設計方案(大全7篇)
為了確保工作或事情有序地進行，我們需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編整理的設計方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設計方案 篇1
學習目標 1、 同學相互交流自己身邊值得敬佩的人的事跡。做到態度自然大方，語句通順，能夠根據口語交際的要求表達和評議，內容清楚具體。 2、 寫自己敬佩的一個人，內容具體，語句通順，認真修改。 3、 發現引號的不同用法。 4、 積累描寫精神意志的詞語。 5、 閱讀成語故事，大致了解意義，提高閱讀能力。
課前準備 1、 拜訪自己身邊最值得敬佩的人，進行觀察或記錄，為口語交際和習作做好準備。 2、 《成語故事》。
第一課時口語交際 談話導入 在本組教材中，我們認識了一個個閃爍著精神光輝的人，有十七世紀執著追求真理的伽利略，如醉如癡全神貫注工作的羅丹，，勤奮專注讓魚游到了紙上的聾啞青年，堅持不懈、勤勞樸實的農民。他們都讓我們肅然起敬。其實只要我們有一雙善于發現的眼睛，在我們的身上就有值得我們敬佩和學習的人。這次口語交際課我們就來說說身邊值得敬佩的人。 小組交流 1、 提出要求：要把事情說清楚說具體，表達出敬佩之情。 2、 拿出自己課前所做的觀察記錄或任務照片，想一想如何把他介紹給大家。 3、 在小組內輪流說說自己身邊最敬佩的人。 4、 小組評選：一是評選出所說的人物，誰最值得大家敬佩和學習；二是評選出說得最生動具體的同學。 5、 各小組推選一位代表參加全班交流，小組同學共同幫助把事例說得清楚具體。
全班交流 1、 各組代表輪流說，勸班同學進行評價：一是評價說得內容是否具體，能否表達出敬佩之情；二是評價表達時是否態度大方，聲音響亮。情感渾厚。 2、 教師引導學生積極評價，雙向互動，既可以接受同學和老師建議，重說某一部分，也可以椐理力爭，說得真實自然。 3、 引導學生把自己最敬佩的人的'名字寫在黑板報上，說一說他們身上值得學習的是什么風范。 延伸拓展 小組同學共同辦一張手抄報，把“觀察記錄”和人物照片等材料合理安排在報上。
第二、三課時 激發習作興趣 上節課，通過口語交際我們認識了那些生活中值得我們憤怒學習的人，這節棵課，讓我們把這些任務寫下來，并編輯一本《我們敬佩的人》班級作文集。 明確習作要求 學生自讀習作要求，通過任務的形象和所做的具體事例來表現人物的特點；內容要具體，語句要通順，寫完后要認真修改。 精彩回顧 1、 回憶口語交際時，自己在小組里說的受到組員認可的部分。 2、 回憶在全班交流是，被老師和同學們稱贊的同學是怎么說的。 習作 1、 學生試寫，教師巡視，了解情況，個別指導。 2、 按照要求寫完后要認真修改。 評議 1、 把自己認為好的地方做上記號。 2、 與組內同學互相習作，寫幾句評語。 3、 再次修改后在組內朗讀欣賞，推選一篇完整習作和一個優美片段，參加全班交流。 4.全班交流中注意從以下幾點引導學生進行賞析：內容具體、語句通順，人物描寫能夠表現人物特點等。 謄抄習作，編輯班級作文集《我們敬佩的人》
第四課時 我的發現 1、 自由讀文中的三個句子，聯系學過的課文想想這三句話的意思。 2、 想一想三句話中的引號有什么作用。 3、 翻閱類似的課文找出類似句子說說你的發現。 4、 想想課外的讀物中有沒有這樣的句子，你的作文中用過引號嗎？是發揮它的哪一種作用？ 日積月累 1、 自讀成語，要求讀得正確。 2、 你發現這些成語有什么特點？ 3、 自選一個成語說說它的意思。 4、 開展讀的競賽，熟記這些成語。 閱讀 1、 自由閱讀，自學生字新詞，體會“鵬程萬里”的含義。 2、 指名朗讀。 3、 交流讀后的啟示，（人要有遠大的目標）練習造句。 4、推薦課外閱讀《成語故事》。
設計方案 篇2
一、設計思想
校慶標識圖案的設計應力求體現如下思想內涵：
1、“弘揚傳統，展示成就，和諧發展，再鑄輝煌”的校慶宗旨和“隆重、簡樸、熱烈、有序”的校慶原則；
2、五十年辦學歷程，幾代**大人艱苦奮斗、無私奉獻、銳意改革、開拓創新，形成了“團結、求實、勤奮、創新”的優良校風，及學校在辦學歷程中積淀的精神文化底蘊；
3、**大人堅持以人為本的辦學理念，確立了“注重質量、強化特色、提高水平、持續發展”的辦學方針，大力實施“特色興校戰略”、“人才強校戰略”和“可持續發展戰略”，推進“質量工程”和“學科建設工程”，努力把學校建設成為“省內一流、國內知名”的教學研究型大學。
二、設計及規格要求
1、在藝術和審美方面體現出獨特的藝術創意和強烈的藝術感染力，構圖簡潔，色彩明快，格調喜慶，形象鮮明，富于歷史內涵、時代特征和文化象征意義；
2、作為**大五十華誕校慶的主題形象符號，圖案應易于識別，彰顯個性，且應具備較強的延展性，易于進行校慶紀念品、宣傳品、會務用品、交流用品、標識標牌等視覺識別系統的.深化設計與制作；
