ERP（常用15篇）
ERP1
一、對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)
企業(yè)資源計(jì)劃（ enterprise resource planning ，ERP） ,它利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行管理，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及供應(yīng)商的資源整合在一起，為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產(chǎn)品成本問(wèn)題、提高作業(yè)效率、及資金的運(yùn)營(yíng)情況一系列動(dòng)作問(wèn)題，使之成為能完全按用戶需求進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的一種全新的行之有效的管理方法。 它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。換言之，ERP將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。
二、學(xué)到了什么
通過(guò)這一學(xué)期的課堂理論學(xué)習(xí)和上機(jī)實(shí)驗(yàn)操作，我基本了解了ERP系統(tǒng)的基本原理，對(duì)ERP系統(tǒng)實(shí)施過(guò)程中的一些關(guān)鍵技術(shù)，比如主生產(chǎn)計(jì)劃，物料需求計(jì)劃，生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃和采購(gòu)作業(yè)計(jì)劃等都有了一定的掌握，并且在上機(jī)操作中，能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行一些初步的分析和運(yùn)用。
三、對(duì)ERP的體會(huì)
由于在學(xué)習(xí)這門課之前幾乎沒(méi)有接觸過(guò)ERP系統(tǒng)，所以在學(xué)習(xí)初期十分的費(fèi)力，需要了解許多新的名詞概念，并且熟悉ERP系統(tǒng)中各個(gè)子系統(tǒng)之間的關(guān)系，從而對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行認(rèn)識(shí)和把握，這是相當(dāng)復(fù)雜和困難的。在上機(jī)實(shí)驗(yàn)中，首先就是要求建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)檔案，輸入大量繁瑣的信息并設(shè)置合適的屬性，這也是很耗費(fèi)時(shí)間和精力的。
雖然學(xué)習(xí)這門課程起來(lái)有一定的難度，但是在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，ERP系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有很大的作用，它能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的有效管理，使企業(yè)能夠精益生產(chǎn)、同步工程和敏捷制造，并進(jìn)行事先計(jì)劃與事中控制，從而在整個(gè)作業(yè)過(guò)程中充分利用資源以取得良好的效益。ERP項(xiàng)目是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，不是有錢買來(lái)軟件就可以的。ERP更多的是一種先進(jìn)的管理思想，它涉及面廣，投入大，實(shí)施周期長(zhǎng)，難度大，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，需要采取科學(xué)的方法來(lái)保證項(xiàng)目實(shí)施的.成功。
此外，ERP的實(shí)施關(guān)系到企業(yè)內(nèi)部管理模式的調(diào)整，業(yè)務(wù)流程的變化及大量的人員變動(dòng)，沒(méi)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的參與將難于付諸于實(shí)踐。但同時(shí)ERP是企業(yè)級(jí)的信息集成，沒(méi)有全體員工的參與也是不可能成功的。知識(shí)更新。ERP是信息技術(shù)和先進(jìn)管理技術(shù)的結(jié)合，無(wú)論是決策者、管理者還是普通員工都要掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)，并將之運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)的管理中去。規(guī)范化的數(shù)據(jù)。ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)數(shù)據(jù)的全局共享，作為一個(gè)管理信息系統(tǒng)，它處理的對(duì)象是數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)規(guī)范化是實(shí)現(xiàn)信息集成的前提，在此基礎(chǔ)上才談得上信息的準(zhǔn)確、完整和及時(shí)。所以實(shí)施ERP必須要花大力氣準(zhǔn)備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。比如，產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息、客戶信息、供應(yīng)商信息等。
四、總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們還是學(xué)到了不少的ERP實(shí)用知識(shí)與技能的，尤其是在社科樓機(jī)房?jī)?nèi)進(jìn)行上機(jī)實(shí)驗(yàn)操作，通過(guò)實(shí)驗(yàn)更是增強(qiáng)了對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)并且提高了我們對(duì)ERP系統(tǒng)的操作能力。
ERP2
20xx年大三的上學(xué)期我們工商管理專業(yè)開設(shè)了ERP課程，在理論學(xué)習(xí)階段我開始對(duì)它有了一定的了解認(rèn)識(shí)。隨后在第七周，我們以小組的形式在實(shí)驗(yàn)樓模擬實(shí)驗(yàn)室開始了模擬實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)以理論為基礎(chǔ)，使我開始了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深入的了解，有了很深的體會(huì)。
我是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。
記得第一次到實(shí)驗(yàn)室后，面對(duì)一堆模擬工具，新奇在心理占據(jù)了上風(fēng)。雖然在老師的指導(dǎo)下我們已經(jīng)對(duì)小組成員進(jìn)行了分工，但是由于沒(méi)有進(jìn)行從充分的準(zhǔn)備。我們的小組成員，并沒(méi)有各盡其責(zé)，沒(méi)有計(jì)劃性的事實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。于是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中一系列問(wèn)題出現(xiàn)了。
不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，
每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。
記得第一次上機(jī)，在老師的指導(dǎo)下我們開始了模擬訓(xùn)練，我們開始從最初的初始年開始經(jīng)營(yíng)。但是沒(méi)有多久，我們的問(wèn)題就開始出現(xiàn)，而之后老師會(huì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的`操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎簧蟻?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒(méi)有開發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單。總的來(lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明
白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的實(shí)訓(xùn)中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。
在第二次上機(jī)前，我們有花時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29M，我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這使我們著實(shí)高興了一回。
在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)結(jié)果不是特別理想。但是我覺得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市
場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。還有更重要的是生產(chǎn)計(jì)劃，一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)除了有團(tuán)結(jié)和合作外，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和階段性的計(jì)劃。
兩次的模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但是這兩次所收獲的知識(shí)和心得更加重要。大學(xué)時(shí)間還沒(méi)有結(jié)束，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中時(shí)刻進(jìn)步和努力，最終一定會(huì)成功的。
