水平的分別占11.4%、
3.7%和3.9%，僅有4%的受訪大學生每月消費處于500元及以下的較低消費水平。 據以上數據估算可得，高校學生人均月均消費1100左右。
2.高校學生消費類型：
在眾多消費類型中，飲食消費比例最高，為52.7%，其次為日用品、衣物和社交娛樂支出。因此僅高校市場是一個千億級別的高質量高容量的市場，加上辦公和社區，這將是一個發展前景良好的巨型市場。
3.3.2 市場競爭分析
1.本地生活服務類O2O市場增長速度快
據相關數據顯示，20xx年中國電子商務市場交易規模12.3萬億元，增長21.3%，20xx年電子商務市場細分行業結構中，B2B電子商務合計占比超過七成，在線旅游交易規模與本地生活服務O2O市場占比與20xx年相比均有不同程度的提升，未來幾年也將保持20%以上的復合增長率，O2O將成為電子商務市場中發展最快的細分領域之一，20xx年本地生活服務O2O市場規模已達2350億。
2.生活服務類O2O市場競爭小
如今O2O服務早已滲透了我們生活的方方面面，從最早的初級應用團購業務到近年最活躍的打車和餐飲業務，越來越多的消費者認可這一類型電子商務。
本項目屬于O2O市場，目前最火的業態為打車和餐飲市場。生活服務類O2O市場需要較高的滲入度、本土化程度和關系網，是資金雄厚的大頭企業如阿里、美團、蘇寧等巨頭們薄弱領域，憑其廣闊的市場，為廣大中小創業者提供了具有較低的進入門檻、較高投資價值特征的黃金發展空間。
3.3市場分析結論
高校學生群體因其生活、消費特征和優勢，為校園生活服務類O2O平臺提供了廣闊的市場空間，市場規�？蛇_千億，容量巨大，又因需要較高的滲入度、本土化程度和關系網絡，資金雄厚的大型企業暫無法有效形成競爭優勢，為廣大創業者提供了絕佳成長時機和廣闊空間。
四、推廣策略
4.1社交網絡推廣
在大學生群體中，最不能忽視的就是社交網絡的力量，只要有一個人對“大學新生活”發表了正面的言論，那么在這個朋友圈內幾乎大部分人馬上會對此產生興趣。通過在社交網絡上發布“校園云服務”的簡單介紹和一些促銷活動的信息，能立刻引起學生們的注意。諸如QQ、微信這些大學生常用的社交軟件，以公共賬號的形式來傳送信息。
4.2 校園廣告
雖然社交軟件影響力巨大，但離開了實際上的近距離宣傳也是效果不大的，沒有一個不斷在眼前提醒的條幅，人們也不一定知道這樣的公共賬號存在，更別提知道這一企業了。除了普通的校園條幅，還可以找校園代理，以發送傳單張貼海報的形式告知人們。當然也可以通過參與學校的活動來迅速擴大影響。校園廣告和社交網絡推廣更像是相輔相成的兩種宣傳方式，前者注重宣傳理念，后者則是更注重細節信息的展示。
4.3 促銷活動
有力的促銷是最好的宣傳，通過將促銷活動信息顯示在醒目的首頁，能增加人們對促銷活動的關注力度。促銷對于價格敏感的學生來說效果很明顯。也可以結合前兩種方式來實行。在運營初期目的并不在于盈利，可以適當的加大活動力度。
五、 營收模式與營收計劃。
商業策劃書10
一、背景
五一假期是全國性的法定節假日，人流量大，消費旺盛，為商家提供了良好的銷售時機。
二、目標
提高品牌知名度；
增加銷售額；
吸引新顧客，維護老顧客。
三、策略
打折促銷：針對熱門商品，推出折扣，刺激消費者購買渴望。
增值服務：提供免費禮品包裝、送貨上門等增值服務，提升顧客滿意度。
互動體驗：設置互動游戲、抽獎活動，增強顧客參與感。
四、執行
提前宣傳：通過線上線下多渠道宣傳，擴大活動影響力。
現場布置：營造節日氛圍，吸引顧客關注。
員工培訓：確保員工了解活動細節，提供優質服務。
五、預期效果
通過本次策劃活動，預期將實現銷售額增長XX%，新顧客增長率達到XX%，品牌知名度顯著提升。
商業策劃書11
一、活動闡述
九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。
二、活動亮點
分階段活動（按時間順序，開學、中秋、教師節）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）
三、目的達成步驟
消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的'條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
四、時間規劃
-20xx.x.x
五、漸進式活動思路
step1、創意主題&禮品吸引眼球。
step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費。
step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧。
step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
六、活動目的達成方式
活動主題：學霸征集令，x月禮不停！
活動1：豪禮開學季——x月x-x月x號
禮品：初級學霸文件夾。
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條（小）+可樂（�。﹥H需套餐價格x元（自行填寫），即送學霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需x元！
活動2：中秋惠團圓——x月x號-x月x號。
禮品：中級學霸文件袋。
惠團圓：全家桶套餐特價x元。
除全家桶，中秋當天進店消費全場8折。
身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個。
活動3：感恩教師節——x月x號-x月x號。
禮品：資深學霸筆記本。
特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格x元（自行填寫）。
除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優惠！