3、圖稿尺寸限于用A4紙，圖案設計采用電腦制作或手繪均可，但須提交黑白稿（制作稿）、彩色稿及設計說明書，設計圖案色彩以不超過五色為宜；
4、提交的黑白稿（制作稿）、彩色稿及設計說明書需一式二份并附電子文檔，說明書應簡要說明標識圖案的設計理念和創意。
三、相關說明
1、如需進一步了解學校沿革、辦學歷史、發展成就等，請登陸校園網站查詢；
2、應征稿件截止時間為**年*月*日，制作費用自理；來稿恕不退還，請自留底稿和源文件；
3、入圍和被采用的校慶標識，其著作權、版權等知識產權均歸**大所有，學校可根據需要自行用于校慶活動及學校形象的宣傳展示，以及在校慶紀念品和印刷品上標記和使用等；
4、應征作品的標識圖案和相關內容等不得對他人的注冊商標、外觀設計專利及受知識產權法保護的其他文本構成侵權；如作品涉及抄襲、借用等侵權行為均由作者本人承擔一切后果，與征集單位無關；
5、來稿須注明作者姓名、所在單位、聯系電話等，并簽名承諾所提供的作品屬于原創作品。
四、應征作品的評獎和采用
1、評選采用網絡投票和專家評審相結合的方式。學校聘請專家組成評審小組，結合網絡投票結果，對稿件進行評選，評選最終結果將在校園網公布。
2、經評選，對應征入圍的作品給予獎勵，設中標作品獎1件，獎金20xx元人民幣，頒贈證書；入圍作品獎若干件，給予適當獎勵。
五、投稿、聯系方式
1、報送地點：校慶辦
2、電子郵箱：
3、聯系人：
**大學校慶籌備工作辦公室
設計方案 篇3
一、課題研究的背景
（一）新課改的需要
初中物理綜合實踐活動教學：在物理學的教學中，不但要讓學生學到知識，更要得到能力的提高。在課程改革中，把學生的實踐活動作為課程內容納入教學中，體現了基礎教育課程改革“倡導全面、和諧發展的教育”的理念和“交叉綜合”的發展策略。“探究式學習”強調學生學習方法與探究式過程，適合在理科教學中培養學生的“創造力”。初中物理綜合實踐中實施這種方法有利于培養學生的綜合能力，教師應該有目的、有計劃地培養這種學習方法，培養學生自我汲取知識的內部能力。
（二）國內外的研究現狀
1、《國務院關于基礎教育改革與發展的決定》提出：加快構建符合素質教育要求的新的基礎教育課程體系，適應社會發展和科技進步，根據不同年齡學生的知識規律，優化課程結構，調整課程門類，更新課程內容。同時還提出：減輕中小學生的課業負擔，組織好學生活動課。關注學生的學習興趣和經驗；倡導學生主動參與、勤于動手；強調學生通過實踐，發展綜合運用知識的能力。減負增效，改革傳統的、有缺失的課程，關注學生特點、興趣、愛好和個性發展要求，注重培養學生的實踐能力，以此推進素質教育及其發展。
2、 我江蘇省為貫徹中共中央的決定，早在兩三年之前就推行教育改革，今年已是第四個年頭，教科研的步伐正在緊鑼密鼓的開展著，把教學中遇到的問題提上研究的日程，多多少少給教學工作帶來點幫助，要求一線的教育工作者，不僅是教學的能手，更是教科研的能手，推動教學改革的大躍進，同時也要明確只有研究、總結、推廣才能把素質教育認真執行下去。而《物理課程標準》要求學生經歷基本的科學探究過程，具有初步的科學探究能力，樂于參與和科學技術有關的社會活動，在實踐中有依靠自己的科學素養提高工作效率的意識，而科學探究的重點形式就是活動實踐，將學習重心從過分強調知識的傳承和積累向知識的探究過程轉化，從被動接受轉化為主動獲取，如何做好這一過程，引發去探究。
（三）我校現狀
我校從20xx年開始使用新教材，物理是在20xx年才開始，整個物理教材的貫穿思想是要學生在做中學、學中做，設計的欄目有活動、信息快遞、生活物理社會、方法、知識梳理、信息庫，而每節課的內容都有活動，都是新知識，要求學生動手、動腦，參加實踐、探究新知識，強調過程的重要，如何很好的發揮學生的積極性？提高學生的學習興趣？培養他們的探究能力以及今后走向社會時的自我能力，都要我們去思考，去面對？在這一問題的前提下，我們提出了物理活動課實踐的研究。而我本人去年剛好結了一個《物理教學中其他學科的滲透研究》報告，多少有一點經驗積累，在另一個課題中也涉及點活動內容，但不是專門研究，認為活動內容非常重要，60%的都是學生活動內容，如何指導學生去做，而不是盲目的`、隨意的上上，必須專門研究，規范化，才能更好的提高全體學生的科學素質。
（四）、課題研究的目的和意義
1、物理知識的應用
如在學習了光的反射之后，可以讓學生制作簡易的潛望鏡，也可以組織學生調查學校或家庭所在區域的光的利用、污染問題，寫一份調查報告。通過這樣的課外實踐探究活動，可以使學生加深對光的反射現象的認識和培養運用所學知識解決實際問題能力。
2、課內物理學習內容的延伸
在學習了重力之后，可探究怎樣用實驗的方法測量物體的重心。在學習了質量知識后，可讓學生調查成年人大腦的質量、成年人血液的質量、自行車的質量、摩托車的質量、一個雞蛋的質量等等。
3、與其他學科知識綜合的應用