季 子 文
ERP3
1、財(cái)務(wù)管理
借助企業(yè)ERP管理系統(tǒng)軟件，企業(yè)財(cái)務(wù)人員可以實(shí)現(xiàn)日常財(cái)務(wù)工作的無(wú)紙化：憑證的輸入、審核、登記、結(jié)算。ERP管理系統(tǒng)軟件還能準(zhǔn)確地計(jì)算企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等，提高了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作效率，使企業(yè)管理層更方便地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。全面滿足企業(yè)報(bào)表需求。
2、業(yè)績(jī)提成
ERP管理系統(tǒng)軟件可以將員工的工作量直接和工資掛鉤，員工工作的多少，參與過(guò)什么樣的業(yè)務(wù)流程，都可以直接在企業(yè)ERP管理系統(tǒng)軟件上處理，由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)相應(yīng)訂單，提成直接計(jì)算到工資。省去了業(yè)務(wù)部和財(cái)務(wù)部重復(fù)做賬的環(huán)節(jié)，也保證了考核的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
3、采購(gòu)管理
ERP管理系統(tǒng)可以根據(jù)需要，自動(dòng)生成采購(gòu)單報(bào)表，與一般采購(gòu)人員操作相比，ERP管理系統(tǒng)可以在很短的'時(shí)間內(nèi)對(duì)每一個(gè)供應(yīng)商的采購(gòu)細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，包括比價(jià)，采購(gòu)，反饋等。即使不使用ERP管理系統(tǒng)進(jìn)行采購(gòu)操作，也可以根據(jù)ERP管理系統(tǒng)生成的采購(gòu)報(bào)告，在與現(xiàn)有供應(yīng)商和新供應(yīng)商進(jìn)行談判時(shí)，可以更全面地掌握數(shù)據(jù)，延長(zhǎng)項(xiàng)目周期，降低采購(gòu)成本，減少公司資金周轉(zhuǎn)壓力。
4、訂單管理
訂單管理部分ERP管理系統(tǒng)軟件，包括人力資源分配、倉(cāng)庫(kù)管理、訂單管理、銷售報(bào)表管理等內(nèi)容。利用企業(yè)ERP管理系統(tǒng)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，利用企業(yè)ERP管理系統(tǒng)軟件，可以直接下訂單，指派員工跟進(jìn)處理，倉(cāng)庫(kù)直接調(diào)貨，倉(cāng)庫(kù)調(diào)貨。改進(jìn)了傳統(tǒng)的傳遞方式，提高了企業(yè)的效益。每個(gè)物流信息，都可以由企業(yè)ERP管理系統(tǒng)軟件生成單號(hào)，訂單直接在企業(yè)ERP管理系統(tǒng)軟件審核后，可以對(duì)物流進(jìn)行調(diào)整、發(fā)貨。
5、庫(kù)存管理
ERP管理系統(tǒng)是很好的庫(kù)存管理工具，眾所周知，現(xiàn)代化的庫(kù)存管理依賴于多個(gè)終端同步更新數(shù)據(jù)，需要24小時(shí)輸入商品ID進(jìn)行精確查詢，人工管理難免會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)，在使用ERP管理系統(tǒng)后，商品的出貨信息由多個(gè)終端同步更新，從而保證庫(kù)存信息的可靠性，從而提高報(bào)表可讀性。
6、解決銷售問(wèn)題
ERP管理系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)客戶信息的統(tǒng)一管理，不考慮銷售人員是否離職，銷售跟蹤的完整性，銷售人員可以通過(guò)ERP管理系統(tǒng)，對(duì)客戶的歷史采購(gòu)信息、設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)、跟單周期等進(jìn)行準(zhǔn)確的查詢，并為管理者提供各種營(yíng)銷手段，如優(yōu)惠券、信息流投放、電商廣告位等，通過(guò)ERP管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的采購(gòu)信息、設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)、跟單周期等，并為管理者提供各種營(yíng)銷手段，如優(yōu)惠券、信息流投放、電商廣告位等，從多維度多場(chǎng)景地影響一個(gè)客戶，從而達(dá)到成交的目的。
ERP4
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行產(chǎn)品演示、需求挖掘與引導(dǎo)
2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)或協(xié)助服務(wù)單位完成產(chǎn)品的實(shí)施工作
3、負(fù)責(zé)服務(wù)單位技術(shù)支持能力提升的培訓(xùn)工作
4、協(xié)助客服人員進(jìn)行售后技術(shù)支持工作，指導(dǎo)解決客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中的.問(wèn)題
5、分析運(yùn)維問(wèn)題、優(yōu)化需求信息并整理問(wèn)題提交
職位要求：
1、本科以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)、計(jì)算機(jī)、管理等相關(guān)專業(yè)
2、 1年以上erp軟件技術(shù)支持相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
3、具備較強(qiáng)的溝通理解能力、邏輯思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力
4、工作積極主動(dòng)、善于學(xué)習(xí)和接受新知識(shí)，具有一定的抗壓能力
5、熟悉企業(yè)的財(cái)務(wù)管理核算、erp信息化管理模式
6、熟練掌握mysql、sql server等相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)
7、能適應(yīng)短期出差
ERP5
一、職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司開發(fā)的電商(含如e支付)平臺(tái)與合作客戶連鎖零售超市的后臺(tái)erp系統(tǒng)對(duì)接,準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)銷售管理、會(huì)員管理、儲(chǔ)值卡管理、促銷模式管理等的數(shù)據(jù)交換功能;
2、帶領(lǐng)并管理erp技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)、搭建erp對(duì)接平臺(tái),探索實(shí)施多商戶對(duì)接模式;在運(yùn)行過(guò)程中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速解決出現(xiàn)的問(wèn)題,保障信息系統(tǒng)運(yùn)行正常;
3、參與編制公司其他項(xiàng)目技術(shù)研發(fā)方案,在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中指導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)高效工作、保證所開發(fā)的產(chǎn)品符合客戶需求,從技術(shù)角度提升產(chǎn)品的'用戶體驗(yàn)、提升公司產(chǎn)品及解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力;
二、任職要求:
1、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷以上;5年以上工作經(jīng)驗(yàn);;
2、具有與本崗位專業(yè)相對(duì)應(yīng)的技術(shù)職稱或?qū)I(yè)資質(zhì);
3、從事過(guò)erp軟件(如富基融通、科傳、長(zhǎng)益、海鼎、昂捷enjoyit等傳統(tǒng)連鎖零售軟件)開發(fā)者優(yōu)先;
4、熟悉零售超市行業(yè),有erp系統(tǒng)二次開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、精通數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)原理,有大型項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
6、精通oracle、mysql的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái);
7、精通java/vc/delphi中的任何一種開發(fā)語(yǔ)言;
8、熟練使用apache、tomcat、jboss等中間件,熟悉分布式、緩存、消息機(jī)制,能獨(dú)立搭建部署應(yīng)用環(huán)境;
9、具備較強(qiáng)專業(yè)技術(shù)能力或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),可獨(dú)當(dāng)一面;
10、具備進(jìn)取心、自學(xué)鉆研精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
11、可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目對(duì)接工作;
三、職位薪酬:
15k- 25k/月
ERP6
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)erp管理以及流程的制定和完善，用戶權(quán)限管理;