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一�。ㄅ刹粎⑴c八折優惠）
活動4：霸到有禮！——x月x號-x月x號。
禮品：學霸專享套餐一份。
集齊學霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份！
（學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，）
學生套餐特價x元。
七、加盟商訂貨時間
20xx年xx月xx日至x月x日
八、活動禮品
學霸文件夾建議零售價：x元。
學霸文件袋建議零售價：x元。
學霸筆記本建議零售價：x元。
九、活動物料
從店外到吧臺，從吸引消費者目光到決定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作（x展架、海報、跳跳卡。）
門店外：x展架。（通版80*180cm）
門店內：海報。（通版60*90cm）
吧臺：跳跳卡。
十、公司禮品支持（暫定）
8000及以上。（含新品原料）
12017及以上。（含新品原料）
15000及以上。（含新品原料）
備注：禮品有限，送完為止；開業貨不參與；禮品不隨訂貨金額累計贈送；學霸三件套加盟商可以從總部訂購。
商業策劃書12
一、 市場分析
河池學院在近年來發展巨大，東區由之前的附屬校區，現在變成主校區。特別是逸夫樓、圖書館、新1棟教學樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人。雖然分布在三個校區，但是一半以上的同學住在東校區，幾乎全部教職工和學生都要到東區上課。由此可見在河池學院東校區承包超市是非常值得投資的。
二、 目標客戶分析
我們主要的目標客戶是大學生，下面我們分析一下大學生的消費特點：
由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。為了調查清楚大學生的消費情況，我決定在身邊的同學中進行一次消費的調研，對大家的消費進行歸宗和分析。
從調查結果發現，月費用1000元以上的人占15%，月費用700--1000元的人，占30%左右，500--700元的人占40%，月費用500元以下的人，占15%左右。在這些學生之中，超過50％的學生擁有電腦、約90％的大學生擁有手機，因此網絡與通信費用支出較以往在
大學生的消費支出中占據了相當大的份額。當代大學生主要有以下幾支出：伙食費，買服飾，上網費，手機費，戀愛等。
他們比重是：1.伙食費 2買衣服3戀愛、交際等 3上網費、手機費等
由于上課時間早，很多同學來不及吃早餐。特別是從西區、北區趕去東校區上課的。路上排隊買東西的人也多。很多同學都餓肚子。
經過一個學期發現，由于東區沒有商店，許多同學課間的時候跑去門口去買。
很多同學會由于地點遠，懶得動等因素而沒有去。經過一些隨即訪問，很多同學希望課間的時候在校園購買零食。如：夏天買水冰茶、等。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等。
三、 競爭者分析
河池學院北門1（也就是我們常說的后門）到也就是白龍公園前面三角區，一直到北門（東校大區）開了各式各樣的店面。如：飲食、復印店、奶茶店、便利店、文具點、飾品店等。晚上還有許多小地攤。五花八門應有盡有，這樣給我們東西照成一定威脅。除了必需品之外，對其他產品和服務對我們都是很大的競爭對手。由此我們要在特色方面提高，提高競爭力吸引消費者。
四、商業街構想
由市場分析和競爭者分析得出：校園商業街必須要產品完善齊全、服務好、具有校園特色吸引更多的消費者。一下幾個是校園街必備的.商鋪：便利超市、復印店、奶茶店、通訊代理繳費店、文體店、護膚飾品店、格子鋪、自助洗衣店。
（一）便利超市：
�。�.商品配置的面積分配
如果不分商品的類別品種，假設每一平方米所能陳列的商品品項數相同，那么超級市場賣場內各項商品的面積配置應與消費者支出的商品投向比例相同，因此要較正確的確定商品的面積分配，必須對來超市購物的的消費者的購買比例作出正確的判斷與分析。下面是一份超級市場的商品面積分配的大致情況：水果面積10-15%、食品15-30%、日配品25%、糖果餅干10%、調味品南北干貨15%、小百貨與洗滌用品15%、其他用品10%。 ２.商品位置的配置
商品位置的配置應該按照消費者購買每日所需商品的順序作出動線的規劃，也就是說，要按照消費者的購買習慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置。一般來說，每個人一天的消費總是從“食”開始，所以可以考慮以菜籃子為中心來設計商品位置的配置。
第一、面包及果菜部。這一部門常常是超級市場的高利潤部門，由于顧客在購買面包時，也會購買部分蔬菜水果，所以，面包和果菜品可以采用島式陳列，也可以沿著超級市場的內墻設置。在許多超級市場中，設有面包和其他烘烤品的制作間，剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包，常常讓顧客爽快地掏腰包�，F場制作已成為超級市場的一個賣點。
第二，冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進行陳列，它們的擺放既可以靠近蔬菜，也可以放置在購物通道的最后段，這樣冷凍食品解凍的時間就最短，給顧客的攜帶提供了一定的便利性。
第三，膨化食品部。膨化食品包括各種餅干、方便面等。這類食品存放時間較長，只要在保質期內都可以銷售。它們多被擺放在超級市場賣場的中央，用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向為主，突出不同的品牌，滿足顧客求新求異的偏好。