如環保方面的問題、能源方面的問題、保溫性能的問題等。要注意的是這類問題所探究的題目不宜過大，針對性要強，使學生易于操作。
在選擇課外探究內容時教師應該倡導學生自己從生活和學習中發現問題，教師收集學生提出的問題并定時向學生公布，并結合學生實際能力確定探究的課題，學生根據自己的興趣選定探究的課題，自行組建小組，進行探究。教師要定期檢查學生方案的實施進展情況，定期組織學生進行交流。
二、研究性學習的教學目的和方法（可按新課程標準的三維目標（或布魯姆目標分類法）進行研究性學習的教學目和方法的闡述）
知識與技能：
1、物理教學“生活化”
2、學生生活“物理化”
過程與方法：
1、學生參加研究性學習活動，經歷研究的過程。
2、學生通過研究活動學會獲取、收集、運用簡單信息的能力，培養他們自主學習的能力。
3、學生通過和小組合作收集廣告和報刊、雜志的學習過程，培養團結合作的精神。
情感態度與價值觀：
1、致力于學生能力的培養，讓他們在生活中學會運用物理知識。
2、運用物理知識得到啟發，感受自然科學的魅力。
三、參與者特征分析（重點分析學生有哪些共性、有哪些差異，尤其對開展研究性學習有影響的因素。）
1、經過七年的學習，八年級學生對一般的自然現象已有一定的理解和分析能力，但在學習的過程中受到生活習慣影響、在解釋日常生活現象時存在問題。
2、具有了一定的獨立思維和自主的能力，雖然思想上有些懶惰，但他們可以在老師、父母的幫助可以再日常生活中學習和收集信息的能力。
四、研究的目標與內容（課題研究所要解決的主要問題是什么，通過哪些內容的研究來達成這一目標）
1在理論上進行探索，轉變教學觀念，掌握先進的教學理論；在內容和形式上進行探索實踐，形成一套切實可行的操作方案，把課程向校本化發展，提高物理教學的效率。
2激發和培養學生的審美情感，對物理學科的進一步認識、了解，“科技是第一生產力”的分量；讓學生動手、動腦，在實踐中陶冶情操，在操作中鍛煉思維，領會物理學的博大精深；讓學生主動探究，縱、橫向對比學習，綜合提高自身素質；.適應時代的需要，讓學生在新的課改教學工作中得到應有的收獲。
3從學生生活和認識特點出發，通過活動實踐課，探索物理現象，揭示隱藏其中的物理規律，并將其運用于生產生活實際，激發和保持學生的學習興趣，培養學生終身的探索樂趣、良好的思維習慣和初步的科學實踐能力。
通過中學物理活動實踐課程的設計和實施研究，促進中學物理活動課程較系統深入開展，促使學生通過活動課程實踐，激發對物理學科的興趣，逐步形成各自的愛好和特長，培養其綜合能力（包括觀察能力、思維能力、實驗能力、自學能力及創新精神）、科學素養（包括科學知識、科學意識、科學態度和科學能力）以及關心社會和合作意識，同時促進中學物理課堂教學改革，全面完成中學物理教育教學目標，為此進行探索。
五、研究的預期成果及其表現形式（研究的最終成果以什么樣的形式展現出來，是論文、實驗報告、實物、網站、多媒體還是其他形式）
（1）提高活動能力主要在于提高學生的活動能力，并在活動中加深其對物理知識的鞏固，促進其思維的發展。
（2）激發活動興趣主要作用是激發了學生參與活動的興趣和認知的興趣，從而增強了學習的動力，
（3）活動評價反饋類即對學生綜合活動的結果及其行為進行反饋評價，及時矯正錯誤，鞏固知識。
（4）在一些學校綜合實踐活動表面上轟轟烈烈，實質上流于形式。對初中物理綜合實踐活動課重視不夠。本研究深入研究蘇科版初中物理綜合實踐活動部分，創新教學，突出案例。全面系統，為教師們提供藍本，為科學開設初中物理綜合實踐活動提供借鑒。本研究將在實驗，反思的基礎上，找到解決物理綜合實踐活動課中的問題提供合理策略。
完成初中物理綜合實踐活動開展情況調查；完成綜合實踐活動作為新課程的亮點的相關理論綜述；完成蘇科版初中物理綜合實踐活動的完整教學，反思，評析。撰寫一篇學位論文。依據研究結論對初中物理綜合實踐活動的工作提出建設性的意見和建議，促進初中物理實實在在大力開展綜合實踐活動。
主要包括研究的前期構思、撰寫開題報告、記錄、訪談、隨后的資料分析、資料歸類整理，國內外相關文獻的查閱以及后期的論文的完善補充整理等。論文成稿預計約一萬字。
六、資源準備
教師提供的資源：相關的書籍。
學生自行準備的資源：筆、紙、相機等
七、研究性學習的階段設計
（一）文獻研究階段（20xx年1月至3月）
本階段重點在于收集觀點和方法，比較、分析、篩選出有積極意義的方法和觀點，并結合自己的親身實踐，形成較為完善的科學的理論體系，用以指導下一階段的教學實踐。
（二）調查分析階段（20xx年4月至6月）
本階段主要以調查問卷方式全體同學進調查，并輔之綜合實驗探究，整理并分析相關數據，結合第一階段的理論和方法，形成本人的觀點和方法，用以指導教學實踐。
（三）具體實踐階段（20xx年7月至9月）
本階段應用前兩階段的成果，具體實施于教育教學中，具體又分為三步：第一步，對學生進行理論和技能的測試；第二步，舉辦學生校園自制教具大賽；第三步，教師間開展實驗操作技能大賽目的在于鞏固與強化。