2.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程管理，協(xié)助公司業(yè)務(wù)部門制定相應(yīng)的erp業(yè)務(wù)流程;
3.負(fù)責(zé)公司erp文檔的完善、公司用戶需求管理;
4.負(fù)責(zé)公司軟件的日常維護(hù)，建立維護(hù)記錄文檔;協(xié)助軟件升級(jí);
5.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事務(wù)。
任職要求:
1.大專(含大專)以上學(xué)歷;計(jì)算機(jī)、軟件、財(cái)務(wù)、信息管理等專業(yè)。
2.熟悉erp系統(tǒng)，熟練erp操作流程;
3.具備良好的`分析、歸納能力和文檔資料編寫能力;
4.熟悉c#、sql，html等基礎(chǔ)開發(fā)語(yǔ)言;具備c/s、b/s結(jié)構(gòu)知識(shí)
5.一年以上從事erp系統(tǒng)維護(hù)或?qū)嵤┙?jīng)驗(yàn)。熟悉制造業(yè)生產(chǎn)，計(jì)劃，倉(cāng)儲(chǔ)，銷售及采購(gòu)管理等流程，熟悉sql，server對(duì)報(bào)表開發(fā)，會(huì)計(jì)有一定了解，具有金蝶k3 cloud erp工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
6.具有團(tuán)隊(duì)合作精神、良好的服務(wù)意識(shí)與溝通能力。
ERP7
一、實(shí)驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、角色、經(jīng)營(yíng)過(guò)程（簡(jiǎn)單闡述）
實(shí)驗(yàn)時(shí)間：11月12日——12月4日
實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：機(jī)房5樓（erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室）
擔(dān)任角色：財(cái)務(wù)總監(jiān)
經(jīng)營(yíng)過(guò)程：負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)核算，定期檢查企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，核算企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，編制現(xiàn)金預(yù)算表，掌握現(xiàn)金流動(dòng)情況；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；；預(yù)估長(zhǎng)短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率，還有負(fù)責(zé)日常現(xiàn)金收付和現(xiàn)金流量的記錄，定期清查現(xiàn)金，保證現(xiàn)金的安全完整。
二、實(shí)驗(yàn)心得和總結(jié)
這是我們第一次接觸erp沙盤模擬，起初大家都很好奇什么是沙盤模擬？這是干什么用的？在聽了老師第一堂課的講解后發(fā)現(xiàn)，這課程是一門全景式的仿真操作課，讓我有種大展宏圖的欲望。可實(shí)戰(zhàn)與想象，差距何其大，雄心與現(xiàn)實(shí)，殘酷何其苦。經(jīng)過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)，學(xué)到的知識(shí)，將受益終身，獲得教訓(xùn)，將永值鞭策。
我們小組，人人悍將，摩拳擦掌，躍躍欲試，決心做到一馬當(dāng)先，一騎絕塵。并為公司起名為“旭日集團(tuán)”，寓為旭日東升，希望我們的公司能有一個(gè)輝煌燦爛的未來(lái)。然而，現(xiàn)實(shí)與幻想終究是存在距離的，我們?cè)緲?gòu)筑的美好的宏圖，早在開始的不久就被打得遍體鱗傷。隨著我們的錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)，終于，我們的公司也走到了萬(wàn)劫不復(fù)的地步。集體討論，擬以破產(chǎn)清算結(jié)局。為保留些許面子，以“破產(chǎn)清算，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利再戰(zhàn)”為口號(hào)，任人清唱“如今思項(xiàng)羽，不肯過(guò)江東”。在經(jīng)過(guò)這次為期不久的erp課程后，我通過(guò)這“血”的教訓(xùn)中總結(jié)出了一下的經(jīng)驗(yàn)：
一、在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)：從錯(cuò)誤中來(lái)，到正確中去！
中國(guó)有句古語(yǔ)叫“一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。
但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
二、構(gòu)建戰(zhàn)略思維：謙虛立足現(xiàn)在，大膽創(chuàng)想未來(lái)
原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過(guò)這次的實(shí)踐我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來(lái)思考問(wèn)題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。
另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視。企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害。現(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來(lái)意識(shí)，因
為只有這樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來(lái)。
沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠(chéng)信的職業(yè)操守。
三、受用于群體決策：團(tuán)結(jié)就是力量
經(jīng)過(guò)了這次的時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎犨^(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量。而且一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。
在這個(gè)過(guò)程中，我扮演著我們公司cfo的職位，我相信在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我發(fā)揮了很重要的作用，但是我發(fā)現(xiàn)僅僅只是做自己分內(nèi)的事是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我往往還要參與到企業(yè)的決策中去，大家集思廣益，依靠團(tuán)結(jié)的力量，利用各自的優(yōu)勢(shì)，共同為企業(yè)出謀劃策，只有這樣才能把企業(yè)做好。
四、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)
在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。我想財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)還要和各個(gè)部門很好的協(xié)調(diào)。因?yàn)槲覍?duì)自己在財(cái)務(wù)方面并沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財(cái)務(wù)總監(jiān)可以運(yùn)用以前學(xué)過(guò)的財(cái)務(wù)知識(shí)，是對(duì)理論的一種實(shí)踐，我便接受了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。
財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的'運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出。總之，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。
1,.我的日常工作：
（1）總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。
（2）負(fù)責(zé)制定公司利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。
（3）制定和管理稅收政策方案及程序。
（4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；
（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；
總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；
（6）年終做出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；
（7）對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。
2.我的自我評(píng)估
在這為期不長(zhǎng)的幾次erp課程中，我因?yàn)榧依锏脑颍毕艘淮握n程，雖然我們組有兩名的財(cái)務(wù)總監(jiān)。但是我那一次缺席也給另一名財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作帶來(lái)了不便，增加了他的工作量。同時(shí)也導(dǎo)致了在之后那次課程對(duì)自己小組的情況不熟悉。給之后的工作帶來(lái)了不便。同時(shí)，在其他的一些工作上我也出現(xiàn)了或多或少的小錯(cuò)誤。但是正如我之前所說(shuō)的，從錯(cuò)誤中來(lái)到正確中去。我相信下次我可以做的更好！經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。