第四，飲料部。飲料與膨化食品有相似之處，但消費者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應該以落地式貨架為主，貨位要緊靠膨化食品。第五，奶制品部。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質的奶制品，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面。
第六，日用品部。日用品包括洗滌用品、衛生用品和其他日用雜品，一般擺放在超級市場賣場的最后部份，采用落地式貨架，以縱向陳列為主。顧客對這些商品持有較高的品牌忠誠度，他們往往習慣于認牌購買。這類商品的各種價格方面的促銷活動，會使顧客增加購買次數和購買量。 3超市出入口要大，方便購買結算。特別是課件高峰期的時候，結算商品時間迅速否則引起顧客不滿甚至流失。
�。ǘ┐蛴陀〉�
具備完整的打印復印設備。對制作學院社團班級的獎狀、證書，工作證，收集各種簡歷、畢業論文、公文模板、學院各種活動申請、總結等。
（三）奶茶店
一半柜臺，一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風靡是不容
忽視的。制作成本低，賣價高是奶茶店公開的秘密。奶茶味道是最重要的。在沒有技術的情況下，可以代理某個知名品牌。或者和有豐富經驗的吧臺員工合作。
�。ㄋ模┩ㄓ嵈�
學校是通訊客戶高度集中的群體，據悉，河池學院的移動客戶每個月為移動進賬20W。目前校園網絡都是聯通的市場。聯通和移動在河池學院勢均力敵。由此兩家的代理權都要拿到，這樣每年的充值和開戶收益可觀。
四、 財務預算
�。ㄓ捎谌狈嶋H的數據，這項我無法完成。）
五、 收益評估
商業策劃書13
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市常
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
�。ǘ┰V求重點：
1。性能訴求：
真正世界第一！
**家電！
2。S。P。訴求：
買**產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽�**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S。P�；顒訛橹N手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ㏕V廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的`強烈需求。
�。ㄋ模㏄OP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
�。ㄒ唬┗顒宇A定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1。圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2。圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒拥貐^
在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
�。ㄈ┗顒营勵~
1�！敖恿Υ蟀峒摇毙疫\獎額
�。�1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
A地B地C地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
�。�2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2�！安虏驴础被顒营勵~
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
�。ㄋ模┗顒觾热菡f明
1。收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2。分兩次抽獎原因：
�、僭缳I中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
�、诨顒悠陂g較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3。參加資格及辦法
�。�1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
�、谛疫\券填妥寄**總公司。
�、廴馗鞣直�、中、南三區，幸運券亦分3色的區別。
�、芤�1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。
B。讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C。對預算獎額并無差異。
D。經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P。R。用。
E。**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
�。�2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
�。�3）幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。
�。�4）獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1。**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2�；顒悠陂g酌情拉長為兩個月。