（四） 整理成果階段（20xx年12月）
本階段將學習與實踐中形成的較成熟的方法和理論整理成文，用以指導今后的教學實踐，也便于大面積推廣應用。
八、總結與反思（實踐后總結、反思整個研究性學習過程，提出改進意見）
1在理論上進行探索，轉變教學觀念，掌握先進的教學理論；在內容和形式上進行探索實踐，形成一套切實可行的操作方案，把課程向校本化發展，提高物理教學的效率。
2激發和培養學生的審美情感，對物理學科的進一步認識、了解，“科技是第一生產力”的分量；讓學生動手、動腦，在實踐中陶冶情操，在操作中鍛煉思維，領會物理學的博大精深；讓學生主動探究，縱、橫向對比學習，綜合提高自身素質；.適應時代的需要，讓學生在新的課改教學工作中得到應有的收獲。
3從學生生活和認識特點出發，通過活動實踐課，探索物理現象，揭示隱藏其中的物理規律，并將其運用于生產生活實際，激發和保持學生的學習興趣，培養學生終身的探索樂趣、良好的思維習慣和初步的科學實踐能力。
通過中學物理活動實踐課程的設計和實施研究，促進中學物理活動課程較系統深入開展，促使學生通過活動課程實踐，激發對物理學科的興趣，逐步形成各自的愛好和特長，培養其綜合能力（包括觀察能力、思維能力、實驗能力、自學能力及創新精神）、科學素養（包括科學知識、科學意識、科學態度和科學能力）以及關心社會和合作意識，同時促進中學物理課堂教學改革，全面完成中學物理教育教學目標，為此進行探索。
設計方案 篇4
教學內容：教材第15頁例2、練一練，練習三第6一11題。
教學要求：使學生進步掌握圓錐的體積計算方法，能根據不同的條件計算圓錐的體積，能應用圓錐體積解決些簡單的實際問題：
教學重點：進步掌握圓錐的`體積計算方法。
教學難點：根據不同的條件計算圓錐的體積。
教學過程：
一、復習舊知
1．口算。
出示練習三第6題，指名學生口算。
2．復習體積計算。
(1)提問：圓錐的體積怎樣計算？
(2)口答下列各圓錐的體積。
①底面積3平方分米，高2分米。
②底面積4平方厘米，高4．5厘米。
3．引入新課。
今天這節課，我們練習圓錐體積的計算，通過練習，還要能應用圓錐體積計算的方法解決一些簡單的實際問題。
二、教學新課
l．教學例2。
出示例題，讓學生讀題。提問：你們認為這道題要先求什么，再求這堆沙的重量？指名板演，其他學生做在練習本上。集體訂正，讓學生說說為什么要先求體積，才能求這堆沙的重量；這里已知直徑和高怎樣求體積的。
2．組織練習。
(1)做練一練第l題。
指名三人板演，其余學生思考第(1)、(2)題怎樣做，把第(3)題做在練習本上，集體訂正，重點讓學生說明第(3)題是怎樣做的，突出要先求半徑算出底面積，再應用公式求體積。
(2)做練一練第2題。
指名一人板演，其余學生做在練習本上。集體訂正。提問：這道題已知什么條件？怎樣求出體積的?再怎樣求重量?
(1)討論練習三第11題。
出示圓錐形模型，提問：你有什么辦法算山它的體積嗎，需要測量哪些數據?怎樣測量直徑和高。請同學們回去測量你用第129頁圖制作的圓錐，求出它的體積來。
三、課堂小結
這節課練習了圓錐的體積計算和應用：計算體積需要知道底面積和高。如果沒有告訴底面積，我們要先求半徑算出底面積，再計算體積。應用圓錐體積計算．布時候還?可以計算出圓錐形物休的重量。
四、布置作業
課堂作業：練習三第7～9題。
家庭作業：練習三第10、11題。
設計方案 篇5
一、 燈會項目作為本次旅游文化節的亮點，濃縮咸寧城市歷史文化以及經濟建設成就，可以讓媒體以精準角度更好的聚焦咸寧旅游節，以文化牌推介咸寧。
二、 以中國第一河上燈會的規模效應與豐富的文化內涵，引爆傳播與宣傳，吸引本地以及8 1城市圈，全國的媒體焦點關注，實現熱門傳播效應，傳播宜居城市，投資熱土的概念。
三、 提升市民城市生活質量、文化氛圍和城市品位，激發全民對旅游節參與互動的，提升市民素質，增進城市自豪感和榮譽感，傳遞咸寧，城市融合的主題效應。
四、 將往年的旅游節引發的關注再推進，進行累積傳播，深進傳播，持續傳播。擴展戰果，提升城市影響力，實現大咸寧的城市營銷。
一、燈會活動的現實意義
為了更好地參與和支持第二屆咸寧國際溫泉文化旅游節,發揮我市得天獨厚的地理資源上風，又快又好地建設鄂南經濟強市。我公司特地組織彩燈制作專家和專業策劃師團隊，對淦河城區段的生態環境進行了為期三個多月的調查研究，以為在該河面創作燈船景觀會極大地美化和亮化市區環境，營造歡快浪漫的旅游氛圍，增加旅游文化元素，為第二國際溫泉旅游文化節錦上添花，使生態旅游效益獲得最大限度的開釋。為此，我公司引進創新模式，計劃投巨資把溫泉城區5公里淦河,裝扮成中國第一燈船景觀。并通過主題燈會的表現形式，實現藝術性、群眾性、地域文化性、推廣性、周期性，終極構成燈會的常態性。在“中國湖北咸寧首屆國際溫泉文化旅游節”基礎上，再創一項新的文化旅游品牌，為咸寧旅游再裝上一個助推器!