我相信：成功，總是將機(jī)會(huì)給予有準(zhǔn)備的人。
三、對(duì)實(shí)驗(yàn)的建議和看法
1、勿紙上談兵
2、，團(tuán)隊(duì)精神很重要
3、市場(chǎng)分析要做好來(lái)
4、全局觀念、穩(wěn)扎穩(wěn)打
5、聽從指揮，不要瞎干
整體戰(zhàn)略方面：事先要了解游戲規(guī)則，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略。
rd方面：產(chǎn)品研發(fā)決策，必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定。
生產(chǎn)方面：選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買或租賃），設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良，全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能，庫(kù)存管理及產(chǎn)銷配合，必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式。
市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面：市場(chǎng)開發(fā)決策，新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策，模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程，刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)、建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。
財(cái)務(wù)方面：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源，掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本，洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金，分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義，運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策，如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面：如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門間溝通協(xié)調(diào)，培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念，建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，這是重點(diǎn)，也是難點(diǎn)感受和想法
通過(guò)此次的erp沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！
ERP8
1、崗位概述
1.1崗位名稱:erp管理員
1.2崗位分類:支持類
1.3直接上級(jí):支持部部長(zhǎng)
2、崗位職責(zé):
2.1負(fù)責(zé)富潤(rùn)erp系統(tǒng)日常運(yùn)行的服務(wù)器維護(hù)工作及客戶端硬件的維護(hù)工作;
2.2及時(shí)與運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人溝通,保證平臺(tái)與erp系統(tǒng)數(shù)據(jù)同步;
2.3協(xié)助數(shù)據(jù)專員對(duì)安全庫(kù)存的設(shè)置與維護(hù);
2.4負(fù)責(zé)監(jiān)督用戶正確和規(guī)范使用erp系統(tǒng),確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、完整;
2.5負(fù)責(zé)對(duì)富潤(rùn)erp系統(tǒng)使用人員的培訓(xùn)、督導(dǎo);
2.6負(fù)責(zé)建立富潤(rùn)erp系統(tǒng)運(yùn)行的檔案及維護(hù)紀(jì)律,并在日常維護(hù)中登記;
2.7負(fù)責(zé)解決erp日常運(yùn)作中的.出現(xiàn)各種異常情況、突發(fā)事件;
2.8負(fù)責(zé)監(jiān)督erp系統(tǒng)權(quán)限的分配及管理;
2.9根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)不斷提出系統(tǒng)優(yōu)化需求,以便更高效、透明的開展工作;
2.10負(fù)責(zé)公司與富潤(rùn)erp系統(tǒng)公司的網(wǎng)絡(luò)事宜聯(lián)系。
3、任職資格:
3.1專科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè);
3.2 2年以上系統(tǒng)管理員經(jīng)驗(yàn);
3.3扎實(shí)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí),具有一定的網(wǎng)絡(luò)管理技能;
3.4熟悉富潤(rùn)系統(tǒng)軟件者優(yōu)先;
3.5較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全防范意識(shí),動(dòng)手能力強(qiáng);
3.6思想端正,作風(fēng)正派,責(zé)任心強(qiáng),熱心企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理工作,工作積極主動(dòng)
3.7熟悉采購(gòu)/供應(yīng)鏈流程者優(yōu)先
ERP9
erp系統(tǒng)管理員 銳峰先科 北京銳峰先科技術(shù)有限公司，銳峰先科，銳峰先科 職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)erp系統(tǒng)前期實(shí)施調(diào)研、安裝、培訓(xùn)與上線；
2、負(fù)責(zé)erp系統(tǒng)日常操作的管理與維護(hù)，異常事件的調(diào)查，故障的排查；
3、負(fù)責(zé)公司新來(lái)人員的erp操作培訓(xùn)工作；
4、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌it相關(guān)的日常管理工作：
5、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品等基礎(chǔ)資料錄入與維護(hù)；
6、 負(fù)責(zé)服務(wù)器維護(hù)、計(jì)算機(jī)管理等；
任職要求：
1、 計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)；
2、 具備企業(yè)erp項(xiàng)目實(shí)施、系統(tǒng)維護(hù)等工作經(jīng)驗(yàn)；
3、 了解公司業(yè)務(wù)流程；熟悉常見erp系統(tǒng)功能特點(diǎn)；
4、 能夠勝任erp系統(tǒng)的`應(yīng)用、維護(hù)、更新、優(yōu)化及系統(tǒng)問(wèn)題的處理；
5、 熟悉網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)器/計(jì)算機(jī)基本維護(hù)；
6、 有兩年以上erp管理和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)；
7、 工作認(rèn)真踏實(shí)，有責(zé)任心，良好的協(xié)調(diào)溝通能力 。
ERP10
一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
1.組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。
2.了解企業(yè)基本情況
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表）。
3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；廠房購(gòu)買、出售與租賃；生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購(gòu)買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。
5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程
戰(zhàn)略管理――成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷管理――市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的`資源，無(wú)非是要滿足客戶的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買賣。
生產(chǎn)管理――企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：
（1）未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。
（2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問(wèn)題,P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。
（3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。
財(cái)務(wù)管理――在沙盤模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
本次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析
誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷計(jì)劃相關(guān)。營(yíng)銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷策略。
廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。
總體上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。
2.透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)
不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。
從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng)，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬(wàn)，比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(zhǎng)6700萬(wàn)，同比增長(zhǎng)62.62%。所有者權(quán)益4700萬(wàn)，比期初所有者權(quán)益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn)，同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營(yíng)的六年當(dāng)中，無(wú)拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無(wú)成品或在制品，原料尚有庫(kù)存。
經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，公司購(gòu)買小廠房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，未來(lái)發(fā)展前景可觀。
3.企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施
（1）全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。
（2）營(yíng)銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。并為開辟國(guó)內(nèi)和亞洲新市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
（3）生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購(gòu)入全自動(dòng)生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。
（4）財(cái)務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。更新長(zhǎng)短期貸款，確保生產(chǎn)、采購(gòu)及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權(quán)責(zé)分明。
三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)
1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作
在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
2.樹立共贏理念
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。
3.誠(chéng)信
誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠(chéng)信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)
每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫�(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小保嗟那闆r是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ)。
5.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷之路！
ERP11
在每個(gè)周五的下午，有這么一群人，他們分布在校園的各個(gè)角落，手拿著各種的資料，在一起爭(zhēng)得面紅耳赤，而這一切只是為了下午的一次“游戲”。感謝大四能有這樣一門課讓我們投入全身心的熱情，并從中收獲良多，我相信這些暖暖中午的每一次爭(zhēng)吵都將是我們大學(xué)記憶里的又一個(gè)值得懷念的瞬間。
我想先談?wù)勎覀兊膱F(tuán)隊(duì)，總體來(lái)說(shuō)，我們團(tuán)隊(duì)的五個(gè)人還是比較符合各自的職位，但團(tuán)隊(duì)成員的一些性格弱點(diǎn)和缺點(diǎn)也在運(yùn)行過(guò)程中顯露了出來(lái)。
首先作為CEO的我，在兩輪的運(yùn)行中充分暴露了自己的性格弱點(diǎn)。容易妥協(xié)。在決策過(guò)程中往往不能堅(jiān)持自己的想法，所以在整個(gè)運(yùn)行過(guò)程中有好幾次都是因?yàn)檫@樣讓我們的經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)。比如試用行時(shí)，第一年在廣告費(fèi)的投入方IM面，我們小組產(chǎn)生了很大的分歧，我的想法是只打的廣告，從而把更多的錢投入生產(chǎn)線的更新，而其他人認(rèn)為應(yīng)該多打廣告費(fèi)以爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，所以為了能21M21M穩(wěn)穩(wěn)拿到本地市場(chǎng)的老大，我做出了投入廣告費(fèi)的決策，在我看來(lái)，C29M的投入應(yīng)該可以拿到市場(chǎng)老大，可沒(méi)想到組投入了的廣告費(fèi)，不僅奪得本地市場(chǎng)老大地位，更是打亂我們之前在市場(chǎng)老大前提下制定的所有發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致我們?cè)谇八哪昶D難的局面。在正式比賽的第一年,依據(jù)各小組在試用行時(shí)的表4M現(xiàn)以及各小組成員的性格特點(diǎn)，我做出了廣告費(fèi)的建議，但是在小組中又產(chǎn)生的分歧，我不得不又一次權(quán)衡大家的建議而改變了廣告費(fèi)投入。在老師宣布廣4M告費(fèi)的時(shí)候，充分證明了我決策的正確性，的廣告費(fèi)就能拿到市場(chǎng)老大。雖然在這次廣告費(fèi)投入不多，但由于第一年生產(chǎn)線的更新，我們?cè)谥蟮膸啄暝趶V
告費(fèi)方面一直是捉襟見肘，沒(méi)有廣告投入就拿不了訂單，那不了訂單收入就更不上，以致所有者權(quán)益一直處于低水平。
第二，我想談?wù)勎覀兊纳a(chǎn)和采購(gòu)總監(jiān)。總的來(lái)說(shuō)，他們的表現(xiàn)是不錯(cuò)的，在試用行是出過(guò)一次失誤后就完全掌握了甘特圖的流程及要點(diǎn),之后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一直做的比較出色。我認(rèn)為他們的問(wèn)題應(yīng)該主要在這個(gè)方面：沒(méi)有為企業(yè)選擇最佳的生產(chǎn)線投資時(shí)點(diǎn)。我認(rèn)為在投資新生產(chǎn)線是應(yīng)考慮這樣幾個(gè)問(wèn)題：一是充分利用生產(chǎn)線，盡量不能讓生產(chǎn)線閑置。這個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)主要集中在第六年，因?yàn)樵诘诹耆绻a(chǎn)品不能在第四季度下線的話，一般我們都會(huì)選擇不再在此生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品，所以生產(chǎn)總監(jiān)應(yīng)該結(jié)合甘特圖來(lái)建議企業(yè)選擇合適的投資時(shí)點(diǎn)。二是投資當(dāng)年的固定費(fèi)用，主要是指維修費(fèi)、折舊以及可能出現(xiàn)的廠房租金。比如說(shuō)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，如果我們?cè)谀骋荒甑牡谒募径韧顿Y，在次年的第四季度將會(huì)正7M 6M+IM）,式使用，次年末這條生產(chǎn)線的固定費(fèi)用是（折舊維修費(fèi)如果建6M在小廠房的`話兩年還要另外增加的租金費(fèi)用，而這條生產(chǎn)線在這一年內(nèi)卻沒(méi)有生產(chǎn)出一個(gè)產(chǎn)品，也就是說(shuō)沒(méi)有任何的毛利來(lái)承擔(dān)這條生產(chǎn)線的固定費(fèi)用，只能由其他產(chǎn)品來(lái)負(fù)擔(dān)。所以生產(chǎn)和采購(gòu)他們不僅僅只負(fù)責(zé)采購(gòu)材料和更新生產(chǎn)就可以了，應(yīng)該更多參與到企業(yè)的決策中來(lái)，為決策者提供有用的信息。