3。重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4。用TV做現場節目介紹，并播放15〃CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5。積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6。搬家時間全部均定為10分鐘。
7。搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8。報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9。媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10。整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11。經銷商政策已做全面改進。尤以P。P。物大量補充。指名率高。
12。售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
�。ㄒ唬┗顒硬糠�
1。獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2。雜項11000美元
包括P。R。費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3。S。P。費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告媒體費用
1。報紙180000美元
2。電視節目170000美元
3。SPOT170000美元
4。雜志12500美元
5。電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1。報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。
2。電視部分
改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3。電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
商業策劃書14
一、企業概況
主要經營范圍：種植生態水果、生態蔬菜、農場樂、農家綠色餐飲、生態養殖、綠色有機農產品，應季蔬菜。
企業類型：服務業、農業
二、創業計劃作者個人的情況
以往的相關經驗(時間)：
嚴格說沒有直接經驗，本人出生農村會干各種農活，曾對各種作物有觀察，一直對生態農業感興趣。在學校也看了很多關于農業的書�；ㄔ诳瓷鷳B有機農業書籍上很多時間。
教育背景，所學習的相關課程：
受過創業培訓、上過生物技術應用與發展的課等。
借助圖書館的資源學習相關地方生態農業知識，看創業雜志，了解種養殖。
三、市場評估
隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態野味，生態有機農業園正是迎合人們對綠色生態食品的要求，其養殖的優質雞、豬、兔苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼。
玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山間田間放養。所以，其肉質緊湊，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養殖動物所產生的肥料用于飼養蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態循環鏈，不僅大大的降低了生產成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補和保健品，因此，產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。
由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態農場的客戶主要是一線發達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發達國家。
而有機蔬菜在國外甚至發達國家已成為一個成熟的產業。到20xx年，世界有機農產品市場全年消費額達250億美。而且世界有機農產品市場正在以兩位數的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快于整體有機農產品市場的增長速度，相對于1999年，20xx年的有機蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64%。相對于國外有機農產品市場的火熱中國國內的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機農產品的種植面積只占到國內農業種植面積的0.06%。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農產品生產的支持力度，對有機食品及生態農業的發展也會起到推動作用。
作為中國國內一個朝陽產業，有機生態農場是一個極具潛力的產業。生態農場將以此作為契機，進入蔬菜市場。
目標顧客描述：主要是老板和市區高收入白領等上班族，職工聚會，農家樂度假、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活水平的提高對綠色新鮮健康要求越來越高。
市場容量或本企業預計市場占有率：
就現在情況來看發展空間很大，我們是xx地區比較領先的.企業，現在這個方向發展的還沒有幾家，經過一兩年的完善和發展市場占有率可以達到南寧地區本行業的百分之六十。