燈會項目亮點：
創新景觀：中國第一河燈景觀。唯美造形，聲光電變幻奇妙，十里長河流光溢彩，一步一景。
城市名片：“泡溫泉、觀河燈、游燈坊”，是一張獨辟門路的城市推北京會官方網址廣名片。
政通人和：全民參與，人燈景互動，幸福祥和。
節會延時器：鞏固節會成果，打造永不謝幕的河燈景觀。
動感舞臺:是政府、企業展示形象，塑造品牌的動感舞臺。
城市營銷:是展示8 1城市圈兩型社會生動的城市公關活動。
開啟民智：是首創民智貿易運作模式與政府統籌辦節會的合作典范。
二、燈會項目組織治理機構
首屆燈會采用政府搭臺、企業唱戲、市場營運、全市參與的模式，打造中國第一河燈景觀。擬請市委市政府設置節會河燈臨時協調機構和長期經營治理協調機構，對淦河進行長期有效經營治理，真正把淦河打造成我市乃至全國著名的城市景觀名片。
主辦單位:中共咸寧市委，市人民政府
協辦單位：各縣(市、區)人民政府
承辦單位:咸寧淦河文化傳媒有限公司(籌)
策劃單位: 湖北麥納哲投資咨詢有限公司
燈會項目組由市委市政府主要領導及協辦單位、承辦單位和政府相關職能部分共同組成。下設部分針對招商、宣傳、場地、電力、制作、安全保衛等事項進行整體組織協調、實施。具體職責如下：
(一)組長1名，由市委市政府主要領導擔任，副組長若干名，由各縣市政府及相關職能部分領導和燈會承辦單位負責人擔任，組成燈會活動高層領導機構，指揮、協調下設各部各項工作。
(二)辦公試逗負責制定
和監視燈會活動總體工作方案，負責各專項部分的治理、協調工作。
(三)宣傳協調組：由市委宣傳部及相關宣傳職能部分負責人組成，落實電視、報紙、廣播、網絡等媒體宣傳工作。
(四)招商協調組：由下屬六縣(市、區)政府及開發區負責人組成，落實招商資金計劃。
(五)工程協調組：由文化、旅游、電力、水利、園林、環保等部分組成，負責燈會設計方案、燈組內容審定、燈會制作安裝支持。
(六)安保協調組：由公安、武警、消防、交通、衛生等部分組成，負責制定燈會秩序、衛生、安全保衛方案，組織、實施安全保衛工作，協調公安、消防、交通部分執行交通管制、安全措施、社會治安及職員疏散方案。
本次燈會活動，由
承辦單位、策劃單位、制作單位組成執行指揮部，設指揮長、副指揮長、辦公室、招商部、工程部、安保部、財務部，負責燈會實際運行。
三、主題燈會總體規劃
1、主題燈組分布:
咸寧首屆大型旅游文化主題燈會以《美麗盛世萬國咸寧》為主線，分歷史篇《赤壁懷古，北伐推新》;文化篇《地靈人杰，民風淳厚》;生態篇《溫泉桂花，居養適宜》;經濟篇《鄂南明珠，百業復興》;發展篇《水陸相濟，武廣騰飛》，五大篇章100臺配套燈組。分別為：亮燈儀式主會場，各市縣以橋為載體的喜慶門廊，親水燈坊，特色燈組，每組規格以1530米的矩形方陣，佐以各類營造節日喜慶的氣氛輔燈, 以聲光電及電子高新技術表現形式，沿淦河城區段5公里河面展開。使整條河面及兩岸親水文化走廊呈現十里長河,燈在景中生,人在燈中游,流光溢彩、燈景交融的亮麗美景!