第三，營(yíng)銷總監(jiān)總是猶豫不決，顧慮太多，前怕狼后怕虎，這樣做覺得有問(wèn)題，那么做又覺得不合適，團(tuán)隊(duì)中幾乎所有的不同意見都是由她提出來(lái)的。可作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，我們必須面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,沒(méi)有什么是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，有時(shí)候就要靠一時(shí)的沖動(dòng)來(lái)打開被動(dòng)的局面。另外要說(shuō)的一點(diǎn)是，我們一直都是在以產(chǎn)定銷，一個(gè)處于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，這一點(diǎn)是不可取的，而這好像也是所有組Q都出現(xiàn)的問(wèn)題還有就是營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)的分析做的還不夠，每一次都是在盲目的開市場(chǎng)、研發(fā)產(chǎn)品，并沒(méi)有根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品來(lái)選擇最優(yōu)的市場(chǎng)組合。在拿到市場(chǎng)老大后也沒(méi)有好的策略來(lái)站穩(wěn)市場(chǎng)地位，特別是在第二輪中，我們組依次拿到過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大，亞洲市場(chǎng)老大，國(guó)際市場(chǎng)老大，可最終只站穩(wěn)了國(guó)際市場(chǎng)。
CFO,CEO最后再說(shuō)說(shuō)作為在企業(yè)中地位僅次于的職位，財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用是顯而易見的。我們組的財(cái)務(wù)總監(jiān)存在的主要問(wèn)題是在現(xiàn)金預(yù)算方面做得不夠準(zhǔn)確，總是在前一季度預(yù)算次季度的現(xiàn)金需要量，這也是導(dǎo)致我們每年出的廣告費(fèi)都很緊張的一個(gè)重要原因。另外，她對(duì)企業(yè)的分析方面也做的不夠好。
CFe）當(dāng)然，大家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出色的一面也是不容忽視的。會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)相當(dāng)扎實(shí)，每一次都能在老師規(guī)定的時(shí)間之前編好報(bào)表，為我們爭(zhēng)取到了更多的決策時(shí)間。生產(chǎn)和采購(gòu)總監(jiān)的進(jìn)貨和生產(chǎn)做得也非常出色，一直保持了原材料的零庫(kù)存和產(chǎn)品年產(chǎn)量的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。營(yíng)銷總監(jiān)為我們打探了很多其他組的經(jīng)營(yíng)信息，使我們能及時(shí)改變我們的戰(zhàn)術(shù)以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
PlP2在第一次運(yùn)行過(guò)程中，我們生產(chǎn)和產(chǎn)品，主要目標(biāo)放在了區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。PlP3, PlP3第二次運(yùn)行時(shí)我們主打和定位于本地和國(guó)際市場(chǎng)，則主要在亞洲和國(guó)內(nèi)銷售。通過(guò)這兩年的運(yùn)行，我認(rèn)為最佳的組合應(yīng)該是兩種產(chǎn)品和三個(gè)市場(chǎng)的組合，這種組合的好處在于可以充分利用現(xiàn)金和穩(wěn)定市場(chǎng)地位。如果產(chǎn)品太多，P3P4在生產(chǎn)過(guò)程中勢(shì)必會(huì)加大現(xiàn)金的使用量，特別是成本較高的和產(chǎn)品；再者，市場(chǎng)太多而產(chǎn)能跟不上就會(huì)將我們好不容易拿到的市場(chǎng)老大地位拱手相讓，而如果能成功拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大并能將他們維持下去，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)提高的我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。可問(wèn)題就在于，幾乎所有的小組都很難維持住已經(jīng)到手的市場(chǎng)老大地位，這應(yīng)該是我們好好反思的問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，我們第一輪是太過(guò)激進(jìn)，第二輪又太過(guò)保守，都讓企業(yè)在前三年陷入了被動(dòng)，所有者權(quán)益一度降至個(gè)位數(shù)。所以如果再運(yùn)行時(shí),我一定會(huì)花大功夫維持住已有的市場(chǎng)老大地位并爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)老大地位，不一味的只是開市場(chǎng)。
從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的制定與充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是至關(guān)重要的。在運(yùn)行過(guò)程中，有兩點(diǎn)是至關(guān)重要的，即產(chǎn)能和市場(chǎng)或者說(shuō)訂單，怎么樣讓這兩點(diǎn)有效的結(jié)合到一起呢？這就需要在運(yùn)行之前制定的企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，這會(huì)幫助我們解決以下的問(wèn)題：賣什么？到哪里賣？什么時(shí)候賣？只要對(duì)這三個(gè)問(wèn)題有一個(gè)明確和理性的把握,在游戲中獲勝應(yīng)該不是什么難事。
就戰(zhàn)略和市場(chǎng)的關(guān)系來(lái)說(shuō)，顯然，想要?jiǎng)俪鰮屖袌?chǎng)老大是必須的，如果沒(méi)有市場(chǎng)老大地位即使你銷售量做得再大恐怕大量的廣告投入也會(huì)讓你暗無(wú)天日。但想在所有市場(chǎng)都取得市場(chǎng)老大的地位是很不現(xiàn)實(shí)的,在一開始做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的時(shí)候必須根據(jù)市場(chǎng)需求分析，包括價(jià)格及其波動(dòng)等因素，做出合理的取舍，以搶奪一兩個(gè)市場(chǎng)老大地位為主，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)做大銷售量的同時(shí)減少?gòu)V告投放量，而其他市場(chǎng)則作為補(bǔ)充投入一定量的廣告進(jìn)一步增加銷售，這個(gè)情況可視企業(yè)的產(chǎn)能而定。必須指出的一點(diǎn)是，規(guī)劃不是一成不變的，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該根據(jù)對(duì)手們的部署和自己的情況及時(shí)做出合理的調(diào)整，該爭(zhēng)的時(shí)候要爭(zhēng)，但如果到處跟對(duì)手硬碰硬，到最后必然是元?dú)獯髠Ａ硗膺�要明確生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)能的關(guān)系。生產(chǎn)規(guī)模并不等于企業(yè)的產(chǎn)能，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)能除了生產(chǎn)規(guī)模外還有很重要的一點(diǎn)是企業(yè)的生產(chǎn)資金，沒(méi)有生產(chǎn)資金，再多的生產(chǎn)線也是白搭，而且浪費(fèi)大量的資源。因此，企業(yè)在什么時(shí)候什么樣的市場(chǎng)條件下保持什么樣的生產(chǎn)規(guī)模是很重要的。這也是企
業(yè)在制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的時(shí)候需要明確的。
由此，無(wú)論從做市場(chǎng)還是從擴(kuò)大產(chǎn)能來(lái)看，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃顯得尤為重要。一味的保守和盲目自信都難以從競(jìng)爭(zhēng)中勝出。戰(zhàn)略就像一條通往目的地的道路，市場(chǎng)的變化則好像道路上出現(xiàn)的各種意外情況，比如塌方，比如阻塞，或者是路邊偶爾竄出的小動(dòng)物，遇到這些情況后我們應(yīng)該繞道還是清除障礙亦或者停車，這些就是戰(zhàn)術(shù)。所以說(shuō)戰(zhàn)略一旦制定就不能輕易改變，但要根據(jù)市場(chǎng)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這種戰(zhàn)術(shù)的變化就是為了更好的完成既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。顯然，我們組在了解對(duì)手方面和市場(chǎng)分析方面做得不夠。
團(tuán)隊(duì)的分工必須明確，否則不僅無(wú)法使各部門工作細(xì)分，各自負(fù)責(zé)到位，還容易CEO使企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)混亂局面。重大的戰(zhàn)略決策問(wèn)題可以通過(guò)群體決策最后由拍板的方式進(jìn)行，但大部分時(shí)候各個(gè)部門必須明確自己的職責(zé)，不可越俎代庖。只有這樣，才能使各部門發(fā)揮各自所長(zhǎng)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
另外，分工之后的協(xié)作問(wèn)題也是至關(guān)重要的。例如整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都涉及到財(cái)務(wù)預(yù)算，如果各部門各行其是，沒(méi)有與財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行充分的溝通，最后很可能導(dǎo)致資金流出現(xiàn)問(wèn)題使企業(yè)遭受不必要的損失。再如生產(chǎn)部門和采購(gòu)部門的協(xié)作，如果溝通不良直接后果就是導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，進(jìn)而影響到市場(chǎng)，甚至可能造成違約問(wèn)題，導(dǎo)致一系列生產(chǎn)問(wèn)題，市場(chǎng)問(wèn)題的出現(xiàn)。我們組在第一輪第二年出現(xiàn)的違約情況就是因?yàn)檫@個(gè)原因造成的。還有市場(chǎng)總監(jiān)與生產(chǎn)及財(cái)務(wù)部門的溝通，每年訂單的選擇應(yīng)該是選擇對(duì)于企業(yè)產(chǎn)能最合理的而不是利潤(rùn)最大的。如果沒(méi)有做好，很可能會(huì)在開發(fā)市場(chǎng)環(huán)節(jié)上造成不必要的損失。