市場容量的變化的趨勢：
隨著人們的了解和接受的人越來越多，我們的市場占有率會越來越高，市場也會越來越大，雖然會出現模仿的情況，但是我們先占有市場后他們不是我們的對手。
競爭對手優勢：1、資金可能會比較雄厚。 2、可能會更加專業。3、可能是外商會有政策優勢。
競爭對手主要劣勢：1、經驗沒我們豐富。2、很難打入市場。3、本地非綠色產品競爭力低。
本企業相對于競爭對手的主要優勢：1、先占了市場的優勢。2、更了解市場。
本企業相對于競爭多收的劣勢：1、資金不夠充足。2、開始經驗不足看，對市場的了解與分析不能十分確定。3、租地可能會比較麻煩。
四、產品
產品或服務及主要特征：
1、綠色有機蔬菜，有機水果，有機水產，特點是綠色有機。
2、體驗農夫，體驗勞動類：創樂農園
3、地點
(1)選擇該地址的主要原因
這里地處小河流上游有小山坡也有自然水源，還有現成的一畝魚塘。
此地靠近郊區和市區，有通向市區的高速公路和一級公路�？拷M市場。離市區不是很近租金比較低。
(2)銷售方式
將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者指定零售商
(3)選擇該銷售方式的原因
最終消費者銷售與指訂專營零售店銷售結合更符合市場的需要。兩種方式結合更容易銷售。
五、企業組織結構
企業登記成為：個人獨資企業
議擬公司名稱：創樂生態農莊
企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：
職務：月薪
業主或經理：一名職業經理1名6000元每月
員工：前期共八名(啟動后按需要可能會增加)員工，其中，從農村里招5位年輕的有一定知識的農民，工資1800元每月。招聘一名初級園藝師3500元每月，一名對土壤有研究的人員3000元每月。一位營養師3000元每月。
企業將獲得的營業執照、許可證：類型衛生生產許可證，公司營業執照預計費用：500元
企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)保險預計費用：1萬元每年
商業策劃書15
一、網站分析
1、網站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
（1）、流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
（2）、瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
�。�3）、客流地區分布
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
�。�4）、搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。
�。�5）、客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。
2、站點頁面分析
�。�1）、主頁面整體分析
�。�2）、頁面標簽分析
�。�3）、超鏈接檢查
�。�4）、瀏覽速度分析
（5）、源代碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
�。�1）、分析目前技術是否采用合理
�。�2）、分析網站構架是否合理
�。�3）、分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網絡營銷基礎分析
�。�1）、關鍵詞分析
（2）、搜索引擎登記狀況分析
（3）、搜索引擎排名狀況分析
�。�4）、交換鏈接相關性
�。�5）、網絡營銷主要方法分析
5、網站運營分析
�。�1）、網絡投資分析
（2）、網站運營策略分析
二、網站優化
1、網站結構優化
網站導航、頁面布局優化
2、網頁標簽優化
網頁TITIEL 關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化
5、頁面內容優化
對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80％都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
�。�1）關鍵詞選擇
�。�2）搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
�。�3）搜索引擎排名
通過我們專長的SEO技術對網站整體進行優化，使盡可能多的'詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網絡廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。
對待網站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。()對于一般的網站，80％以上的流量均來自以上網絡營銷渠道。
四、網絡營銷培訓
授人與魚不如授人于漁，通過網絡，我們將對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前發展。
1、網絡營銷培訓
網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節。網絡營銷、細節之勝。
2、網站運營培訓
運營網站是一種長期的工作，不同的時期需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
3、網絡營銷顧問
合同期限內，貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。
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