2、燈組工程選材：
燈組均由我國一流的'彩燈承制商，根據淦河走向量身定制。工程選用節能環保的led及節電構件，大量使用環保及無污染的材料，電纜電線選用國標材料，配備漏電保護器，以達到環保、節能、安全、無污染的工程治理要求。
3、燈組制作安裝工期：
本次燈會前期制作階段30天,現場制作安裝期60 天.共計90天完成。
4、燈會展示時限：
本次燈會從點燈起到20xx年2月30日停燈休整，籌辦端午節龍船賽以及安排次年燈會的籌備工作。
四、燈會運作程序和時間安排
成立燈會組委會并在組委會的同一領導和指揮下，分三個階段進行工作：
第一階段：方案形成期：
(時間：6月20日前)
⒈制燈公司設計職員現場勘察，把握第一手素材。
⒉方案設計。
⒊方案送報、修改、完善。
⒋簽訂制作合同。
第二階段：燈組制作、安裝期：
(時間：6月25日到9月25日)
⒈現場制作階段。
⒉現場安裝階段。
第三階段：展出、維護、拆卸期
(時間：10月15日到20xx年3月30日)
⒈開幕式。
⒉展出期、維護。
⒊拆除。
⒋總結。
五、燈會宣傳要點
1、以中國第一河燈景觀為主訴點，集焦點燈儀式。組織和召開國內
一級媒體、國內著名論壇在內的媒體吹風會和新聞發布會。以大格式，大咸寧，大品牌的高度來策劃這次媒體宣傳。以中心級媒體報道、拍專題片方式，引爆連鎖傳播，實現媒體的傳播價值，打造全國影響力。
2、依托第二屆國際溫泉旅游文化節，整合8 1城市圈的資源共同推出城市融合主題，文化咸寧，養生溫泉、三國赤壁古戰場、朝陽湖文化、汀泗橋北伐戰場，九宮山避暑勝地、通山核電站等在國內有影響力的地方熱門亮點元素。
3、和通訊運營商合作，從燈謎收集、競猜、抽獎、評選等互動中，以燈籠、中國結、個性紀念冊認購、紀念郵票、紀念幣發行等，結合咸寧網平臺，激發咸寧全民參與熱情。 策劃網絡評選最佳燈組活動。
4、在城市門戶、中心區域、汽車站、火車站，鐵道與高速路，樹立大型戶外廣告。
5、通過燈會活動，讓世界熟悉咸寧，了解咸寧，學習咸寧，投資咸寧，熱愛咸寧。激發市民城市榮譽感與責任感，提升城市生活品質與精神品味，促進城市精神文明建設與社會。
六、資金市場化運作方案
一、總體方案：
采用政府搭臺，企業唱戲，市場營運，全市參與的模式。按照“市場運作為主，政府支持為輔”的指導思想。分區域、分行業的工作思路，開辟多種渠道，分工負責，鼓勵競爭，組織開展“主題燈組評選” 活動等形式張羅燈組項目資金。
二、主題燈會力爭籌資1500萬元，其中1200萬元通過市場行為張羅,300萬元由市政府張羅。
三、燈會籌款主要來源
1、政府扶持300萬元
2、承辦方投資300萬元。由湖北麥納哲投資咨詢有限公司、湖北佳辰投資有限公司(中心城)、咸寧盛世廣告有限公司等出資發起成立湖北淦河文化傳媒有限公司，承辦本次燈會并對淦河燈會項目進行長期經營治理。
3、廣告招商籌資
1) 主題燈組冠名：歷史、文化、生態等主題燈組設置文字冠名權招商。
2) 定制船燈：企業按自己特定內容定制船燈，1萬元/米，5-30米/組。
3) 淦河兩岸廣唬轟坪恿槳短囟ü徽猩獺
4) 燈組說明牌附加廣00個。
5) 燈會活動總冠名，燈會各分項活動冠名。
6) 燈會主題周、主題日活動廣告資金。
4、燈會衍生品籌資(一)
1) 市民冠名紅燈籠個，并贈予燈會紀念畫冊。籌款保障：個人認購，政府、單位倡議認購(咸寧區域)，利用淘寶網等網店全國公然認購，游客現場認購。
2) 特色大紅燈籠個，中小企業及商家冠名。
3) 大型中國結56個，中小企業及商家冠名。
4) 萬人放燈晚會水燈個。
5、燈會衍生品籌資(二)
1) 燈會游船等活動籌資
2) 中國第一河燈紀念冊4萬本，畫冊封底封面廣告、企業冠名贊助收進。燈會紀念冊特別名碼拍賣籌資。
3) 燈謎活動征集、燈謎活動評選冠名籌資
4) 指定燈具、指定電線電纜廣告贊助籌資。
5) 中國第一河燈指定產品(酒、特產、旅游用品等)贊助籌資。
6) 燈謎活動征集及燈謎活動評選短信平臺，與電訊運營商的短
信收進分成籌資。
7) 彩燈郵票的分成籌資。
七、燈會期間大型活動及節會后續活動
1、“美麗盛世 萬國咸寧”亮燈儀式
(具體內容：中心省市及“8 1”城市圈政府領導、國際國內友人、各屆代表請上水景舞臺，走進燈會開幕式主會場，在溫泉主題歌聲中手摸感應球點亮中國第一河燈。“8 1”城市圈政府領導將從各自城市取來的河水通過表演形式匯集到大容器里融進淦河，為節會拉開序幕。
(地點：市人民廣場，時間：10月15日開幕式)
2、“夢幻咸寧、放飛心愿”萬人放燈晚會
(具體內容：開燈后十里長河流光溢彩，如夢如幻 ，各族兒女帶著美好心愿來到淦河兩岸，水燈錦簇，沿河而下，象是一首活動的歌，萬人放燈儀式開始。)
(地點：市人民廣場，時間：20xx年2月27日元宵節)
3、主題峰會和系列活動(第二屆旅游節期間)
旅游文化燈謎
旅游文化字畫賽
旅游文化攝影展
4、各縣市主題周及各機關事業企業主題日活動
5、中秋祭
6、龍船比賽(端午節)
八、配套設施要求(詳見工程施工方案要求)
1、電力供給250kva變壓器2個，500kva變壓器3個共五個
(建議由市政府和電力部分協商解決)
2、制作場地水泥硬地面800-1000平米(租用)，用電250kva
九、燈會項目大型活動安全預案
(具體細則由公安、消防、衛生等部分負責)
設計方案 篇6
一、運輸管理課程實踐教學培養體系的整體構建
運輸管理課程是一門實踐操作性較強的課程，也是很多院校物流管理、國際貿易等專業的核心課程，因此運輸管理課程不僅要做好理論教學，同時要設計好實踐教學體系。而運輸管理課程實踐教學培養體系的構建，是一項復雜的工程，我們認為至少應該從三個方面下功夫：一是加強以運輸實驗中心為核心的實驗教學體系建設；二是開展好校內運輸管理實訓基地的建設；三是開展好校外實習基地的建設。下面對我校在這三個方面的建設情況進行分別介紹。
二、運輸實驗中心教學體系的建設方案
運輸實驗中心教學是整個運輸實踐培養體系的基礎，具體內容包括虛擬商業環境訓練、運輸情景模擬訓練，運輸系統軟件訓練、運輸自主實驗，運輸管理課程實踐教學的主線。
在進行運輸實驗中心建設時，應根據運輸管理的教學情況，建設一個具有多功能和靈活性的運輸實驗中心教學體系。該中心可以作為開展運輸管理理論與模擬實訓教學、案例分析、實證研究、運輸方案設計及運輸自主實驗的平臺。因此實驗中心應做好以下幾個方面的工作。
1.選好運輸管理培養模塊。我們把運輸實驗中心的實驗教學環節分成四個模塊，形成一個有機的實驗教學體系，它們是：基本知識綜合運用能力、專業技能應用能力、創新創業能力、可持續發展能力。
2.選好每一模塊的教學軟件。一些軟件結合課程進行教學，一些軟件可以獨立訓練。
3.設計好每一軟件的課時。課程軟件以18個課時為主，獨立軟件以24、36課時為主，運輸自主實驗以12課時為主。
4.設計好每一模塊的考核方法。每一模塊以自動考核、自動打分為主系統。這樣既可以反應學生真實的實訓效果，又能減輕上課老師的負擔。