總之，分工明確是必須的，但是分工之后，大家更應(yīng)該注重協(xié)作的必要性。明確的。分工是為了更好的發(fā)揮各部門所長(zhǎng)，充分進(jìn)行協(xié)作，這是想要做好一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須具備的條件。
ERP12
在ERP的每一次熱潮來(lái)臨的時(shí)候，似乎都伴隨著對(duì)ERP的質(zhì)疑或否定
“成功率”這個(gè)似是而非、經(jīng)久不衰的話題，一直以來(lái)都是質(zhì)疑ERP的論據(jù)。在ERP的每一次熱潮來(lái)臨的時(shí)候，似乎都伴隨著對(duì)ERP的質(zhì)疑或否定。從上世紀(jì)90年代初否定國(guó)外軟件的“三個(gè)三分之一（三分之一能用，三分之一不能用，三分之一經(jīng)過(guò)修改可以使用）”，到1998年某次行業(yè)會(huì)議上得出“過(guò)去20年，中國(guó)企業(yè)在ERP上投資20億人民幣打了水漂”的結(jié)論，到今天的干脆“全盤否定”，如出一轍，一脈相承。這些言論盡管有些市場(chǎng)，但還有不少企業(yè)不為所動(dòng)，認(rèn)識(shí)到了ERP對(duì)企業(yè)的真正價(jià)值，前赴后繼，掀起了一輪又一輪實(shí)踐ERP的`熱潮。
既然要談成功與否，標(biāo)準(zhǔn)必須先定，這是問(wèn)題的基礎(chǔ)。通常，人員、目標(biāo)、資金和周期構(gòu)成了衡量ERP項(xiàng)目成功與否的三大要素。在實(shí)際操作中，由這三個(gè)要素所定義的失敗狀態(tài)理論上有如下四種：
A 撤項(xiàng)
B 降低項(xiàng)目目標(biāo)
C 資金超出預(yù)算
D 項(xiàng)目周期被無(wú)限拖長(zhǎng)
在項(xiàng)目簽訂的時(shí)候，客戶和供應(yīng)商之間的技術(shù)和服務(wù)約定，即企業(yè)所設(shè)定的項(xiàng)目目標(biāo)是衡量一個(gè)項(xiàng)目成功與否的重要依據(jù)。通常，一個(gè)項(xiàng)目都有很多個(gè)里程碑，客戶的需求也有不同的階段，如果著眼于每個(gè)階段是否達(dá)到了目標(biāo)，那也可以說(shuō)在每個(gè)階段實(shí)施成功了。總體上說(shuō)，如果一個(gè)企業(yè)每天的日常管理都離不開ERP系統(tǒng)，我們就應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)ERP系統(tǒng)實(shí)施成功了，而且一定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)效益。
根據(jù)資料顯示，1998年美國(guó)企業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目（不僅僅是ERP項(xiàng)目）不成功的比率是75％，其中28％是屬于A，40％屬于C、D的情況，而后兩種情況如項(xiàng)目資金的不斷投入和項(xiàng)目周期的“說(shuō)是有期，卻無(wú)期”，在國(guó)內(nèi)通常是不會(huì)被判定為失敗的，所以，按國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，美國(guó)的信息化建設(shè)項(xiàng)目的成功率應(yīng)該在60％左右。在眾多失敗的個(gè)案中，其原因多在人的因素，如目標(biāo)設(shè)定過(guò)高，項(xiàng)目人員缺乏經(jīng)驗(yàn)，決策者的僥幸試探心理等等。
企業(yè)對(duì)ERP的需求大致來(lái)源于幾個(gè)方面的動(dòng)因：管理上遇到了“痛處”，比如，數(shù)據(jù)的整理和共享，決策沒(méi)有依據(jù)；或者企業(yè)發(fā)展過(guò)快，現(xiàn)有人員根本管不過(guò)來(lái)；或者企業(yè)對(duì)先進(jìn)的管理思想和模式的追求，要為未來(lái)電子商務(wù)架構(gòu)打下基礎(chǔ)。可以看出，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，是一個(gè)日臻完善的過(guò)程，對(duì)管理的需求不同，直接影響到對(duì)系統(tǒng)的評(píng)價(jià)。所以，上ERP系統(tǒng)，或者說(shuō)企業(yè)的信息化過(guò)程是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不可能“畢其功于一役”，一上就萬(wàn)事大吉的。
事實(shí)上，成功率的問(wèn)題對(duì)任何行業(yè)、任何項(xiàng)目都是存在的。與其說(shuō)對(duì)ERP的顧慮源自于對(duì)“成功率低”的擔(dān)心，倒不如說(shuō)對(duì)實(shí)施ERP所要投入的時(shí)間、精力的懼怕。企業(yè)是以利益為重的，企業(yè)家急功近利的心態(tài)也是可以理解的，但是，對(duì)那些聲稱“要經(jīng)營(yíng)一家百年老店”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)企業(yè)信息化這樣戰(zhàn)略性的投入是要有一些長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的。
與過(guò)去相比，時(shí)代不同了；與美國(guó)相比，國(guó)情不一樣。中國(guó)今天的ERP市場(chǎng)，不同于以往，不同于美國(guó)。如果沒(méi)有對(duì)中國(guó)的ERP市場(chǎng)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，不采取務(wù)實(shí)的態(tài)度，就只能背負(fù)巨額的虧損，甚至退出中國(guó)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)。
ERP13
職責(zé)：
1.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理或高級(jí)顧問(wèn)輔導(dǎo)客戶建立ERP、MES等項(xiàng)目實(shí)施組織與項(xiàng)目相關(guān)制度;
2.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理或高級(jí)顧問(wèn)管理項(xiàng)目范圍、需求、進(jìn)度與客戶滿意度;
3.業(yè)務(wù)藍(lán)圖或開發(fā)方案設(shè)計(jì)相關(guān)工作：組織甲乙雙方開展需求調(diào)研、業(yè)務(wù)藍(lán)圖或開發(fā)方案設(shè)計(jì)編寫、討論、修改與確認(rèn);
4.系統(tǒng)內(nèi)部測(cè)試與組織客戶現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試;
5.操作手冊(cè)編寫與客戶培訓(xùn);
6.總經(jīng)理或部門經(jīng)理臨時(shí)安排的其他重要工作。
任職要求：
1. 不限性別、年齡、學(xué)歷，只需2年以上任意工作的經(jīng)歷即可
2. 享受組織協(xié)調(diào)一幫人完成重要任務(wù)的.過(guò)程與結(jié)果，熱受顧問(wèn)與培訓(xùn)工作
3. 理解能力、邏輯思維能力強(qiáng)(要求：4.5分)(5分為滿分，下同)
4. 工作目標(biāo)感強(qiáng)(要求：4分)
5. 溝通能力、換位思考能力強(qiáng)(要求：4分)
6. 觀察能力強(qiáng)、擅長(zhǎng)細(xì)節(jié)(要求：4分)
7. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)(要求：3.5分)
8. 能承受工作要求較嚴(yán)格的壓力、能承受批評(píng)(要求：3.5分)
9. 熟練辦公軟件使用與普通軟件安裝
10.以上條件都達(dá)標(biāo)情況下，有汽車零部件制造企業(yè)1年以上工作經(jīng)驗(yàn)、熟悉生產(chǎn)管理、或品質(zhì)管理、或成本核算工作優(yōu)先考慮
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職責(zé)描述:
1. 根據(jù)公司要求實(shí)施銷售任務(wù),確保銷售目標(biāo)完成。
2. 跟進(jìn)項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng),包括進(jìn)度、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)、成本管理,協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系,提升客戶滿意度。
3. 與客戶及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通,確保應(yīng)收款順利回收。
4. 協(xié)助市場(chǎng)部開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),提高集團(tuán)解決方案在行業(yè)內(nèi)的影響力。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷
2. 3年以上針對(duì)企業(yè)的`銷售經(jīng)驗(yàn),有ERP相關(guān)管理軟件的銷售經(jīng)驗(yàn)佳。
3. 英語(yǔ)能無(wú)障礙交流。
4, 擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和良好的溝通、應(yīng)變能力及商務(wù)洽談能力。
薪酬:固定工資+提成+年終獎(jiǎng)
ERP15