三、校內實訓基地的建設方案
校內實訓基地的建設的目的是讓學生不出校門就有真刀實槍的`實習場所。這是培養大學生理論結合實際、理論應用實踐的校內實體。根據運輸管理課程的特點，我們設立了校內實習快遞運輸調撥中心。
校內實習快遞運輸調撥中心選在學校校門口的副樓，開設由運輸管理課程授課老師和學生共同管理的快遞運輸調撥中心，在這個小型運輸中心進行運輸業務各項目教學的實習，我們設計了下面這個實訓方案：
1.運輸管理環節的分解。針對運輸活動的特色，對運輸管理的具體崗位進行劃分，將實習學生進行崗位分工，主要有訂單接收、訂單處理、運輸調度、單證跟蹤、運輸成本核算等業務崗位，學生各司其職，各負其責。責任與工作崗位相掛鉤，按運輸企業的規章制度和工作職責要求學生，使學生通過實習，真正培養職業精神和職業技能。
2.將學生以前所學的運輸理論知識有選擇的進行組合，綜合運用到實踐中來。例如，在每學期期末，指導學生結合快遞運輸的市場特點，結合運輸管理、倉儲管理等課程的理論知識，分析快遞運輸的盈利模式、發展前途等內容。
3.在教學實習過程中，進一步滲透專業以外的的知識，如市場分析、市場調研、人力資源管理、項目團隊管理、財物分析等，拓寬了學生的知識面和視野，增強了學生的競爭能力。
4.實習以班組為團隊，培養學生的團隊合作精神，以及團隊之間的協調溝通能力。在實踐中，快遞運輸調撥中心的大量工作，學生都是以團隊形式進行的，各班之間的業績進行比較，增加學生的責任感和競爭意識。通過實習，學生熟悉了快遞業的運輸流程以及服務的技巧等。
四、校外實踐基地的建設方案
這是把學生送到企業去真槍實彈的操作，到企業去檢驗自己的能力。要做好這項工作，如何選擇好校外實踐基地是關鍵問題，要與一些信譽高、管理好的企業，組織建立緊密、穩定的合作關系，以促進產學研結合，提高教學水平。在建立校外實踐基地時，我們采取了以下兩種類型的校外實踐基地：
1.“協作型”校外實踐基地。主要合作模式是：
（1）企業派專家來學校作講座（每學期多次）
（2）企業派專家來學校協助老師完成實踐環節教學工作
（3）企業負責提供學生實習所需崗位
（4）高校給企業提供必要的咨詢或其他方面的知識服務
（5）高校在企業提出需求的情況下，給企業推薦實習生和畢業生
2.“校企共建型”校外實踐基地。
所謂的校企共建即學院與企業聯合，把實訓基地建在企業，將教學的實習環節延伸到企業中去。這種校企共建型實踐基地的優勢體現在：一是不僅能充分利用企業的資源、技術力量和文化環境，而且大大降低了學院的辦學成本，克服了學院辦學經費嚴重不足的困難，提高了辦學效益；二是校企攜手共建職業素質拓展培訓基地，對于企業品牌推廣和學生的綜合素質提高都是一個雙贏的局面。雙方在拓展學生素質教育、增加學生就業競爭力、推廣企業就業品牌、合理發現儲備企業人才四個大方向上達成共識。基地成為培養學生創新精神和實踐能力的重要場所，成為學生課堂教學之外的重要補充，成為學院實現人才培養目標的有效途徑。企業也很好地利用了學校的資源，在人力資源的培訓上，達到“選、用、育、留”并重的人才戰略，可以為企業員工的素質發展注入新鮮血液和創新活力，促進了企業的和諧快速穩定健康的發展。
這種校企合作模式是：
（1）校企雙方以項目建設的形式進行合作。企業除了無償提供實訓場所外，還提供富有實踐經驗的物流技術人員作為兼職指導教師共同指導學生實習。
（2）高校由學院主管負責人成立實習基地建設小組負責領導本項目實施工作，企業指定主管負責人分管此項工作。
（3）雙方分別指定一名項目聯系人在本協議有效期內負責具體聯絡工作。
（4）項目聯系人負責定期交換信息，溝通和協調雙方關系。
五、結論：
目前運輸管理課程的實踐教育體系還很不完善，需要我們不斷總結，不斷提升，做好實踐教學各個環節的建設工作，既要做好校內實驗中心和實訓基地的建設，也要做好校外實訓基地的建設，這樣才能使我們的運輸管理課程實踐教學做的有聲有色。
設計方案 篇7
在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫療改革，支持重點向基層醫療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業、廣西天天好藥業、好醫生藥業以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業績。在江西，香港X美制藥在一年之內將十多個產品做到了1000多萬元，而太陽石藥業在江西的銷售成為了其全國樣版。
第一步：調研及策劃
策劃，也就是事件或者促銷方案的規劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場進行調研。沒有調研就沒有好的策劃方案，開發第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：
1、確定合作伙伴。調研片區的第三終端，以確定在當地第三終端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關系非常密切的醫藥公司作為我們的合作伙伴。
2、調研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協議按月返利促銷或者現金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達到最好的宣傳、銷售效果。
3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。
㈠、人員資源就是我們派人到現場活動所需要的人手，人數過多造成浪費，人數過少又不能達到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內部借用。總之，人員的配備要適合市場片區的情況，如片區十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發的話，一個人也就足了。根據情況而定。
㈡、促銷政策資源的支持。經過前期的調研，確定公司能夠批準的促銷政策，同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。
4、策劃方案的`申請。片區第三終端覆蓋率較高的醫藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據策劃好的方案向公司提出申請開展活動。
第二步：資源的前期準備
方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風。這個時候的東風就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫藥公司配合我們的人員開發第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產品的宣傳單、
橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。
㈠、激勵政策的設置是必須的。這關系到開發第三終端市場成功與否的關鍵。設置的目的以激勵醫藥公司業務員主動配合為主。因為醫藥公司業務員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。
㈡、禮品的設置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調動終端的購進欲望。試想，產品療效非常好，質量可靠，促銷又豐厚，醫藥公司業務員又大力推薦，終端還會拒絕？
㈢、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產品進了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？
㈣、掌握產品知識也是必不可少的一環。如果面對客戶我們無話可說，醫藥公司業務員再好的客情關系也會因為我們的無知而使促銷失敗。
第三步：培訓
前面已經說到，我們的人員必須掌握產品知識，在介紹產品時可以有的放矢。因此，培訓是必須的。當然這里的培訓不僅僅只針對我們人員的培訓，同時也要對醫藥公司業務員的培訓。
㈠、針對我們人員的培訓就要達到產品知識記熟記牢，同類產品的優點以及缺點都要掌握。同時還得培訓我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。
㈡、針對醫藥公司配合我們開展活動的業務員進行培訓。這就要求片區負責人利用幾天的時間，對片區內的即將開展活動的業務員進行面對面的培訓。主要是產品知識以及活動方案的培訓，讓他對產品有個了解，同時在心理產生配合這個產品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓也就成功了。
第四步：行動
我們的人員培訓后，片區主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫藥公司業務員會合。
我方人員出發前，需帶上產品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫藥公司業務員進行電話聯系，并盛情地邀請其出來共進中（晚）餐。
第五步：公關
到達目的市場后，我方人員必須邀請醫藥公司業務員一起共進中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產品進行推薦，著重強調促銷的唯
一性，其它醫藥公司不開展本活動等等。可以這樣說，醫藥公司業務員一句話，可以抵得上我們一百句話。
第六步：終端宣講
到了終端，通過醫藥公司業務員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準備口香糖，以拉進彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點：
①、產品知識介紹。介紹產品知識時，首先要強調公司品牌，這是質量的保證，信譽的保證；其次針對A產品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產品成分構成以及副作用的大小都要提及；針對B產品，介紹后還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！
通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產品質量可靠，值得信賴。
②、試探口風，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進行促銷。
③、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產品就是賺錢的。
④、促銷政策的靈活運用。在實際促銷過程中，根據客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就
可以靈活搭配產品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。
⑤、醫藥公司業務員極力的推薦（如：公司品牌、質量優勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業務員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關系又好，客戶面對如此的優惠以及個人感情或者好的關系，最大化的定單立即收入囊中！
⑥、特殊情況的處理：客戶不愿意進貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產品等等，同時繼續為客戶算賬，達成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進貨，這個時候我們可以免費贈送B和A，讓他試著銷售，以培養后續的客戶。
第七步：宣傳
拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。
第八步：激勵費用的及時支付
針對醫藥公司業務員的激勵費用及時到位。活動開展一天后要對每天的銷售數量進行統計。確定雙方認可的數量，在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。
第九步：督促開票
拉單后，我們就要督促醫藥公司業務員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環節非常重要。我們要保持同醫藥公司業務員的
聯系，也要密切關注醫藥公司的庫存。使我們經過努力促銷的產品都開票銷售出去。
第十步：禮品的發放
醫藥公司業務員開票后，我們要及時打印醫藥公司流向，準確找出我們開展活動的終端開票數量，然后根據數量采購配備禮品。盡量快地將禮品發到片區醫藥公司業務員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫藥公司倉庫隨貨同行時被醫藥公司在配送時打折扣。
禮品發完后，我們就可以對此次活動進行總結。把參與活動的人員集中在一起，總結經驗以及教訓。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰培訓。下一次活動我們就是有經驗的戰士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務。
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