隨著現(xiàn)代企業(yè)管理這門課程的結(jié)束，我們開始了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。通過(guò)四天的接觸和參與，讓我感受到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不易和艱辛，從而學(xué)到了更多。
ERP實(shí)訓(xùn)開始，第一天老師詳細(xì)給我們介紹了關(guān)于ERP實(shí)戰(zhàn)的基本知識(shí)和戰(zhàn)略。通過(guò)開會(huì)討論，我們確定了我們創(chuàng)建的企業(yè)為“寧夏紅枸杞食品有限責(zé)任公司”，很快我們就開始了自己公司的運(yùn)營(yíng)。我們的小組成員有10個(gè)人，并確定了公司的名稱，經(jīng)營(yíng)方向，各個(gè)成員的職務(wù)，應(yīng)該做的工作，并且明白實(shí)習(xí)應(yīng)該按章程準(zhǔn)則經(jīng)營(yíng)公司。其中總經(jīng)理1名，總助理1名，財(cái)務(wù)主管1名，財(cái)務(wù)助理1名，生產(chǎn)主管1名，生產(chǎn)助理1名，營(yíng)銷主管1名，營(yíng)銷助理1名，采購(gòu)主管1名，采購(gòu)助理1名。我們每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍，都是按照各自的能力和興趣來(lái)分配的。我是一個(gè)生產(chǎn)助理，剛開始還感覺比較輕松，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點(diǎn)差距了，作為一個(gè)生產(chǎn)助理，要協(xié)助好生產(chǎn)主管根據(jù)公司不同的情況而采取不通的行動(dòng)，比如要采用什么生產(chǎn)線，生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督以及及時(shí)更新生產(chǎn)庫(kù)，并且要配合采購(gòu)和營(yíng)銷，通過(guò)自身的生產(chǎn)能力來(lái)下訂單和采購(gòu)原料。具體的有以下幾點(diǎn)：
(一) 任何時(shí)間點(diǎn)，如果要對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行排程、對(duì)資源規(guī)劃，則：此時(shí)間點(diǎn)上的物料現(xiàn)有庫(kù)存、物料在途庫(kù)存、物料車間現(xiàn)存庫(kù)存和銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行比較，得出相對(duì)于此時(shí)間點(diǎn)計(jì)劃前庫(kù)存趨勢(shì)（即：何時(shí)、需要什么、需要多少？
(二) 根據(jù)計(jì)劃前庫(kù)存趨勢(shì)、每一種產(chǎn)品工藝上最小批次耗時(shí)、每一種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)線，
可以計(jì)算出每一種產(chǎn)品的預(yù)期生產(chǎn)時(shí)間，即生產(chǎn)計(jì)劃排程（即：在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，何時(shí)、在那一條流水線組織生產(chǎn)、生產(chǎn)量是多少？）。
(三) 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃排程，計(jì)算每一種產(chǎn)品在庫(kù)存中的存量變化趨勢(shì)，從而給銷售部門以明確的銷售承諾量（即：何時(shí)倉(cāng)庫(kù)中有什么成品、存量有多少？）。
(四) 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃排程，展開生產(chǎn)計(jì)劃：排程生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，依次對(duì)某種產(chǎn)品使用某生產(chǎn)線、使用某臺(tái)設(shè)備進(jìn)行排程；
展開生產(chǎn)計(jì)劃過(guò)程中，確定生產(chǎn)方式：間歇批次生產(chǎn)、流程批次生產(chǎn)。不同生產(chǎn)方式，有不同的時(shí)間對(duì)應(yīng)算法。
經(jīng)過(guò)六年的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，我們小組最后的成績(jī)不是很理想，主要原因在于我們生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓，沒(méi)有賣出去，沒(méi)辦法轉(zhuǎn)換成價(jià)值，造成了權(quán)益較低，直接影響到了企業(yè)的最后價(jià)值。雖然沒(méi)有取得很好的成績(jī)，但卻讓我們每個(gè)組員意識(shí)到了一個(gè)最重要的問(wèn)題——團(tuán)隊(duì)精神。 在這個(gè)十人的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)角色都很重要，我們的勝利每個(gè)人都有功勞，我們的失敗每個(gè)人都有不可推卸的責(zé)任，在開始的倆年我們合作不是很協(xié)調(diào)，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)有效地傳遞，導(dǎo)致了很多失誤，隨著時(shí)間的.推進(jìn)，我們進(jìn)入了困境，但是各部門的配合卻越來(lái)卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現(xiàn)在我們的供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售的配合。雖然我們沒(méi)有獲得什么本地或其他市場(chǎng)的老大頭銜，但是在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們有四年是六個(gè)小組中第一個(gè)關(guān)帳的小組，在最后由此獲得了額外的加分，足見我們組員在配合中體現(xiàn)的默契和團(tuán)結(jié)。
一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。
此外，老師還給我們推薦了《ERP制勝——有效駕馭管理中的數(shù)字》這本書。在這本書中作者用圖文并茂，通俗幽默的語(yǔ)言來(lái)反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之道，在結(jié)合我們這幾天的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓我對(duì)企業(yè)管理有了更深的了解。這本書共有八章內(nèi)容，以“感性經(jīng)營(yíng)”——“理性經(jīng)營(yíng)”——“科學(xué)管理”——“全成本核算”——“化戰(zhàn)略為行動(dòng)”——“全面信息化”——“信息化解放人類智力”為一個(gè)脈落，寫出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的發(fā)展過(guò)程，也指明了中國(guó)廣大民營(yíng)企業(yè)所必需要走的一條路。下面說(shuō)一下我在讀書過(guò)程中的一些收獲：
企業(yè)有了信息系統(tǒng)，就可以獲得準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，能夠不再憑主觀判斷來(lái)做決策了。但是當(dāng)你看到這樣的表示數(shù)據(jù)的圖示，你能獲得什么信息呢？
剛開始我和書中的主角老馬一樣，看到這組數(shù)字，我的腦子一片空白。“我判斷什么呀！這上面什么都沒(méi)有。”數(shù)字要有一定含義才能叫數(shù)據(jù)！
那么給出含義呢？
能看懂這些數(shù)據(jù)了嗎？可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)決定企業(yè)下一步該怎么做了嗎？如果把這些數(shù)據(jù)與知識(shí)結(jié)合起來(lái)，可以作出判斷了嗎？
這組數(shù)據(jù)告訴我們，企業(yè)雖然收入在上升，可利潤(rùn)率在下降。
至此，我終于看明白了這組數(shù)據(jù)，同時(shí)也明白了另外一點(diǎn)：信息化是能給企業(yè)帶來(lái)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，而信息化只是一種手段，我們需要的是通過(guò)這些數(shù)據(jù)找出企業(yè)運(yùn)作的不足和原因，進(jìn)而找到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略。
《ERP制勝》這本書用一連串生動(dòng)有效的事例，借助企業(yè)決策者、生產(chǎn)管理者、財(cái)務(wù)管理者以及管理咨詢師等虛擬角色的一場(chǎng)場(chǎng)辯論，逐步撥開企業(yè)管理數(shù)據(jù)的神秘面紗。讓我除了記住了活躍在紙上的“笨笨制造”，記住了老馬、老高、老何、老王、小宋、老路這幾個(gè)鮮明的人物形象，更記住了他們?cè)诠芾磉\(yùn)行中采用的方法、操作步驟和思考方式，讓我得以借鑒和反省，從而提高自身的實(shí)力。
這次模擬實(shí)習(xí)，是將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程。并且，我也明白在以后的工作必須要學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我們必須不懈的努力和拼搏。這次校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的寶貴企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),得到了在課堂上所得不到的許多實(shí)踐知識(shí),讓我去找一些相關(guān)的資料去解決一些心中關(guān)于專業(yè)的疑問(wèn)。為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。讓我更有信心面對(duì)以后的工作。
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